品上品团队淘宝开店破冰思想经验

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12月16日晚上七点经验居管理组特邀请商城卖家品上品团队来经验居皇冠分享群与大家互动，分享自己从小卖家到商城大卖家的经验总结，以及解答各位会员开店过程中的疑难问题。

以下是主讲嘉宾老王的经验之谈

老师的自我介绍：

大家好。我是品上品团队的老王。

很荣幸，能在经验畅谈居的这么好的分享交流平台上，与大家分享一下品上品团队的心得体会。

乐在其中，久必成功。希望能给您一些借鉴和启发。

在做过简单的介绍之后，老王提出5大问题要所有的人去思考

1、大家都认可在商业社会，都是优胜劣汰的生存法则，能活下去的都需要在竞争中取胜，同时，我们新店小店，可能和您竞争的不仅仅是和您一样的新商家，还包括可以一分钱不赚甚至倒贴钱的价格战小商家，而且还有不少钻石、皇冠的商家在和您竞争消费者的青睐。那我想请问您，您店的竞争力在哪里？您的核心竞争力究竟有没有，究竟是什么？

2、为什么您总是感觉忙忙碌碌，但是，一天下来，很多时候都是浑浑噩噩，没有什么成就感，更别说持续的进步？支撑您的究竟是什么？

3、怎么看待您现在身处的环境？怎么看待您现在的发展阶段？对于您而言，什么是现在最重要最宝贵的？

4、在成长的不同阶段中，这个阶段的您，在产品的选择上，究竟是自己进货，自己拍照打包发货？还是选择代发货模式的模式？无论您的选择究竟是什么，关键是，什么是您该考量的？

5、   您小店新店的推广营销，究竟做了哪些尝试？究竟做了多少的学习和探讨。告诉您自己具体自己的做法究竟是什么

第一个问题：

大家都认可在商业社会，都是优胜劣汰的生存法则，能活下去的都需要在竞争中取胜，同时，我们新店小店，可能和您竞争的不仅仅是和您一样的新商家，还包括可以一分钱不赚甚至倒贴钱的价格战小商家，而且还有不少钻石、皇冠的商家在和您竞争消费者的青睐。那我想请问您，您店的竞争力在哪里？您的核心竞争力究竟有没有，究竟是什么？

第一个：一个网店如果要经营的得好，货源（质量优质与价格便宜）、访问量（店外推广与店内营销）、销售与客服（讲解的专业性与售后的人性化）、淘宝规则这个四个方面一定都有自己的独到之处。您的竞争及核心竞争力一定都是在这个方面去培育的。

第二个，综合素质类的，比如说吃苦耐劳，比如说勤奋，比如说看好并坚信电子商务的明天……这些基本是每个网商都应该有的特质，这些特质，不是您的竞争力，更不是您的核心竞争力。如果您把这些当核心竞争力，那就危险了。

 您的核心竞争力，一定要在上面的四个方面进行挖掘和思考。
 

第二个问题：

为什么您总是感觉忙忙碌碌，但是，一天下来，很多时候都是浑浑噩噩，没有什么成就感，更别说持续的进步？支撑您的究竟是什么？

对于第二个问题，我也想从两点与大家分享

第一，人，可以忽悠别人，但是，一定不能自己忽悠自己。您可以说您天天都在不停的忙忙碌碌，每周都是工作七天，每天都不低于12小时，但是，您一定要准确清楚的告诉自己，您究竟具体都做了些什么事情？从早上起床直到晚上睡觉，您究竟都做了多少对您网店这个阶段发展非常相关的有效工作？

第二，从现在开始，您需要每天早上就把当天要做的工作在工作日志上清晰具体的列出来！每天结束的时候，在睡觉休息之前，好好分析总结一下，有哪些完成了，为什么有没完成的？那接下来该如何调整？如果，是目标就定错了，那就重新思考究竟该调整为什么样的目标？每天都给自己一个清晰的结果。

当然，这个过程，您需要不断的思考，目前网店经营中最大的问题究竟是什么。围绕这个目标来进行工作安排。

第三个问题 ：

怎么看待您现在身处的环境？怎么看待您现在的发展阶段？对于您而言，什么是最重要最宝贵的？

这个问题，我想从下面四个方面来回答

第一、我们很多小的新网店，很多通病就是很难高瞻远瞩，总是目光短浅，时常错过机会甚至都不知道那是机会，一生都在仰望别人的成功，自己的眼光总是全部盯着琐屑的日常操作上，激情消耗在具体的事务上，鸡毛蒜皮，婆婆妈妈，得小惠而大喜……所以很容易每天忙忙碌碌，但到晚上总结的时候发现自己什么也没有做，浑浑噩噩。

第二，什么是最宝贵的？有很多人说，因为新因为小嘛，所以生存是最大的挑战，怎样利用互联网营销自己的钱是最宝贵的。但是，其实，时间，时间成本，这才是您最宝贵！我们太多的时候，都只是擅长用眼睛盯着金钱的成本，我们很会算计如何去节流，这个是很重要，但是，但是我们更需要时间去思考如何去开源，如何去破冰！所以，我们没有必要什么事情都自己亲力亲为。一定要懂得借助外界的帮忙。

就这点而言，您需要外界的帮忙，您就也需要对外界进行回馈。

感恩的心，太重要了

在社区中，如果您看到一些您能回答的问题，您直接联系那个提问的人，就是很好的对外界的回馈。

第三，人们的关注点，都是通过他们提出的问题可以反应出来的。反思一下，您自己平时问出来的问题，究竟都是一些什么样的问题？您的问题，真的很能反应您身处的层次。在我们的经验中，经常会出现一些新的小卖家，“诚恳”的希望我们去他的店看看，让我们去看看他有什么问题，多少给他点建议。我们的态度是，您如果自己都不知道您具体的问题，您都不知道您究竟具体缺什么，能帮上您的，那不是人，是神。

第四，从现在开始，不要再有任何把自己当成是新手的潜意识来安慰自己，不然您连从新到旧的机会都没有就被淘汰出局了。您的眼睛，不时时刻刻的盯着行内做得好的人，您的思维不时时刻刻的分析行内的成功之处，您如果不时刻让自己有忧患的危机感，您如何能找到自己的突破口？新人，谁都可以把您当新手，唯独自己不行！优胜劣汰啊！
请切记，不要自己给自己太多的借口！人，都是逼出来的。要么是自己逼自己，要么是别人逼自己！要是别人也不逼您，那社会的优胜劣汰法则也会来逼您。与其被别人逼，不如自己逼自己，就算被逼死了，好歹也是死在自己的手里，好歹也知道是怎么死的

很多时候，我们太注重“术”，而忽略了“道”

“术”，无非就是一些方法而已，都是一时的

为什么，有的人，做什么都能成功。有的人，干一行，被一行干掉。

请好好体味一下这个问题

第四个问题