淘宝新卖家怎么判断一个产品能不能做，这些环

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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看着别人做电商日入斗金，自己也想着去淘宝开个店铺赚钱，但是刚入这行的你，有没有过这种情况：不知道一个产品能不能做成功；天天花费大量时间和精力选择产品，但就是选不到大家都喜欢的爆款；再一个就是花了钱又花了时间投入到一个产品的宣传推广和策划中，这个产品就是带不动起不来。

是哪个环节出现了问题呢？

主要是因为大家在产品上架前忘记了一个最重要的事情：判断产品能不能做

如何判断一个产品能不能做？

1、首先什么样的产品是好的？并不是你给人讲一堂视频产品品牌宣传枯燥无味的高等数学极限证明，才是一堂好的数学课。给一般人上课，关键在于是否生动有趣，而不是你讲的越难越好。产品不匹配用户需求，再好也是自嗨的好。举个例子，苹果公司以前研究过一款失败的产品，叫做牛顿机，为什么说它失败呢？不是这款产品不够好，恰恰相反，牛顿机有着许多高级功能，也让苹果设计师们投入了大量的精力。它失败的原因是这款产品太难使用了，当时的开发者以为客户和他们一样掌握了这么多电子知识，设计出来得产品使用起来十分复杂。而乔布斯就不一样了，他设计出来风靡全球得苹果手机让老人儿童都能用得十分满意。

2、假设一个产品真的迎合了客户的需求，真的有着优良的质量，是不是也可以有一个好的销量呢？俗话说；“真金不怕炉火”。但在现实中，几乎是没有所谓的不怕炉火的“真金”。做到这一点的好处，就是让消费者购买了你的产品，还忍不住向亲朋好友宣传一波。大多数产品其实是没有这个能里的。我们和我们同行的差距很小，都在做着微弱的差异化，让客户感知到这细微的差异化。就比如怡宝和农夫山泉的矿泉水，哪家更好？其实对大多数人来说是难以区分具体差异的。

3、很多打算入驻淘宝开店或者正在打算入驻的朋友，心里想的更多是手中有了一定的产品，想加入这个吃香的行业试试看。但是如果在正式开店之前没有经过对产品市场仔细谨慎的剖析判断，冒冒失失的就投人资金和精力后，大多数都会草草离场关店。如果你一开始就不能判断这个产品行不行，只能说明你的水平目前不够。

4、就像卖给和尚梳子一样，一个没有市场需求的商品，即使商品质量十分优秀，价格十分低廉，那也是没有前（钱）途的。虽然现在淘客微商越来越多，人们接受商品的渠道也越来越丰富，但是绝大多数客户真正想买一件产品的时候还是通过搜索关键词来寻找想要的东西。因此如果你产品相关的关键词在淘宝上搜索量过少，至少说明当下可能不太适合在淘宝上销售。

5、在做产品市场竞争分析判断时，你主要做的事情就是观察这群分蛋糕的商家，看看那部分人身体比较弱（你有优势），你就强行进入，也过去分一块，反正他们打不过你拿你没啥办法。如果你还是个猛人，有着十二块腹肌精通中华武术，又特别有钱，总之就是你有着其他人没有的绝对优势，那么恭喜你，这块蛋糕你甚至可以收入囊中，带回家后想怎么吃就怎么吃，而别人只有看着流口水的份。

6、其实你到底能不能挣钱，产品本身是一个方面，但是更多的是取决于你对手的产品质量。不要只看到直接的优势，要看你和你当前市场上的对手比较后是不是还是相对优势。缺少了这个相对优势，你就没有核心竞争力，你就打不过人家快速web开发平台，这么还怎么挣钱？举个例子，如果你也去卖水，那你就要和农夫山泉、怡宝抢蛋糕，这种层次的大佬可能比你强太多太多，你要想单枪匹马挑翻他俩还是有很大难度的。

7、核心竞争力是保证你和对手竞争能胜出的根本。如果产品缺少核心竞争力，要是运气好还能在刚开始获得一定的盈利，甚至你觉得这种业绩还不错，但是当竞争对手一旦多了起来你就难做了，有了竞争就是残酷的，运气不好你的产品甚至会很快出局。这也是很多商家刚开始卖的挺好的，后来越做越赔本的重要原因之一。

8、通过搜索人气和头部卖家销量，可以大致看出单品月销潜力，看明白这个之后，你就知道即使你的产品上架后，一般也是这个销量了。还是拿矿泉水来说，月销量至少得有个二千件，否则就赚不到什么钱，毕竟这种东西利润太低得薄利多销。
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9、在天猫平台上，先来者毫无疑问有着巨大得优势，后来者想在他们手中抢市场是比较困难的，如果是个体户建议不要去死磕这类商家了。结合自身产品来看，除了天猫平台外，还能有赚钱机会的也就是那三家C店，对其他商家来说矿泉水芝麻糊这种产品基本不是主力产品。所以如果想从这类产品着手打入市场挣钱，得去和他们竞争，这对后来者而言也是比较困难。

10、高毛利率产品的竞争一般比其他产品更高一些，因为有足够的利润空间去操作，没有利润一切都是0。低毛利率产品就是典型的赔本赚吆喝，要么是把价格压死了赶走竞争对手，做到垄断市场。（想一下做代加工的富士康，老板郭台铭手上的钱其实并不少）

11、如果你发现一个可怕的事实，自己的产品根本打不过人家，三条路：1）换个产品试一试；2）提升自己产品竞争力；3）直接退出重新找赚钱的路子。

说了这么多，小编还是希望能够对大家的电商之路有一定的帮助。最后祝大家的小店越办越红火哦！
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