淘宝直通车点击率不稳定且波动大怎么办，是哪

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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一般来说，我们都并不提倡盲目的开车，而是提倡大家使用小成本刷单的方式增加销量。

那么有朋友会问：“为什么呢？直通车不好吗？”当然，不可否认的是，直通车是有很多好处，但是对于大部分的中小型卖家来说，想要通过直通车来推广出爆款，无疑是很难的，因为它对于你的资金投入和你个人的运抖音代运营团队成员营能力都有很高的要求，也就是说，这是一笔高成本、高风险的买卖。一着不慎，很有可能满盘皆输。因此不建议大家盲目开车。

为了防止部分中小型卖家们继续被坑，我将在这里为大家提供四个方面直通车的使用要点。

1. 淘宝直通车的使用方法

2. 时间折扣的模板

3. 对于地域模板的掌握

4. 九类关键词

其中第四点是重中之重，大家一定要把握好。

一．淘宝直通车的使用方法

大家应该都知道，淘宝直通车可以帮助我们测图、测款、推广、引流、打标签等等。

每一种不同的模式都能创造一种不同的玩法，因此，开车时更加需要谨慎小心，一定要牢记，你开车的目的是什么？目的与操作是否一致？因为很多人有时候开着开着就偏离了本来的路线。

我打个比方，你开车是为了要测款，但有很多卖家却使用长尾词，不敢出高价，怕自己的钱流失的太快，但如果你一直这么想的话，你就已经偏离路线了，因为此时你的目的就不再是测款而是赚钱了。

然而，等到真正应该去赚钱的时候，有很多买家又什么词都往上加，价钱也不是乱加一通就是直线下降，有的店铺甚至零销量，零评价，被打回了起点，把没有转化力的产品也弄去转化，与本来的理念背道而驰，最终得不偿失，实在是不值当的。

二．时间折扣的模板

有很多卖家问我：“这个时间折扣模板到底有什么用？”其实它是用来控制整个直通车出价高低的一个东西，它可以把控直通车二十四小时的花费，还能管控直通车日的限额。是直通车的一个重要部分。

因此，首先我们大家就要考虑什么时间段引流效果最好、转换最佳，你可以把在淘宝上卖的宝贝的时间已经数据整理出来，最好做一个表格分析，这样的话，在那一段时间引流效果最好、转化最佳就很清晰明了了。

还有一个值得注意的点就是，要是你的日限额为一百元，你最好重点把这一百元用在这个时间段，一定要控制好时间，不要让这一百元浪费在没用的时间段上，既浪费钱，效率还低。
因此大家千万不要去用一些所谓的行业模板，而是要根据自己的实际情况制定相应的计划。

三．对于地域模板的掌握

针对每个省或市，我们应该把哪些部分关掉，哪些部分阻止流量的进入。

其实很简单，我们只要把不转化的省份或城市关掉就行了，大家可以通过报表或根据宝贝所卖
的地区，分析出有哪些地区卖的很好，而哪些地区从没卖过就可以了。

四．九类关键词

由于我们的访客最主要的来源就是关键词(定向除外)，如果你的关键词不行，那后期的数据也必然不会很好，就像手机的内存不足，手机就会卡会迟缓是一样的道理。

1. 选词：

大家可以从生意参谋中搜索分析，也可以通过淘宝首页——下拉框的方式，还有直通车的流
量解析以及单品分析——关键词效果分析中都可以找词。只要找到成交比率较高的词加上就好了。

大家要记住一点，时刻牢记你的目的是什么？

如果你的目的是为了转化，为了赚钱，那么你一定要选择精确的长尾词（二级词），千万不要选择那些大词、类目词什么的，关键词的选择一定要准确有效，不要偏题。

其次就是要把握好选词的数量，如果你的日限额是三五十元的时候，那四五个词就足够了，如果你的词过多，那每个词就只有不到几个流量。并且一定要记住当日限额低的时候更应该选择长尾词而不是短尾词。

而如果你的日限额达到了三百到五百的时候，你也选择四五个长尾词，那么你今天的推广费肯定会花不完，从而造成浪费，因此，这时候你可以多选两个词，一定要把这天的钱都花完，并且要根据你的日限额进行一定的改变，不要太死板。

总的来说，就是以下两点：

1.关键词的选择要根据宝贝的实际情况而定，销量高，钱多，最好是选择大词和长尾词组合的方式

2.当销量低，钱少的时候，最好是选用精准词汇。

因此很多卖家都应该遵循由小到大、由少及多的规律。

千万不要一次性乱加几十甚至上百个词，那样只会适得其反。

2. 出价：

出到能获取展现的位置是出价最低的衡量标准。

然后你在根据自己的日限额来决定应该提价还是降价。

我打个比方，一个关键词，你出价为两元，得到了展现，但是，个多小时过去了，展现才从150涨到了200，涨幅特别慢，而且你的日限额为500，这个时候你千万不能放任不管，一定要把价格提上来。

告诉大家一个规律，如果你的直通车展现少，就提价，提价的时候要慢慢提，一般为2-3毛一次不要一下提很大，造成浪费，也不能降的太多，这些都是不利的。

3. 质量得分:

值得注意的是，质量得分越高、花费越少，你的排名就会越靠前。

也就是说，即算你关键词的出价要比别人低一些，例如你出价3元，别人出价4元，但由于你
的质量分要比他高，你的展现也有可能会排在他的前面。

并且你关键词的单次点击扣费还会远低于3元。

直通车的扣费方式是：下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

有卖家朋友就会问了：“怎么把质量分提高呢？

这是你就要提高你的点击率了，点击量越高，就说明我们花的钱多，

而你花的钱越多，淘宝给你的优惠也就会越多。这些优惠从何而来呢？

当然是通过增加质量分提高展现，从而实现质量分高、展现高、花钱少的良性循环。

当你处于前期养分的阶段时，你可以选择出低价，开精准的策略，这样不仅能提高点击量，还能提高质量分。

4. 展现量：

出价以后，一般如果你的质量分不低于六分的话，你就能够获得排名和展现。

当然，有时候也会遇到展现量少甚至没有展现的情况。

获取展现量的前提条件是这个词本身要具备展现量（如果没有的话，就是你的选词不当）。

当展现量很低的时候，排名也会很低。排名的因素取决于你的出价，最简单的办法就是把你的出价提高就行了。

有一定的展现，顾客才能够看到你的产品，才会有点击量，才能够进一步转化为下单。

5. 点击率：

一个产品，只有点击率够高，才能获取更多的点击量和访客数。

如果你的直通车点击率不好，你就要开始观察你的展现量和个别词汇的点击率，最后再观察你的创意图是否有问题。

展现量少，并不足以证明什么，我们要多研究，多分析各方面的问题。

如果你发现有某个词在拉低整体的点击率的时候，

例如：别的词点击率都有8%，而这个词却只有1%的点击率，你就要优化这个词，不能只从创意图入手，还要考虑关键词的删除与开精准。

当你做创意图时，至少要做2张以上，一般建议4张，才好对它们进行对比和测试，并且两张图不能太像，相似度要低于80%，太相似的图没有测试的价值。

6. 点击量：

要记住一点，一个点击量就是你的一份钱，因此，当你引流的时候一定要把只有点击并未成交的词删掉。

而如果是只有点击，没有成交，但是有收藏、加购的词，你可以留着开精准，也可以删掉。
当你的宝贝销量增多后，羊群效应也会有的，转化率也会不断提升，再进行测试，因为这些词都是有潜力的。

不然的话，即算一个词的质量分再高，花费再低，没有进行转化，也是竹篮打水一场空，要记住，你的目的是为了赚钱，这些词暂时还是删掉为妙。

7. 转化率：

成都抖音号代运营策划流程千万不要觉得转化率的高低是因为直通车的问题，直通车仅仅只是一个引流的工具，它不具备转化的功能。

直通车只能控制到第六条，当你把精准流量引进来以后，你宝贝的核心竞争力才是能否转化的关键，也就是口碑（评价、问答、销量等等）、视觉（主图、详情页）以及客服(服务和营销活术)。

8. 投产：

要想得到高的投产，ocpx推广就要尽量的降低不必要的花销，对于没有转化的词以及地域要全部删除掉，转化率低和投产较少的词和地域也都一并删除，不过还要结合最近一周的数据考虑，因为一天的数据不够精准，删掉潜力词，保留着到后面再加上也可以。

总的来说，投产比率的高低与客单价格、利润有直接关系。

总结：开好直通车不难，主要是大家不能只想着开车就可以转化，就能够赚大钱，直通车只能够负责帮你引入精准流量，后续还得靠你自己。

因此我建议大家：先做好自己的内功优化，多刷单，把自己的自然搜索流量入口撑大，再做好基础销量、评价和问答，最后再使用直通车才更明智。

当然千万不要沉迷直通车的引流之中，要记住，最终让你赚大钱的是自然搜索流量而不是直通车。

直通车就是中产期怼坑产，怼销量，拉标签，实现单品精准引流。

新品的前期，大家还是不要去直通车拉流量，小成本刷单才是硬道理。
淘宝直通车点击率不稳定且波动大怎么办，是哪

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