淘宝大卖家浅谈标品爆款玩法，实操经验分享

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝卖家真的是有着大智慧的一个群体，比如今天介绍的这位，想发爆款？先亏一百万。若羽，成功操纵二十多个美妆子类目进入排行榜。现在主打健康护理产品，年销售额五百万。擅长标品类目的运营。通过搜索模型，打掉产品的其他竞争对手，取得更好的排名。

什么是搜索模型娱乐圈危机公关论文

如今互联网的流量增长已经进入了一个平台期，淘宝卖家想要持续提高产品销量，就必须抓住每一个可以用到的流量，这也就产生了搜索模型。搜索模型的本质，就是通过技术筛选，把流量给那些那些产品质量好、服务体验好、回头客占比高的宝贝。

想要做好搜索模型，最重要的两块就是千人千面和销量。

如果产品是非标品，尤其是女装类目，那么极大部分的流量都是来源于千人千面。但是标品就不同了，难以产生差异化。这个时候销量就是一个非常重要的影响因素。

标品搜索模型打法

下面主要就彩妆护肤品类目来说下如何操作搜索模型

想要从销量上带动搜索模型，就必须去打第一或者第二。首先从销量排行下手，借助淘客等方式，取得销量第一的位置，一般这一波操作就可能亏损几十万。

第二步，就是砸钱进行推广做出爆款

然后，就需要一些其他方式去带动坑位，一般需要通过手淘首页做高销量，当没有河北微信朋友圈广告在哪看手淘首页时，差不多也卡住了位置。再做一波推广，只要操作得当，千人千面就算是做起来了。

千人千面和销量两个排名都卡住了，这个链接基本上就很难撼动了。去年百草世家的洗面奶做的这么成功，第一就是它敢去砸钱做出销售量，第二就是产品本身具有很强的竞争力

先卡销量数一数二

标品类目，一旦销量排名很高，只要图片不差，点击率就会非常高，然后转化慢慢提升，直通车和钻展也越开越顺，有一个良性循环。

因为大家买标品的时候都会觉得销量排行第一、第二的东西在性价比差不多的时候，大多会选择销量高的产品，所以卡住销量就十分重要了，淘客是一个非常好用的方法。

有了销量排序，决定我们的链接能不能做起来，就要看我们的转化、坑产以及有没有留价格带了。当然，最重要一点是对手会怎么接招，如果第一第二互相冲淘客，那就可能造成一种两败俱伤的局面了。

再抢千人千面推荐流量

想要卡住千人千面，洗标签是其中非常主要的一个工作，做好了销量排名之后就要马上去做，主要是靠推广方法完成这个工作。

前期我们不惜砸钱亏损去冲销量来到了前三名，这个时候，产品的标签很容易就变乱了。如果不洗标签，这时候的产品对千人千面的影响会很不好，也就难以获得推荐流量和搜索流量了。

直通车和钻展是两个主要途径，去拉我们链接的标签和数据。通过对人群的重新定向、产品内容评价、详情页、赠品等的进一步优化，让数据更加精准。一旦产品的坑产和转化比过了同类产品，千人千面的排名也就自然而然冲上来了。

需要注意的是，如果你的千人千面排名提升得很慢，那就要检查是不是在数据上面出现了问题，可能是单价，坑产或者转化致使这个环节的链接数据不对劲。

这个时候就需要自废武功了，也就是要打消销售额和综合入口这两个排名。不过，这里也是有两个要求的，一个是得有足够得金额去打掉销量第一得位置，再一个是商家团队要有足够的运营实力去打掉千人千面得排名。

所以，总体来收，想卡住第一，需要花很多钱。如果照上面操作思路，在实施前期至少要考虑好四个问题：整个操作过程所需的花费是否能够承担、经营能力能不能和你的对手相当、能不能吃得消这么大的战略性亏损、以及以对手的头脑可不可以找到一个完美的应对策略。

总结

在淘宝这个平台想做成一个大类目的大商铺是有一定难度的，因为这对资源的需要是很高的。内部要靠淘宝活动，品牌提权，外部要靠淘宝客、资金、供应链。

我个人建议中小卖家创业，不要轻意选择这些大品类，从文章中，大家应该也可以看出来，要把这套玩得很熟练，既需要非常的经验，又需要丰富的资源，小卖家玩的话九死一生。
淘宝大卖家浅谈标品爆款玩法，实操经验分享

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