新开淘宝店怎么增加访问量吸引流量，有哪些办

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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经常有人问我这么奇葩的问题，我觉得很奇怪，这些卖家都是在用什么样的心态和状态在做这份“工作”；难道他们只是想要来凑个热闹、打个酱油吗？

要是真的是这样的话，我觉得你也没有开下去的必要了就你现在这样的状态，就算再奋斗十年二十年都不见得会有提高。

我个人认为其实有很多人真的不适合出来创业，因为他们压根就没有达到创业者应有的最基本的标准：

他们既不会深入的思考，也没有逻辑思维的能力。就像上面这个问题一样：“怎么把产品推出去”，通俗的说其实就是“推广方式”；你去百度上面搜一下，就会出来各种各样的“方式”，你可以自己脑补一下；然后你再从每一个方式，深入的调查研究它的结构和价值，最后再百度搜索一下，更深入的东西就会出来了。

培养自己的主动探索和实践的能力。你可以将搜出来的答案一个一个的分析、验证、归纳、实践、分析、优化、总结出来，这样的话你的整个框架、细节都会很明朗了。

现如今的电商环境已经很残酷了，很多平台都在慢慢的回归到商业的本质；要是你还在用“这类走一步、问一步”的状态来运作你的店铺的话，那我是真心的建议你安心找份工作，还是放弃这一行吧，至少这样的话不会浪费你的时间。

现在这个社会，要想在淘宝上赚点小钱和稳定的收入，不仅需要你“全神贯注”的投入进去，还需要你不断的了解和学习更全面、更系统的知识。

像“怎么增长访问量”这种问题，其实有很多解决的办法；如果单纯只考虑“销售产品”，那我向大家推荐几种：

第一，九块九包顺丰，使用前期低价战略性亏损的方法，但是只要你不怕死，或者你的运营把控能力很强，那就很值得冒一次险；

利用直通车和钻展等平台付费推广，忽视所有的技巧直接干；你的一天预算十万，然后每个关键词出50元、再通过定向整起来。不过这还要取决于你的产品的核心竞争力（主图、价格、详情页等）是不是比同行要好，不然的话也是白搭。

你可以通过各种方式进行推广，像淘客啊、站外的活动平台等等，嗨起来，那些折800、卷皮等等都可以尝试。

像那些什么刷单的，你管他什么搜呢……一上去就开整，一定要百单千单的干。

不过有一点一定要注意：就是你的这类形式，都是取决于你“懂”，不然的话后果就可想而知了。

有些朋友经常会说“没流量”、经常期盼着能够把“产品卖出去”，但是事实上说的是你的“免费的自然搜索流量”。

要是你想得到“免费的自然搜索流量”，那你就一定要了解“搜索流量”的结构形成，它可以帮助你了解怎样去调整和优化你的产品；

然后，你的产品要想稳定和爆发，你就一定要知道“淘宝平台的竞争机制”这个东西，它可以帮助你了解应该通过哪一个套路去匹配，进而实现爆发。

对于一个淘宝店铺也好，还是一件单品也罢，无论它处于什么样的阶段、什么样的一个高度，如果想要得到稳定的发展，那它肯定是离不开“淘宝免费流量”的；

然而在“淘宝的免费流量”中，最最受卖家们喜欢却又为之头疼的肯定要数“自然搜索”和兴起的“手淘-猜你喜欢”这两个流量入口了。

今天我就给你们详细的剖析了一下关于"淘宝免费流量"中最优质和最有价值的入口——“自然搜索”的基本构成、爆发特性及持续爆发、稳定增长所需要的维度。

（要是你有什么不一样的见解或者疑惑，欢迎大家在评论区一起探讨、交流，同时也可以帮助更多的电商爱好者少走一些弯路。）

“自然搜索”流量的基本的构成 = 顾客搜索的“关键词” + 点击产品的“主图”，进而形成所谓的“访客/流量”。

我们产品的标题中一定要包含顾客所搜索的某一个“关键词”，而且要出现在“搜索结果页面”上（要被顾客看见），这就是我们一直强调的展现/曝光；要是你的店铺权重比较低的话，就算产品有“关键词”，那也很难被顾客看见；因此在这个阶段店铺的单品，大家都应该要从两个角度去思考：1.大家一定要选择竞争相对小的环境（像PC端）、2.大家可以选择一些产品匹配性较高的精准的长尾词。

“店铺的权重” = 店铺的框架 + 经营的现状；

“店铺的框架” = 商家的层级 + 信誉 + 经营的时长；

“经营的现状”=主营占比+DRS+上新率/动销率等+本体经营的健康度（像扣分/严重投诉等）

当我们的顾客看到了你的产品的时候，顾客通过“主图”文案或视觉所刺激，而进行“点击”的行为，就是我们经常提到的“访客/流量”。要是你的产品的“主图”是千篇一律、无脑上传的，那你的产品基本上就是“点击”无望的了。最有效果的一种“点击”的激发行为就是“低价恶意竞争”了，大家一般都卖100，你只卖20，那别人当然会买你的。

“自然搜索”的流量的爆发特性=“关键词的权重”+“人群标签”+“单品的产出价值”，同时又与挂靠 “店铺权重”相辅相成。

其中“关键词的权重”

一般分为三个层面，首先是“初级体验”（也就是所谓的人气）、其次是“中级体验”（就是转化）、第三是“完整体验”（顾客收货/五星评价）；

因此大家可以知道，你的“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且被顾客看到），你就一定要重视“完整体验”的行为；

“人群标签”这个名词是从2017年淘宝平台推行“个性化”开始产生的，它特别的重要；你的顾客的一系列的消费行为，都将会影响到“关键词”的展现人群，因此“人群”和产品的相关性其实是不可分割的。

其中“单品产出价值”又被分为：流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）和单品总产出（销售额）；无论什么样的单品在淘宝平台的竞争体制内都会有一个标准，并且这个标准又会在“店铺层级/信誉”的约束下，也就是我们的潜在对手，就是和我们处于同一个层级同一个信誉框架的卖家。

我经常说：就算是九年义务教育，也都分了很多个“年级”，而且每个年级都会有优生、中等生和差生，我们现在是处于哪种“学生”；我们应该做的就是在该年级逐步的“健康的升级”？但是很多的卖家都还是在盲目的比较“某某同行比我卖的还要便宜、某某天猫现在都已经卖了几万件”等等，你现在连一年级都没及格，你却还在纠结想要报考哪个大学，这不是在开玩笑的吗。

“自然搜索”的流量的持续爆发、增长 = 条件满足 + 店铺的权重突破

上面这个公式，只是我自己职业生涯揣测出来的，没有一个官方的标准。这一类基本的“自然搜索”思维的框架，又要整个店铺和单品的每一个细节维度的支撑；就好比你走路一样，一般来说是用“脚”；其实是在靠你的大脑支配和全身协调来辅助你的行为。

以上这些东西，只要你放在心上，你在经营店铺、操作单品的时候就会思路清晰很多了；你就会从“店铺为什么没有流量、产品为什么没有流量、自然搜索为什么没有流量”这个源头开始思考了，那么你也就不会被那些无良的“大神”们用“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠了去！

当你做标题的时候，可以通过“生意参谋”多去分析、多去调研一些“行业的数据”，这决定着你的泉州效果好的微信朋友圈做产品能否快速破零和积累单品的权重；在产品没有“核心竞争力”的基础时，千万不要去随便复制别人的标题；不然的话你就连个炮灰都很难当得上。

一定要学会多思考市场同类竞品的主图、价格、详情页，专注于提升产品的核心竞争点，因为这是直接决定你的产品能否刺激到顾客，并让他们点击查看，激发他们的购买欲望，进而开始累积单品的初中期的权重。

大家一定要重视顾客的消费体验，像咨询啊、收货、产品实质呈现效果等等；因为这些东西直接的决定了最终“完整体验”的结果是不是健康的、良性的、或者是恶性的。

一开始，有很多的卖家都会纠结“直通车”、“淘客”、“活动”能不能帮助我们拉升“自然搜索”？这个问题很难用一个公式阐述。但是在我实际工作中发现，要是想要满足“直通车”等平台来提升你的“免费搜索流量”，难度系数其实非常大，而且反应的速度还很慢、数据分析优化欠缺等等，有些小团队很难完成！

最后，我再举一个最通俗的例子：

“自然搜索”和“直通车等付费”就像是男厕和女厕一样；尽管时刻紧急，而且可以互通公用，但他们毕竟还是不同的入口，大家无法“直接决定”哪一个入口的权弯弯和颐酒店危机公关发言重；虽然“免费流量”和“付费流量”的入口的形式不一样，但他们在同一个平台的框架下面，那么作为一个良好发展的店铺/产品，他们肯定不可能完全分开或者侧重哪一个入口；这两个东西就像是阴阳两级一样，相辅相乘。

然后也就回到了我之前的观点：入口的价值不一样，流量倾斜也会不一样。
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