淘宝上相同的东西定价不同，它们的差别在哪

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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每次你去逛淘宝的时候，你就会发现淘宝里面有不少产品其实明明都差不多，有的还是一模一样的，但是有一些产品的价格会很贵，而有些产品却很便宜，还有很多一些自认为聪明的买家，还专门去找那种便宜的东西买，他们心里觉得反正都一样的东西，我为什么要白白浪费我的钱呢？

那这些东西究竟有没有区别呢？他们之间的价格如何开发一个小程序区别为什么会有这么大呢？

首先，我们先要看这里面的两个东西有没有区别：

这个是要看情况的，有些的有很大的区别，有一些区别的确是不太大，其实归根结底就是一个成本的问题，大家如果不懂可以去阿里巴巴看一下。

要是这件产品的成本已经在这里了，而上面的产品卖的是45,55，那其实这些产品一般来说应该是没有多大的区别的，顶多就只是雪碧和雷碧的一个区别而已，但是要是他们的成本相差很多，差不多快到10倍的成本了，就好比有的东西只要五百多，而别的要一千百多，那他们的区别肯定就大了，也就成了oppl和oppod 区别了。

有朋友问我：“为什么会有这个价格区间呢？”其实除了成本的问题，还有一个就是店家的产品布局的问题了。

按利润布局

首先，品牌形象款：产品的占比2%；销售的占比2%；产品的特性：品质超一流、而且会带有很明显的品牌标识；我举个例子：如果一个产品的利润率为900%；利润占比5%；产品用途定位为尊贵购物的体验，而且只有顾客达到某个要求的时候才能购买、有意识的创造产品的稀缺性，让顾客感到有购买的成就感。

其次，利润款：产品的占比60%；销售的占比50%；产品的特性：而且每款都要有溢价的元素、受众要广、款式要丰富、风格也要丰富、价格要适中；我举个例子：利润率150%~250%；利润占比为60%；然后产品的用途定位是作为主销产品，通过创造销售收益、利用多种渠道进行推广，从而吸引潜在的客户，进而树立品牌效应、并将它作为主打产品，并且开辟网上分销和代理渠道。

最后，引流款：产品的占比10%；销售的占比30%；产品的特性：受众要广、款式基本，要应季、成本要低、利润要低、性价比一定要高、补货速度要快，周期要短；我举个例子：利润率15%~45%；利润占比20%；产腾讯营销案例ppt品用途定位为低价产品，那你一定要减少顾客购买的风险，提高顾客的购买率、并且要验证市场反应，反应不错再去加大推广。

剩下的那些产品的占比大家可以给一些活动款，当然上面的这些数字都只是一个例子，大家不需要去死记这些数字，最好还是根据你自己的店铺的具体的情况来做。

这也是为什么这些产品会有不一样的价格的一个原因了，那是由于在不同的店铺里面，这件产品的位置其实是不相同的，这个款式也许在这家店铺里是引流款，价格偏低，而到了别的一些店铺里面就变成了利润款，价格偏高，当然了，最终还是要归根于成本的问题，定价只是卖家们的一种套路而已罢了。

上面说的这些东西卖家一定要做好才行，因为要是你没有进行这些布局，那么你的引流人群还有流量就会很乱，你的店铺也就很难做的起来，这也是为什么很多卖家觉得自己的产品明明很不错，但是别的店铺为什么买的这么好，自己来卖就卖的不好的原因，主要还是因为你还没有了解透彻你的产品在你店铺里的布局。

最后我再强调一点：

无论你卖的是什么产品，你的价格其实都是把握在店家的手里面的，为什么买家能够心甘情愿的给钱给你呢？主要还是要看你自己的店铺的价值有多少，这其实个价值，就是你店铺的信誉，店铺的层级，店铺宝贝的展示位置，也就是宝贝排名，简单来说，就好比是同一个煎饼，为什么学校边上卖的那么便宜，市中心却卖的那么贵，那是因为他们面对的人群不一样，所处的位置也不一样，因此，他们的需求也不一样。
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