淘宝直通车点击率上不去，怎么分析原因

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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开直通车的效果到底是好还是不好，其实这个是要去区分不同的情况的，不同的情况不同的结果。无论如何，有一个指标在直通车操作的各个阶段，对于店铺来说其实都是很重要的，主要是因为他是会影响到你的产品的质量分的，还有就是会影响到PPC的。这个指标的话其实就是点击率。

那有朋友又问我:影响点击率的因素究竟是什么呢？一般情况下，大家想到的就是像什么价格、销量、关键词啊、推广图、卡位等等这些东西，那么你最后在进行优化的时候，也会从上面这已经些角度去出发。但是为什么大家明明就优化完了，但是点击率却依然还是不太高呢？主要还是因为你在优化的时候，产品都是被割裂着进行优化的！就好像是优化推广图，就直接的去优化你的推广图，调整关键词就直接的去调整你的关键词。

事实上不是所有的产品它的基础都是可以的。

同时也不是所有的产品都适合去开直通车----像那些成人用品类之类的

而且也不是所有产品都会适合走淘客----- 像一些特殊人群产品之类的

更不是所有的产品都是适合活动的----- 相一些定制类的产品

而且也不是每个人都可以把手淘做好的-----就好比说你的基础指标太高

直通车的话，基本上都是可以满足所有人对于梦想的渴望，主要还是因为太多的案例，其实都是利用赖直通车砸出来的爆款了。

现在很多人都在蠢蠢欲动，他们认为开直通车的话。砸钱进去就可以起到引流的作用，引流的话就可以出单，要是出单的话，就可以爆卖了！其实吧直通车本身就只是一个引流的工具还有引流的渠道而已，但是大部分的卖家的话，却还是把直通车看成了赚钱希望。

扣费的问题

这些的话，就真的是要根据你的产品来看的，假如像是那些服装啊或者那些大众类产品，就是那些相对来说比较好卖的产品，他们的话确实是可以做到很低的扣费的，因为他们的人群比较的广嘛，而且他们的产品认知度是不一样的，里面有各种款式还有元素会吸引到各种不一样的人群，因此大家稍微的把创意做一下，你的产品点击率一高，那这个扣费其实就是会下来的！但事实上吧，影响扣费的因素不只是一个图片这么简单的，长期这么下去的话，还有那些什么产出啊那些问题，你永远都不会知道，那个给你数据的人，他手上的店铺到底是一个什么样的状态！

在某些时候，有一部分产品，其实去可以做低价的，而且肯定是会去做低价的，但是吧，有一些产品的话，其实是真的不太适合做低价引流的！所以说如果你想要找到适合你产品，你的思路其实是最为重要的，你的扣费再贵，你能不能成交才是你的最终目的！

你的扣费再就算贵，你的人群正确的话才是对的！就算你的扣费再贵，你的产品要有利可图，才是真的牛逼！

一件高端的产品，要是你可以做到1毛钱一个点击的话，我就不说你引流的手段到底有多牛逼了，你要是可以完全的消费掉这个流量人群的话，那你才是真正的牛逼，这样的话，你的产品不会做死，那真的是算你厉害！

事实上的话直通车，就只是一个引流的渠道而已，引流的最终目的是你的成交量，而产品成交的最终目的就是是做到卖爆，只要你的产品能够被成交，销量的堆积以及数据的完整的话，你的产品就一定可以做的很好，扣费的话，有的时候其是产品的问题，也有的时候，可能会是你的产品的人群的流量出现了问题！你一定要搞清楚的是，你所是需要究竟的是流量，还是产出，然后再去开直通车就会好很多！

在你选择关键词的时候，或者是你在做推广图的时候你都一定要围绕着卖点来进行展开。

这也就是我们经常说的相关性的问题，也就是说，要是当你在做直通车推广的时候，为了提高你的产品的点击率的这个指标，你一定要把关键词优化还有就是推广图优化，结合到一起进行综合的考虑，而不是把他们割裂开来。

大家在选择关键词的时候

我们可以在这里用“加绒”这个属性做例子，我打个比方，假如你是一个卖保暖内衣的，然后我们就想突出你的保暖内衣其实是非常保暖的这个卖点的话。那在我们建立开直通车的计划的时候，我们就应该要选择精准的匹配（而不是进行广泛的匹配），你的所有的关键词都是要自己去进行筛选的。

之后的话，它的关键的点就在于，你所选择的这些所有关键词里面，应该都会包含有“加绒”、“加厚”还有“保暖”等等这些类似的关键词，这样的话，就可以保证你的整个计划的卖点属性变成唯一的，然后你的产品宣传就可以全都围绕着“保暖”这个卖点来开展了。当你在选择关键词的时候，你可以利用“市场洞察”的标准版来处理，它这个里面的话，其实会有一个“搜索分析”的功能，你可以在里面像什么“保暖内衣女加绒”、“保暖内衣女保暖”、“保暖内衣女加厚”啊等等这些东西，然后接下来，大家就可以看一下相关的搜索词，在这个里面只要是你能用的词，你就可以把他们全部都拿出来，然后再把他们都放在你的直通车的计划里面。

在这些词里面，只要是带着什么“加厚”啊、“加绒”啊、“保暖”啊这类的关键词的话，接着来你就可以看一下哪一些是你可以用的到的，那你都应该要把他们都加到你的计划里面去。设计推广图的抖音广告是为什么时候在推广图的设计里面，我们要是想要突出某一个卖点的话，一般来说会有三个维度可以进行选取：场正宗开门大吉报价景布置、拍摄角度、辅助元素（像一些他们相应的文案支持啊等等）就好比你要是想要突出你的产品保暖的特性，那么你是不是就可以考虑一下，要是在冰天雪地的环境里面，你再弄出一张创意图的话（随便的去开脑洞，我这么说只是为你打开一个思路而已）。

不割裂才是根本！一定要把他们都结合起来，只有这样的话，才能够企业广告宣传片制作让你的点击率迅速的飙升起来！
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