淘宝店铺有展现量有点击量，怎么提高转化率

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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作为一个店铺如果有展现、有点击的话，那就证明你的店铺其实已经是很不错的了，一般来说，做淘宝要解决的事情就只有三件，曝光、访客、转换三点，如果你把这些都完成两个了的话，那也什么你的产品转换还是不高呢？

这就需要大家去慢慢的研究了，我再问大家一个问题吧，为什么我们会产生对一件产品的兴趣呢？

第一，是不是因为这个产品是我喜欢的类型，或者说是我现在所需要的类型，只有这样的话，我才会对他产生购买的想法。

第二个问题，我们为什么会对这个产品产生兴趣，但是却不买它？

就是说尽管我们很需要这个产品，但是我们也不是一定就要他不可的，这个产品我们是很喜欢，但是我们不一定会去买这个产品，它会让我们产生猎奇的心理，导致我们会想要过来看一下，但是事实上它却并不是我内心里面真正的想要的东西。

那么，如果我们把这三个假设放到淘宝上面，思考一下这是为什么？

首先，为什么这个产品我们明明就需要，但却也不是一定就是他不能是别的东西?

事实上简单点来说的话，主要还是价格方面的问题，就像是有一句说的，世界上哪有那么多选择困难症的人，说白了其实就是没钱而已，接下来我们看一下这两个产品

大家都知道淘宝上面的东西，其实同质化特别的严重，一模一样的一件产品，在价格上会有很大的差别，这两个产品看上去是一模一样的，但是第一个比第二个就只便宜了差不多5块钱的样子，但是他们之间的销量却会有十几倍的差距，因此我们经常会说，低廉的价格会影响到人群，虽然一味的价格战不能够起到什么作用，但是要是你的产品其他方面也没有任何的优势的话，当你的销量到了一定程度的时候，价格是可以把你压死的。

有朋友问我:“为什么在店铺销量低的时候，就算是同样的一个产品，而且他们的权重也差不太多，人们就是不会去买那个价格便宜的产品，主要还是因为怕会遇到那些有质量问题的，或者是不怎么好的产品”，他们会觉得:凭什么人家卖这么贵，而你却这么便宜，你的应该不是什么好货吧。

但是如果要是这个低价产品销量特别高的时候，甚至达到了几万的销量的时候你再去对比一下，你就会想“为什么他们家才卖50块钱，你要卖55块钱，那我为什么要买你家的东西？”

事实上，这就是顾客的心理，因此在你的产品有展现、有点击、而且销量也有还挺好的时候，但是却没有什么转化，这个时候你就要去看一看你的同行，看他们有没有在和你进行恶意的竞争，看他们有没有在价格上使你的客源减少，万一你要是遇到了这种情况的话，我们应该要怎样去解决这种问题呢？

一般来说，这种问题只要在淘宝广东品质营销策划询问报价上做久了的卖家，是都会遇到这样的问题的，现在我温州电视台广告们能够去做的一件事，就是努力的去优化我们的界面还有产品的内功和价格，要是你觉得你如果价格和她一样也能玩的转，那我觉得你就也可以去做，但是我不建议你做更低，因为最低的话，也是不可能低过厂商的价格的，要是人家是厂商的话，那你应该拿什么来和人家斗，再者说，当我们在做产品定位的时候，我们都应该会有引流款还有辅助款，而在这个时候，就是我们的辅助款要发挥的作用的时候了，具体的情况我就不多说了。

第二，为什么我们喜欢但是却并不一定就要拥有它？

一般情况下，会发生这种情况，就只会有一个可能性，那就是别人觉得我们的产品的性价比不值当，那性价比是什么呢？事实上它就是我们的一个营销的购物欲望的问题，卖家的购买欲望=卖家的满意度-产品本身的价值。

要是我们的产品本身的价值，都没有达到卖家的想要的标准的话，那消费者根本就不会想买你的产品，一般做淘宝的朋友，应该都找过美工来做淘宝的主图或详情对吧，一般来说的话，你在找美做工作图以前，我们其实都还是很感兴趣的，而且我们也愿意花钱，但是如果淘宝美工做出来的产品，不太符合我们所想的的时候，那我们就不会想付钱，或者就会让美工继续修改图片（事实上我建议大家在找美工作图之前的话，要先把自己的主图诉求勾画好）

要说它在淘宝上更加具体的体现的话，事实上就是详情，还有卖家秀以及好评这些内在的东西了，顾客对于产品的点击，有时候仅仅只是因为你的一个主图，但是当顾客看完你的整个产品的框架以后，就不想买了，其实这也是很正常的一件事，就像是那些背影杀手一样。

对于上面的这种情况来说的话，我们现在可以做的，就只有尽量的美化我们自己的详情页，尽量的优化好我们自己的产品好评还有卖家秀，人美不能光光是外表要美，就连产品也是一样的，关于详情和内功具体要怎么优化，我在以前也有说过，就不多说了。

第三，为什么猎奇的心理，吸引了我过来看一下，但是事实上发现那其实并不是我内心真正的想要的具体是什么意思，在这里我就不多做解释了，我想你们也都肯定能够看的懂，你的产品在淘宝的体现上是什么，事实上就是你的引流关键词，出现了问题，还有就是你的人群出现了问题，在我们看到这个产品的时候。

对我给大家所罗列出来的这两个产品，你看它其实销量也很好，而且他们的价格也挺便宜的，而且还会送一堆东西，你会不会有想法一种想法，想要点进去看一下，这也就是相当于我们产品有曝光而且有点击，但要是你如果是结婚的时候打算要买一个喜被的话，那你最后还会选择
会买这个产品吗？

因此，在这里就已经解释了，为什么你的产品明明有展现，有曝光，但是却没有转换，对于你的这种情况，首先你要去做的，就是去看一下你的引流关键词，努力的找一下产品的引流关键词究竟有没有什么问题，一般来说，这种情况会出现在什么时候呢？

一般来说的话，在活动以后，或者是促销以后，或者大批的流量进店以后，或者大家使用淘客，直通车但是却没有做定向推广，其实都会导致这样一种情况，我觉得要是你是在做淘宝的话，有时候你们也会遇到这种情况的，就是说你的我产品的标题甚至都没有这个词，而且你的产品也和引流的关键词不太相符合，但是他们却还是出现在了你的引流关键词里面。

对这种情况的话，首先大家要做的，就是去刷单单，一定要先把引流关键词的事情，都给解决了，然后，大家可以再去开一点定向人群的直通车，努力的把人群纠正过来，我在前面举的那些是例子，可能对人群的影响还不是很大，但要是是“黑色高跟鞋”和“居家拖鞋”是不是他们购物的人群都是不一样的了，因此其实这个对转化的影响是非常的大的。

至于别的东西，像什么层级突破啊，流量下滑啊等等一些引起的转化问题，在这里我就不多说了。
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