时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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我做淘宝的话,其实也已经有不少年头了,我觉得一个店铺要是想要快速做起来的话,方法其实有很多,但是有些却不太实际,或者是有些后续操作很麻烦,一定要记住,无论做什么事情都不要想着能够一步登天,这样的话,就只能是臃肿的,要做好淘宝的话,其实有很多技巧;但是其实是每一种技巧都并不一定适用于每一个卖家;因为店铺的状况、产品的阶段,甚至于行业的淡旺季等等一些因素的限制。 那有朋友问我,做好店铺有什么技巧呢? 首先我先从经营思维的框架说: ①你一定要了解并且要理解平台的市场标准、竞争机制、行业淡旺季时间节点等等一些东西;他们将帮助你的后续的产品进行产品竞争对手是谁、价格定位、竞争标准等等让你有一个清晰的认知; ② 你必须要了解并理解平台的各个流量入口的结构及对于你的产品来说。带来了什么样的价值,他们将帮助你对于“流量的获取”有一个更加清晰的认识,你就不会再被一些资讯忽悠过去“新品开直通车、新品做淘宝客”等等一些没有价值、又很烧钱的做法; ③你必须要了解并在淘宝内寻找,看到底什么样的品类产品,能够帮助你快速的突围,而不是在随波逐流去选择相类似服饰鞋帽的产品线挣扎,最后致死。 就好比我的一个朋友,能够从“情人节”开始思考,抓住了一个礼品礼物;然后再通过学习以后,运用一些相应的技巧,达到了很好的效果;从一个0信誉的店铺,到现在有两钻、单品销量有2108件。 因此,关于怎么选产品、符合平台规则、选类目、理解平台竞争……再到运用的相应技巧,其实真的非常的重要,这关系到一个连贯性的、系统性的掌握能力。 接下来,我们再从实战运营来说 ① 要是你找到了好的产品,然后你的产品想要获得更多的流量的时候,首先你得匹配好平台价格、标准、权益等等一些琐碎的维度;接下来,你还要注意一下上下架时间点,然后用来辅助你的产品获得最大化流量的曝光; ② 要是你觉得你的产品复制标题、然后再做个主图等就能获取流量,那么你大错特错了;产品的标题拟定以后就必须要灌注相应思路,就像是新品阶段要用哪些词破零、然后又用哪些词拓展流量等等,这些词在标题的排序其实都不相同;同时小程序如何弄,你还要注意一下主图的差异化的价值,提高点击量,产生访客。 要是你连这一点做不好的话,那么你还是别谈怎么获取流量了…… ③ 剩下的话,就是详情页、营销技巧的问题了,这个的话,决定着你获取的流量能不能得到最大化产生订单…… ④ 最后的话,就是一些推广引流等方式方法,借助你对于竞争标准的理解,然后再运用相应的技巧来引入访客,之后再结合一下店铺/产品的数据进行分析和优化,从而使你的产品能够健康发展。 对于新人开店来说的话,千万不要想太多,要是那能把上面说的几个维度思考透撤的话,我觉得每天订单20件其实是没有太大难度恶。 |
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