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淘宝小卖家怎么玩转钻展，分享方法技巧

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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钻展其实再很早的时候就已经存在了，而且还经历了不少的阶段。比如说竞标一天需要多少钱、千次展示收费、点击收费，还有在最开始的时候只有钻四以上才能开，后来也降低标准到钻一以上就能开通。之前的钻展要是没有一个很好的图片，最有可能的结果就是亏个血本无归。但是在淘宝采取了千次收费之后，反而出现了不错的效果，花费变得可以控制，越来越多的商家开始使用钻展，下面我们就来好好的说说，关于钻展的一些事。

 
钻展的收费分为两种，分别是点击计费和千次展现计费，但其实本质上还是千次展现计费。出价越高自然就可以获得更加靠前的排名。但是也不仅仅事出价这个方面影响到排名，总的来说可以将钻展分为五个维度，分别是定向计划、出价、落地页、资源位和创意图。

创意图主要影响到点击和ppc，点击率越高，自然点击的单价就会越低。对于圈定人群的精准度，定向计划十分的严格，要是圈定的人群不够准确，那么投放的效果往往就会不太好。资源位则是投放时的位置，不同的产品在不同的地方进行投放会有不同的效果，大家可以去草靠之前的数据，选择一个最好的资源位。落地页，就是一个引导访客的页面位置。

钻展的投放同样需要制定好计划，在制定计划的时候需要写好名称企业建设网站哪家好、定好每天的投放预算、投放时间、选好投放时间、地域和方式。在钻展投放开始之前也要做好测款，可以依据点击率进行及时的位置调整。活动预热也是一个关键，比如大家可以先去参加一些官方的限时活动，做好前期的铺垫。同时也要保证店铺的时时上新，对于压仓商品要进行低价清仓处理。钻展也可以提高品牌的曝光量，可以增加品牌的知名度。做一个长期的投放很容易带来加权，实现千人千面的效果，不过大家最好也要量力而行。

其实大家做钻展投放无非就是想要获得更多的销量，希望把竞争对手的流量抢过来，所以大家一定要选好产品。还有如果钻展的目的不一样，比如说宣传品牌、单品或者其他不同的需求，具体操作钻展的方法也会跟着不一样。
 


钻展既然有这么多好处，但是有些卖家对于它的印象可能还停留在很久之前，总觉得钻网络事件营销经典案例展特别烧钱，只有大卖家才玩的动，很多的中小卖家根本就不会去考虑用钻展来提高销量。正是由于这样的观念，钻展这个板块一直都是被大卖家所占领，但是一些敢于做第一个吃螃蟹的中小卖家也尝到了很多的甜头。有些小卖家利用好了钻展成功的打败了竞争对手，把流量和销量都抢过来了。但是玩钻展的方法不同则会带来不一样的效果，下面具体向大家说说：

1、钻展原理

钻展的主要核心就是钻展图，还有钻展的投放位置以及人群定位。钻展把广告投放到某一个位置，客户被图片所吸引点击浏览，产品购买的行为。要是店铺做的没有竞争对手那么好，那钻展的投放很有可能会为竞争对手的店铺引流。所以大家要想吸引和留住更多的客户，首先就需要做好人群的筛选，定位好店铺的优势。

2、钻展如何玩，方法是？

首先需要找到一个具有竞争力的产品，这样才能够保证抢过来的流量有足够高的转化率。还有就是尽量找出五家和自己店铺比较相似的店铺，比如说在设计风格、价格定位、产品结构、销量等等方面都比较的接近的，然后记录好店铺的旺旺号。然后创建cpc计划，为什么不用cpm呢，因为两者相较而言，cpc的成本更加容易控制。

钻展投放的时候一定要选好地域，最开始需要避开竞争对手所在的区域，然后在全时间段进行投放。每个单元都可以放一个定向，选择好访客定向，找出竞争对手。建议大家的钻展出价为一点二倍，还有就是要确保图片的点击率一定要高，在这之前大家可以去做一个测试。

在开始投放后，一定要快速去抢占先机，要在对手都没有反应过来的时候就抢占住市场。当然还有一点需要注意的就是落地页面，可以在落地页面上系写上优惠力度，优惠的力度也是越大越好。利用好竞店精准，快速抢占市场。
淘宝小卖家怎么玩转钻展，分享方法技巧

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