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淘宝钻展怎么降低成本，分享使用方法

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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很多的商家可能认为钻展就是最烧钱的推广，这个说法也不能完全否认，毕竟钻展的确属于付费推广。但是硬要说钻展是大幅度的烧钱，只能说明你的定位不准、资源位没有选择正确，到头来就是推广投入多却没有任何的点击效果。下面我们就来说说降低钻展成本的一些方法。

 
1、投放钻展一定做好定向设置

无论是通过投放的目的，还是通过店铺的具体访客情况都可以完成定向，不管是去挖掘新客户还是维护老客户都行。如果要挖掘新客户定向的就是客户的兴趣点和竞争对手的店铺，维护老客户则需要定位于自己的店铺，希望能够带入更多的客户来到店铺中。要想维护老客户，但是店铺的整体流量比较少，圈定的人群也不多，那么就算预算变低人群还是不够。这就需要大家去增加辅助人群，可以通过差不多的产品或者风格相似的店铺进行辅助，这样可以让客户更加容易接受。

2、钻展对投放资源的选择

大滴滴危机公关评价家要投放钻展就肯定需要在资源位上做出选择，这里向大家介绍几个选择资源位的办法，帮助大家选到最合适、最优质的占位。首先可以去借鉴竞争对手的创意图，依据创业的尺寸去圈定展位信息。之后就需要了解钻展的热门资源位，可以去资源位对应的类目中查看最近七天的展现和点击情况。再一个就要经常去浏览竞争对手的店铺，这样才更加容易打标。
 


3、钻展如果是单品计划，那么可以结合直通车一起进行

发展钻展单品计划可以在前期预算的大概一百到两百之间，也可以去结合直通车一起来做。这个时候我们就要对不同的区域、图片和时段等等进行不断的调整，以此来选出最合适的去进行推广。

4、钻展如果是全店计划，那么就要控制预算

全店计划就是通常所说的按千次展现计费，这要求大家做到人群的最优选择，而且对于制图和创意等方面的要求也比较高，大家可以去请专业人员来设计，或者自己多去学习这方面的知识。

大家投放钻展肯定就是想要获得更多的点击和成交，假如说竞争对手投放的图片、定位地区和人群都做得比你好，那么你的竞争对手自然就可以获得更多得成交量。有相当一部分人觉得投放钻展太烧钱，觉得还是不要去做这个方面得运营。但其实不是这样的，如果大家能够把钻展投放的创意图做好，定位好人群和地区，那么钻展不仅仅不会太烧钱，还可能达到一个意想不到的效果。

假如说店铺的流量出现了突然的下滑，但是行业的大盘却保持一个稳定的状态。那么，这种情况的出现很有可能就意味着，你的流量已经被竞争对手抢走了，这种情况的出现大家还能坚持不去做推广吗？

大家如果想要知道钻展的玩法，首先就需要去定位好人群，分析出这类目标人群喜欢什么，都有哪些特征。然后就是决定钻展的投放区域和钻展展位，这就要求大家做到精准的投放。如果前面两点做的不错，那么之后就可以在创意图片上下点功夫了，如果能够做出一个足够吸引人的图片，那么客户自然就更加愿意点击浏览，这样就达到了钻展的初步效果。

大家要想更好的去投放钻展，获取更多的流量，可以从这些方面入手对竞争对手造成直接打击。首先产品一定要具有一定的竞争力，这样才能够确保有了流量也会有转化率。我们可以找到销量、设计风格和产品结构都差不多的店铺，把这些店铺记录下来，之后再来做对比。之后也可以建立cpc计划，利用这种模式进行成本的把控。接下来全选时间段，最大程度的在地域方面屏蔽竞争对手。每个单元都可北京全托管的微信朋友圈发以投放一个定向，多家店铺就可以使用多个单元。

出价方面建议大家采取一点二倍的出价，图片也需要事先测试一下，看看图片是否具有创意性，能否被客户接受，从中选出点击最高的图片。落地页的设置也要做好，最好能让客户知道通过钻展可以享受到很多的优惠。总之大家做钻展的时候，一定要先声夺人，不要给竞争对手太多的反应时间，争取先一步抢占市场。
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