时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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天天特价活动作为淘宝官方的权威活动,但还是有不少的商家认为这就是一个坑,要流量没流量要销量没销量。 1、天天特价不会计入到自然搜索销量中; 2、天天特价活动当天的库存无法修改; 3、天天特价链接无法改价。 这些规则无论怎么看,对于我们商家都没有什么好处,反而让大家做天天特价活动的难度进一步提升了,那么我们该如何解决呢? 唯一的办法就是通过关联营销,央视12套广告投放收费标将天天特价带来的流量引入到第二个链接。 二、天天特价关联营销实操:我们现在假设上活动的是A链接,关联营销的是B链接。 A链接产品就等于B链接产品。 1、假如设置A链接的活动价为二十九元,那么购买两件就设置为五十五元,三件七十五元。当然这必须是在没有亏损的情况下的优惠。 2、根据规则三,天天特价链接不能改价,大家可以将购买两件的客户引入到B链接中。 3、我们要把第二点的信息放在宝贝详情页、颜色或者主图中。 三、精品案例分析: 1、A链接的产品报名库存可能最多就是三百件,如果报名的类目是服装,有这么多颜色和尺码,三百件库存肯定是不够的,所以大家就可以将B链接的库存加大一些。 2、利用好消费者的心理,去天天特价的客户肯定都是图个便宜,所以大家引流到B链接的方法肯定就是低价。 3、还是有不飞速下单少人说关联营销我也试过,但就是不行。亲,肯定不是不行,只是你没有让客户看到。所以为什么上面说要将引流信息放在那三个地方呢?因为客户最容易关注的地方就是详情页和主图。 四、常见问题: 1)为什么不可以直接将全部流量带到B链接呢? 答:因为天天特价的排名是依据当天宝贝的成交等因素进行排名的,如果天天特价的链接始终没有销量,那么自然就会排在很后面,这样还会减少点击率。 2)B链接价钱更低了,那还不如直接让客户在A链接拍原价? 答:在活动期间买东西的人肯定都喜欢贪小便宜,难道你会觉得,原价买两件的人更多吗?两百单的利润肯定要比一百单的利润高。 3)这个活动能带来了什么好处? 1.如果B链接成功达到了两百销量,那么在下次下架中,销量排名就会比较靠前,这也就证明官方活动的流量人气还是不错的。 2.赚钱,通过活动能够获得更多的利润。 案例二【清货】:A链接的产品不等于B链接的产品 A链接为清货款,B链接为当季款。 1.我们要让B链接比A链接更有关联性,而且要更加便宜。 2制作一张清晰明了的海报放在详情页中。 其实大家完全不用担心天天特价的活动流量,只要你能够选好款,那么不怕不能在天天特价这个淘宝官方活动中获利。最重要的还是宝贝的转化率,大家应该将更多的心思放在宝贝详情中,站在买家客户的角度去思考问题。 而且现在天天特价在春节期间又有了新调整,其中日常活动在春节期间将不再支持报名,要在春节之后才恢复正常。之前天天特价类目活动展示一天,今日特卖类目活动展示一天,而清仓类目活动则展示三天。有这些活动的商家需要注意,天天特价活动在春节期间将会适当的延长活动时间,大家可以根据店铺的实际情况来选择报名。 大家一定不要小觑天天特价的活动威力,最好能够做好充分的准备迎接马上就要到来的春节大促。 |
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