我开网店亏了十几万？告诉你淘宝现在还能不能

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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各位朋友大家好，我是大文网校的大文老师（VX:87754200），近年来，做淘宝做电商的人越来越多，说实话，在我开网店这么多年当中，见过太多的起电商平台运营制度起落落了，有的人做网店年赚上千万，有的做都没有，有的甚至还要亏钱，今天分享这个案例就是我之前一个学员开的店铺，在还没加入我们大文网校之前，他的网店实实在在是真的亏了十多万，怎么亏的？

说来也很巧，我这个学员之前卖的产品，跟我一样：男装，不过他卖的类目比较大，男装冬装，看了下他店铺，发现他店铺男冬装什么都卖，比如皮衣、外套、牛仔裤、羽绒服什么都有，而且他还是采取进货囤货形式，我这个学员他本人是广州潮汕的，在广州上班，后来也是开起了网店，所以对于服装货源来讲，进货什么的都很方便，冬装虽然单价高，但利润也很高，他看中了这点，提前布局，想趁着时间，卖一波冬装，一次进货就花了将近5万块钱麦包包营销观点论文，囤货之后，接下来当然需要拍摄上传到店铺，花费的话，拍摄设备、店铺装修、详情美工一些工具等等，都是有一些花费的，当然了，这些其实都是一些小钱，拍摄设备买的小两千块，不想买的话，也可以到淘宝上专门找拍摄美工做详情的，也花不了多少钱，且出来的效果肯定比自己弄好，因为人家是专业的，另外网店一些小工具啥的，几十块钱不值一提，然后他最后为什么亏了十几万呢？

当然是烧直通车！做过淘宝的都知道，直通车有多烧钱，不用我说了吧？不过这也不是重点，烧钱毕竟是为了推广，如果推广有效果能赚钱，那烧钱也是值得的，话说我曾经做电子产品的时候，一天烧了一万，但是我的利润可以做到一万八，这虽然烧，但我还是赚，这也是生意之本：产出大于投入，投入多少我们都是愿意的，不过他的重点是，每天烧钱，每天开车，但每天不赚钱，看了他的账户，有些时候最高烧了一千五，平均下来，每天也要花个7、8百块在推广上了，他说：有些时候自己都不敢看后台，只知道盲目的充钱烧钱、设置账户，因为每月还可以卖几十单，就是半死不活，心里还期待着有一天店铺能气死回生，坚持了三个月，实在坚持不下去了~！最后找到我，算了下，加上货源、推广费用以及一些七七八八的，至少亏了十万多！

这其实是典型的不会做网店系列，很多人说：网店不好做了！淘宝做不了了！说实话，说这话的只有两种人，一个是没做过淘宝，二个是不会做淘宝，大电商时代，你要做生意、要创业，你说现在几个人能离开网络？有几个人不在淘宝买过东西？就单这一点，就可以证明网店一直可以做网络营销方案策划，只要有人在网络购物，他就一定会有机会，好了，又说多了，接着来，还是分析下这个学员失败的原因的吧：

1.选品定位太大。男装冬装，做这个大类目的店铺实在太多了，说实话，少说也有10万+店铺在做吧？这意味着多大的竞争？这直通车你一天烧8000块也很难做啊？而且卖的产品也这么杂，羽绒服、牛仔裤、外套什么的，不是说不能卖这些，而是店铺得有一个定位，还记得我之前分享的吗？小卖家卖产品一定要做细分，一定要做出差异化，“男胖子冬装中国风”这样的一个定位，你就会少很多竞争对手，第一个你是做胖子的服装，第二个你是做冬装，第三个你是做中国风的，第四个你是做男的服装，这一级级分下来，你可以少多少竞争对手？而且这样的一个需求放眼全国还是有很多买家的。

2.进货囤货风险大。进货固然有其优势，但是说实话，对于小卖家来说，风险还是太大，万一卖不出去砸手里，那就得赔，如果做代销的话，就可以减少很多风险，什么拍照详情之类的费用也可以省了，这其实是很适合小卖家的，唯一需要去考虑的就是，代销商可不可靠的问题了。

以上，我就说这两点吧，至于他淘宝站内优化做的怎么样了，那已经无关紧要了，其实大部分小卖家只要做好这两点，都是可以做好网店的，另外很多人好奇，我这个学员现在做的怎么样了？其实我也只是简单的拿了他一个案例来写篇文章罢了，很多他的故事也没细讲，大家可以当做一个经验学习了，我是大文，8年卖家经验，后续给你分享更多！我开网店亏了十几万？告诉你淘宝现在还能不能

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