淘宝店铺怎么做好运营优化，标品到非标品如何

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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我本来是在做标品的店铺做运营，习惯于定下一个款就一直往上怼。现在自己经营一个包包店铺，非标品和标品的运作有很大的区别，通过在万堂书院学习调整了思路和做法，终于看到了希望。

万堂书院学习之前：

我做了一个包包新店，刚开店，在阿里找款，找了一个小类目，手机包。先了一款在阿里卖的好的一个手机包，就开始拍照片，拍视频，开车开始推。

注释：这是10月4日到10月31号的数据，款是9月份推的。点击比较好，收藏加购，转化一般。推了20天，就推到了手机包天猫访客前几名。直通车花的钱比利润还多，越推，越心疼。

基于上面的状况，我开始反思，总结出以下问题：

1.推的是阿里批发款，淘宝中，已经有几个人，已经推起来了，有价格高，有价格低，我的价格在中等偏下。这样转化就很难做起来，利润也少。

2.类目问题，手机包二级类目，虽然是小类目，但是竞争的人也不少，孝感家用落地灯方案相对竞争并不比其它类目小。且这个类目，普遍低价，高价销量高的，很少

3.款式太如何打造抖音百万粉丝大号少，因是新的天猫，店内款式很少，很多买家，这个产品不买，选择不多。

4.价格偏低，都是十几元，二十多的产品。

注释：这是我推的一款单肩包，是市场款，点击很差，我把排名竞价到前三，70%的成功率。

解决方案：

1.开始做单肩包，类目虽然大，流量也大，且客单价可以高些

2.找到包包生产厂家，去广州直接面谈，进行生产定制，

3.找一些新款，或自己设计一款款式，生产。

注释：这是我自己设计的一款包包，在原先别家的暴款上，做了三四个改进方案，且全网就唯的哦。虽然不知道能不能打暴。

有了自己的款式之后，就可以上新，多上几款，让整个店，产品比较多，且都是好款的设计更新款，当然也会通过关联，老客等做一些基础销量

款式有了后，数据有了后，可以低价引流的方式，或标准计划，或智能计划引入一些流量，看数据。（还在上新中，暂时没有数据，下面图片仅供参考）

注释：可以比较收藏加购比，转化率等，从而选一款店内最好的产品去推，这样也就不会有之前我的问题，越推越没自信了。

万堂书院学习之后思路开始更清晰了。在2018年12月28日开始听了蛋蛋老师的课后，我把自己最近的开店想法跟老师系统的方法进行了整理。思路清晰了。

之前我一直做标品，帮人做运营有三四年的经验，产品拿来，就开始推。有推起来的款，也有推不起来的款。推起来的款，有些能维持，有些维持不了。没有选品这种习惯。听了课后，懂得了：

A、选款，可以从店内选择最好的款去推，而不是像之前那样，拿到就推，推不起来，会到价格的原因，人群的原因，主图的原因等

B、低价引流：之前一直是抢位，都是抢前三，数据非常好看，可以做到10%以上的点击，但是转化就差，投产更差。想想点击这么好，为什么转化不行的，一直找转化的原因。听课后，原来是抢位使点击高的原因。

C、测款技巧：之前测款，都是轮播的，明显数据没有优选的好，且经常遇到新上架的产品，推车很难，数据很差。听课后，感觉还是优选好。确实是这么回事。

D、全店引流：之前都是暴款模式，小程序定制一个暴款，维持难，且费用很高，为了让这个款达到最大的流量，都是开车，做淘客等，成本很大。而全店，每个有潜力产品，都引入一些流量，这种就比较低价，可以根据投产去做，这样比较长期投入，不用担心费用问题。

一直挺相信淘宝官方的课程，正道，是真正从做淘宝的本质去做店，可能一个店，不会一下子暴发，但确实是一步一步稳步提升的过程。
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