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淘宝双十二关键词和人群策略怎么做，浅谈经验

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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今天我们就来探讨双十二期间的几个推广投放的注意事项：

一、预热期提前加大投放广告预算

其实年底这段时间，各种大促活动是一轮接着一轮，在这个过程中，商家如何把握好流量节奏，做好每次大促的预热、爆发和余热是非常重要的。大家知道，我们流量广告的投放，越接近大促，单个点击成本会越高，所以在预热的过程中，商家就要慢慢开始加大广告投放预算，以避免到了大促当天，你花钱都买不到流量的尴尬。同时，在大促预热的过程中，我们主要是把握好费用预算、流量、收藏加购和转化之间的关系。

由于平台的大促开始预热之后，消费者开始期待大促，及时消费的欲望会降低，会先收藏加购，等待大促的优惠，在预热期内，转化率会有明显的下降。所以单纯以预热的环节来说，我们的投产比会下降。那么这个时候，我们就要以收藏加购数据作为我们投放效果来做参考，收藏加购数据有在持续放大，说明我们的投放是网站建设费用价格有效的。但是这里也要注意投放预算，因为大促前的投放很大一部分会在大促当天转化，所以，活动推广预算得提前铺排到预热期，要提前圈人。当然，如果你无人机营销是非会场商家，非活动商品，为了避免到了大促当天，你的收藏加购产品的转化被竞争对手转化掉，也要提前安排优惠促销活动，可以“提前双十二”，毕竟收藏加购不代表一定会转化的，能事先转化的尽量事先转化掉。

二、提前增加关键词投放

对于增加关键词投放这个点，很多同学都是又爱又恨。爱的是，大家都知道，每一个关键词都是一个流量入口，越多关键词的投放，就代表着可以有越多的流量进来。但是由于关键词的精准度不一，大家又会害怕不够精准的关键词加进计划会拖累原来精准关键词的计划权重，所以大家都是以非常谨慎的态度对待加词这件事情。所以这里建议大家可以对关键词进行一下区分，精准的关键词、次精准的关键词和广泛的关键词可以分计划投放，精准的关键词可以提高出价来获取更多精准流量，次精准和广泛的关键词可以相应的调低出价，保证投产。对不同精准度的关键词用预算和投产比来进行出价管控，这样互相之间不会影响，又能够在流量上互相补充。

这次还有小二精心挑选的词包供大家使用，这些都是PPC低于平均30%，ROI高于平均30%的关键词词包，大家可以下载并进行投放，当然关键词都是有时效性的，大家要尽快下载使用起来，词表下载帖子：https://zhitongche.bbs.taobao.com/detail.html?postId=9010949

三、精选人群的投放

对于精选人群的投放，我们一直倡导大家先不要人为去判断某个人群的好坏，可以去进行投放测试，以ROI为导向，ROI高的可以提高溢价，ROI低的降低溢价。但是这里要强调的是，所有的人群数据都是基于关键词的基础上的，如果你的关键词数量太少，那么即便符合条件的人群能搜索到的关键词也太少，会导致人群数据不具代表性。所以，结合上述第二点，我们在增加关键词的同时，也要配合人群对关键词的精准度进行调整。比如说，精准的关键词，本身关键词流量就精准了，那我们对人群的要求就没那么高，所以可以将关键词出价提高，然后人群溢价降低，以获取关键词本身的流量。那么次精准的关键词，我们就需要用人群来掌控流量的精准度，我们可以将关键词本身的出价降低，提高人群溢价，来调整哪些人可以通过这些关键词来看到我们的宝贝。那么广泛的关键词，可以配合更低的出价和更高的人群溢价，来提高流量的精准度。所以最终，我们是以关键词+人群的配合来达到更多更精准流量的获取目的的。


还有些同学非常执着于自定义人群的投放，那么这里我们要提出的是，当你进行自定义标签的选择的时候，一定要注意旁边的覆盖人群数，覆盖人群数太小的标签实际上是没上海seo公司排名要从哪有意义的，为了保证你的覆盖人群数，避免多个标签同时勾选做组合，可以多个单独或者两两标签，这样既能保证人群覆盖，数据出来也能够比较清晰哪些人群更有效。
淘宝双十二关键词和人群策略怎么做，浅谈经验

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