淘店铺打造爆款宝贝有什么作用，分享三点经验

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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事实上，经常在淘宝购物，大家不难发现，食品或季节性服装类别宝贝都会有其流行趋势。在这种趋势之间，会有几种款式的宝贝特别受客户欢迎。无论是搜索量，还是销量都遥遥领先同类产品。这类宝贝大家一般称之为爆款。

在市场竞争中，爆款往往是供不应求，而且销售量非常高，也就是人们通常所说卖的最好的热销商品。许多卖家在刚开始做淘宝时，都喜欢将时间和精力花在信誉上，他们认为声誉才是最重要的，当然，良好的声誉对于大多数商家来说是衡量诚信度的一个标准。

但是当目前皇冠甚至是金冠在淘宝横行的年代，有多少买家还会看重一个皇冠的信誉，而不是一个好评如潮的爆款？不要认为拥有了钻石信誉后店铺生意就会开始爆炸式增长，这种想法是错误的。真实情况是如果没有好的宝贝，钻石卖家可能还不如红心卖家，皇冠卖家还不如钻石卖家。

如果没有优质的宝贝支持，信誉只是一个华丽的外观，华而不实。这就是为什么有些新店能够在几个月内崛起的原因。

爆款的本质并不仅仅是说价格低销量高就行了。因为有时单独低价也无法为大家的店铺带来长远的收益，低价宝贝会限制店铺的定位。减少了店铺的整体利润，而一个好的爆款宝贝应该是在合理的利润广告的营销策划前提下，满足客户对宝贝的要求，并且可以通过自家宝贝完成达到流量和销量的快速增长。像小太阳一样，自身能够源源不断地产出光和热。
那么爆款的作用到底是什么呢？

一、标志产品

爆款可以成为大家店铺的标志性产品，这在一些自主研发的宝贝中展现的淋漓尽致。比如说彩色辣椒酱、麻辣小龙虾等等，这些爆款宝贝可以成为我们店铺的代言人，同时爆款宝贝也能够测试店铺供应链的快速响应能力。

二、带动关联销售

爆款本身的目的不仅仅是销售单个产品，还在店铺中扮演一个重要的角色，这个角色的作用就是带动其他宝贝的销售，类似于鲶鱼效应。当店铺的宝贝销售情况十分低迷的时候，爆款能够起到快速引流的效果。同时，通过关联销售，还能够带动其他销量情况比较差宝贝。大家可以利用活跃的爆款，让店铺其他产品也跟着活跃起来。

三、品牌效应

爆款其实就是宝贝的品牌效应，通过记住店铺的爆款，同时也记住店铺本身，使它就像代言人一样，将店铺推广出去。所以，大家要打造出来的爆款更多的应该是符合店铺的优质客户群体，这意味着爆款在做好品牌定位和产品规划后才能发挥其最大作用，并成为一个健康的爆款模式。有些卖家就会问了，既然爆款不是低价宝贝，那么爆款应该属于哪类产品呢？大家选择宝贝时，该如何选择潜在的爆款宝贝？

1、兴趣

首先爆款应该是店铺客户都比较感兴趣的产品。比如说回力运动鞋，为什么它们在即将被人们遗忘的时候又突然闯入了公众的视野？这就是由兴趣决定的，许多人小时候都穿过回力鞋，但是后来随着外国品牌的不断涌入，回力鞋似乎已经被大众遗忘了一段时间。不过，当消费者越来越重视国内产品时，并且兴趣也开始回归到国内产品后，回力鞋马上又凭着回忆杀变得活跃起来并且已经变成了爆款。这就是宝贝引起消费者兴趣的重要性。

2、代表

一个爆款宝贝需要具有代表性，它可以是店铺类目代表的风格，例如我们主做辣椒，你就不能去找芝麻酱或其他调料品做爆款，因为与店铺主流宝贝相比，其他宝贝都是北京抖音代运营服务平台有比较独立的宝贝。爆款宝贝应该是价格和风格和店铺主流产品都比较类似的，或者能够符合店铺的整体定位，具有一定代表性的宝贝。

3、高性价比

在同类产品中，性价比高的产品更有可能成为爆款。一个宝贝的款式看起来不错、质量好、做工好，且价格适中，就更容易得到公众的认可，那它的好口碑就能够慢慢的积累起来。这就像从小到大都很火的辣条，味道不错，价格也很低，于是就能够在学生群体中保持一个不败的爆款地位。
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