淘宝钻石展位报表案例解析

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一、案例一：没有买到流量

       品牌展位版计划，母婴类目，淘宝首页焦点图4，预算500元/计划， 该案例建立在广告位选择无问题情况下（广告位PV不低于百万级别）；

       第一步查看计划上海小红书产品软文供应商报表：计划报表中只消耗了13.85元（有些人1分钱都没花出去）；

第二步查看定向报表：只有访客定向的数据，只有访客定向消耗13.85元

因为访客出价过低？还是因为定向设置过窄？带着问题可以直接先看计划设置了，因为钱没花出去，所以看素材和时段没多大意义。

第三步看计划设置：访客设置、时段和地域设置没问题，最大的问题在访客出价上偏低了。

如图所示，计划设置访客的出价是7+9.89=16.89元，但是母婴类的出价均值到20.82元，相差较大，故未买到流量哦。

当计划根据系统的出价提示提升后，流量就获取到咯：预算500元，消耗了380.43元；这个时候再去看数据报表，加上时段和素材报表去看，可能会发现新的问题，需要继续优化哦。

针对拿不到流量2种不同投放方式主要问题判定：

品牌展位版：

       1、广告位选择低于百万级别PV

       2、定向设置过窄（时间、地域、访客、兴趣点）

智能优化版：

       1、定向设置过窄（时间、地域、访客、兴趣点）

       2、出价过低（出价按系统提示出价即可，绝对不低于系统出价）

二、案例二、定向精准，但点击率差

当你的钱花出去了，如何判定点击率差是由于素材导致的？

       判定方法：

       1、设置上：访客定向—自定义定向或种子店铺定向；兴趣点定向—精准到单品对应的兴趣点；

       2、报表上：流量大部分来自兴趣点和访客（定向报表）；但点秘书处理公关危机案例击率低，点击成本高 ；

       以上按这2点的步奏去查看，一般情况就是图片的问题了，素材的话要多看优秀创意，并多做测试。

三、常见问题解析

       1、流量少

       2、点击率低

       3、转化低

小结：

• 找到大问题，判断方向

• 分析原因，优化方案，对症下药

• 耐心测试，逐步提升