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淘宝应季爆款如何打造，分享运营计划

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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做淘宝的商家都喜欢爆款，一个好的爆款能够将店铺流量带入下一层及，一个好的爆款能够将整体店铺活跃起来，一个好的爆款可以让各位商家赚的盆满钵满。虽然大家都喜欢爆款，但是爆款却不是这么简单做成的，不是应季产品还简单，可以按照自己的运营节奏来打造爆款，或者通过多次操作宝贝自动生成爆款。但是应季产品可就不同了，大家必须在该类目还没有爆发之前就操作，不然等到类目引爆之后再去操作，很可能连汤都喝不到了，更严重的后果就是囤积的大量货物无法销售出去。

 
下面我们就和大家说说该如何引爆应季产品。大家要做店铺，首先就得知道这种类型的店铺爆发点是什么，也就是这个类目的产品会在什么时候引爆流量，这就需要我们用到专业版生意参谋，看看该类目在去年是怎么网络宣传形式引爆流量的，在何时达到了高峰期，最高峰的流量有多少。将今年的数据和去年的数据进行同期对比，看看这中间有多少的差额，这里可以分三种情况进行分析。如果今年同期对比去年少了很多流量，那么爆点可能来的会比较晚；如果今年和去年的情况差不多，那么爆点来的时间也会差不多；如果今年与去年同期对比高了很对，那么爆点很可能就会提前到来。弄清楚这个问题，大家就可以合理安排操作周期了，这样等到行业爆点来临时也不会太过手忙脚乱。

选好时间点之后就得着手选择款式了，没有产品的活动没有任何意义。我们平时选款都喜欢在短期内引入流量，然后看产品的收藏加购数据，以此来分析产品可不可以做。但是作为中小卖家而言，这样的做法其实不太好实现，因为店铺目前所处的阶段不太容易做到短期大量引流，就算成功引入流量也不会太精准。

所以这里有一个不错做法，就是在行业爆网站开发框架点还没有到来之前多去操作几个款式，不用有太大的操作只需要让老客户做一些基础销量就行了，然后用淘宝直通车的批量推广计划进行引流，做一个店内老客户的独享活动维持日常转化，每天看看这些操作的款式，表现数据不错的可以考虑单独拿出来开一个直通车计划。

说完选品，我们下面再来说说图片。每年点击率都是衡量产品好坏的一个重要指标，所以各位一定要多拿几张主图进行测试，找到一张能够和行业点击率均值持平或者更高的图片，大家在确保点击率高的同时也要尽量符合首页流量的入坑标准，因为首页浏览才是最重要的流量来源。

上面这些都做好之后，剩下要做的就是吸引流量了，这里有两种最容易操作的办法，一个是通过达人获取流量，另一个就是通过直通车来获取，下面我们分别说说这两种方法该如何操作。
 


达人流量：

这是最简单的办法，就和我们找淘宝客差不多，大家去达人广场里面找到需要合作的达人，看看这些达人都有哪些不同的类型，能够获取流量的渠道基本上涵盖了首页中的大部分入口，然后就是划分类目，操作步骤基本上很清楚，大家只需要按照分类筛选出最适合自己店铺的人群，然后通过旺旺去咨询就行了。

直通车：

另外一个就是直通车的定向人群推广，直通车毕竟是淘宝中最好用的推广工具，而且今年又获得了权重的加强。不过定向有一个小小的改动就是取消了搜索定向，也就是说目前定向购物人群基本上全靠淘宝推荐，而淘宝推荐又是根据产品的属性和关键词来的。因此，各位千万不能随便写属性，最好也要确保标题的高相关性，这样才能够为自己的产品分配到合适的人群。关于定向的出价需要提醒大家，因为定向很容易开，但是很多人出价却不是很清楚。

定向的核心是智能投放，只有这个出价属于直接出价，其他的都属于溢价，因此智能投放的出价是基础，剩下的都可以在这个基础上完成溢价。还有一点，现在的智能投放流量实在是便宜，所以各位设置的初始出价最好不要太高，可以慢慢的提高出价，具体要出到什么程度需要自己的把我，因为定向也是实时进行核算的，因此大家在开始投放的时候一定要盯紧数据，每隔一段时间就调整一次。
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