淘宝春节期间直通车怎么开好，分享营销案例

总：时间线

查看大盘数据很重要！

年前你店铺最烧钱的关键词，点击进入该词的流量解析

查看前一个月的数据：发现点击指数越接近过年越下降。三十最低点，初一开始提升，初十一开始稳定。

是否所有数值都处于这种状态？我们看看其他的

发现其中点击转化率也相应下滑，腊月28到初6为谷值状态。而，展现指数、均价表现效果和点击指数相似。

下面，我们看看点击率

起起伏伏，说明人们在过年期间看的心情有，买的心情没有！

其实我分析过各个类目，过年，都差不多是这个状态。

在这个时间线里,发现有4个时间节点，属于数据变化临界点。

1：腊月18号左右（以周六，周日）为节点：

去年公历腊月18号刚好周日，周一的时候各项指数迅速下降，前年也是这个现象，过了周日，各项指数都会下降，因为人们不关心购物了，开始关心回家了。

2：腊月28号为节点，

不打烊的伙伴们知道28，29,30的营业额超低，喝酒的喝酒，吃肉的吃肉，回家的回家，这时候已经确实没人购物了

3：初三（我们可以在家里自己调节）为时间节点

那时有人开始购物了，收藏加购多了起来，营业额也有了逐步提升。初一-初六很多人都在休息所以竞争度很低，这时候获取流量非常便宜，尤其是那些年后要买的东西，强者一波流量非常划算。我那时的流量成本是0.4左右，平时是0.8左右，相差一倍。

4:正月15为节点

之后一切销售恢复正常 产业园方案策划

确定好了时间节点，我们就可以安排我们春节不打烊的推广策略。这个很重要，其实前年我们就开始做了，我去年也做过这种分享，只是，可能呵呵

这个对比数据是不是很喜人？

按照这个方法做，你们也可以做得到！

5个周期：

1：准备阶段---时间：年货节到腊月18（周六，周日节点）

策略：正常推广，客户关注点是年货 

2：回家阶段---时间：腊月18到腊月28:

策略：降低推广费用，客户关注点是能不能到货

A：使用计划日限额功能

这是一种简单的办法。

或许有人会问，当天钱烧完了，计划权重会降低吗？

放心好网络营销培训介绍了，肯定不会

B：当然要是公司有人，还是建议：按照综合效果逐渐降低出价更好。我们可以出价降低的同时，提高有用的人群溢价，获取更精准的流量。

可按照此种方法依次调节人群溢价：1---点击率超低的直接暂停；2---之后，综合效果不好的5%-最初设置的溢价；3---综合效果好的最初设置溢价-300%。建议，慢慢调节不要太急。

C：如果这时可以发顺丰，需要推广图上有发顺丰的图标，并且安排发顺丰服务。这是你提高点击率和转化率的利器。 

可以使用欢乐逛，超级店长等工具给主图打标 

3：过年阶段---时间：腊月28-初三

策略：使用日限额或者使用暂停暂时关闭一些小计划，使用关键词出价降低的方式降低主要计划耗费。因为这个时段的收藏加购成交实在太低，不建议全部关闭，由于竞争降低，降低出价可能获取更多好流量，所以主计划建议不要关。

如果你有不打烊服务，请记得更换图标，做出不打烊的说明，其实顺丰在过年期间还是继续发货的，虽然费用很高，但是，周瑜打黄盖，你懂得！这时候，有图标的图片点击率还是可以的。

4：恢复阶段---时间：初三到十五

策略：逐步增加推广费用，因为获取流量很容易，且由于竞争少，转化提升也很快。经过关键词降价的调节和人群溢价的修整，再加上原有过年不打烊的高点击率图标，你的推广效果会得到很大的提升。

   

如果这个做的好你也会得到意外的收货

好了这5个周期的直通车推广策略到此结束！

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