【旺店宝】淘宝花式打折,助你促进下单转化

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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商家简介:品质女装店,女装类目店铺,中低层级卖家,主营女士毛衣针织衫。


问题描述:店铺中的宝贝详情与标题优化得较好,上新的前两周流量稳中有升,但下单转化低。店铺宝贝单价相对同款较高,如何提升后期转化,是店铺当前需要解决的问题。


工具应用:淘宝服务市场搜索《旺店宝》:


实现效果:
优化后访客数逐渐增多,同比下单数翻了6倍,下抖音的公关案例单转化率从3.40%到10.68%,且客单价不降反升。
优化之前一周数据:

优化之后一周数据:


案例详述:
这是一家刚开不到半年的新店,店铺主营产品为各类毛衣针织衫,由于产品单价相比同款较高,销量一直处于不温不火的状态。针对这个情况,我们考虑店铺成本,通过低价但限制优惠的策略,让消费者对价格更动心,增加销量的同时保持着较高客单价。


一.为何选择首件优惠活动?

对于新店铺或者新上架的宝贝,是先有流量还是销量呢?你在线下开个小超市,刚开张也要搞搞促销,甚至还要备一些免费赠品吸引更多人流量提升人气,做生意的道理放淘宝上也是一样。同款相似款那么多,有销量有人气才会吸引淘宝搜索系统给你分配更多的流量。那么刚开始访客不多的情况下,哪来的成交?销量从何而来?


现在网上打折商品泛滥,很多都是虚高原价再打折回正常售价,很多消费者已经麻木。那我们在刚开始销量不高的情况下,亏本销售,切切实实给消费者一个真正低价的优惠,可作为一种和其他商品竞争流量的方式。但是折扣太低被大量下单的话,小卖家也负担不起成本,折扣太高的话又导致转化低。那么首件优惠就是最合适的打折方式了。


首件优惠是指一个订单中第1件优惠,第2件以上都是原价计算。有多个优点:
1.提高宝贝点击率:通过设置首件优惠,该折扣价是能展示在淘宝搜索结果中的,通过超低价吸引顾客进店;
2.促进下单转化:比同行更低价,更容易吸引顾客下单,减少流失到其他店;
3.适当地止损:当顾客想要购买多件时,第2件起自动恢复正常售价。 SEO策略


二、如何设置首件优惠活动?

消费者在淘宝搜索时会按人气、价格、销量这些方式浏览宝贝。用首件优惠将宝贝设更低价,在价格排序时更靠前,可增加曝光率和被选择的机会。下面说说如何设置宝贝首件优惠。


首先打开《旺店宝》软件——点击【促销活动】中的【首件优惠】——新建首件优惠活动(如下图)


设置活动信息(包括“促销标签”、“活动时间”等等)——选择参与活动的宝贝——完成创建(如下图)



优惠的方式只能设置减钱。在这最后一步的优惠信息这里,可以填入你首件要减的金额,促销价会随之变化;或者填入你最终想要的促销价,前边空格也会自动计算减多少元。


下面是活动效果图:(设置的折扣价,在淘宝搜索页和宝贝详情页都可以显示)


对于有多选项的宝贝,每个选项的第一件均可享受优惠。卖家可根据实际需要在详情说明一个买家ID只能享受一件优惠。(如下图,将不同尺码颜色分别选一件加入购物车,都能享受到优惠价29元)




三、和限购1件的区别

大家应该见过一些商场做活动限购1件,那么首件优惠和限购1件是一样的吗?


1.首件优惠活动——第1件有优惠,第2件及以上件数原价;
2.限购一件活动——购买1件有优惠,拍2件及以上,无法提交订单;

从以上区别可以看出,限购一件活动一般是适用于洗发露推出试用装、卖零食提供试吃的相关行业,目的是想要给消费者试用试吃的,在于期待顾客的后期回头率。


四、促销后的效果

当你上新需要破零时,首件优惠活动是最好的选择。我们来看促销后的效果。



这里选取女装店上周一天的数据,从中可以看出:
1.通过免费搜索进店的比例高达83%(总的访客数213,搜索引导访客数176);
2.下单转化率超过10%;
3.客单价远远超过设置的首件29元,说明部分买家至少购买2件。


我们来计算一下亏损程度:
买家数=总访客数213 X 转化率10.33% =22人。
粗算按每人仅享受1件优惠的话,下单32件,就是有10件按原价卖的。


产品原销售价39元,设置首件优惠29元,假设成本是33元,顾客单独买一件你亏4元;同时下单更多件你赚回6元/件。

下单32件 = (-4)X 22 + 6 X 10 = -28元。也就是亏本28元换来32个真实销量,你说值吗?


即使买家会钻空子分多次下单享受更多优惠,但我们就是期待越多单越好。总而言之,亏本只是手段,不是目的。前期的亏本只是为了后期的销量上升。解决了前期的销量基础,才能更好地解决流量问题。

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