淘宝钻展定向技巧，教你用cpc玩转通投

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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我们今天为大家分享钻展的定向技巧，首先和大家说说如何利用CPC来玩转通投，下面让我们直接进入正题。

前言：

价值分类是一种区分客户的好办法，大家能够清楚的了解客户到底会花多少钱购买你家的宝贝，以及客户对店铺的忠诚度有多少。我们可以将店铺中所有的客户分为高价值高忠诚度、高价格低忠诚度、低价值高忠诚度和低价值低忠诚度四大种类。

我们为什么要这样分类呢？因为将店铺客户分为四种不同的群体后，掌柜就能根据不同客户的需求进行针对性的投放。我们放在钻展这个方面来说，就是在关注店铺成交转化之外，还应该考虑如何拉新。在目前钻展的定向系统中，大家一般都很少会用通投计划，掌屈臣氏营销策划方案柜们大多觉得通投计划流量的确很大，但是不够精准，不能很好的控制。

说了这么多，我们到底该如何在CPC模式下玩好通投呢？

第一点：选择的资源位十分关键！通常建议大家选择高性价比位置和大流量位置进行组合投放。

1）哪些是高性价比的资源位呢？

一般淘内的资源位在PC端有首页和内页之分，内页的资源位流量肯定没有首页资源位流量那么多，但是在转换方面还是不错的。因为每个消费者要想进入内页就必须登录自己的淘宝账号，这个时候消费者的购物倾向就会大一些。我们从“PC_网上购物_淘宝收藏夹_底部通栏轮播2”这个资源位说起，消费者能够在收藏夹的板块处看到商家投放的钻展素材，说明消费者已经进入到收藏夹板块了，这个时候消费者很可能就是查看已经收藏的宝贝并决定是否购买，所以大家对于内页这种性价比极高的资源位，可以着重投放。

2）哪些是大流量位置呢？

这就比较简单了，大家可以利用钻展后台的资源位页面查看各个资源位的日均流量。通常流量越大，就说明品牌的形象曝光越强，在如今这个移动互联网时代，无线端APP的首焦位置自然成为各个商家都想争取到的资源位。

3）高性价比资源位和大流量资源位如何结合使用呢？

如果用小流量去定向投放小位置，那么无论是展现还是消耗都会比较慢，但如果用大流量去定向投放小位置，那么就可以弥补小位置流量不足的缺陷。而且像一些高性价比的小资源位在拉新的过程中，大家可以将出价定的稍微高出系统推荐定价一点，利用出价来进一步控制展现。而且这些性价比比较高的资源位，在转化方面通常也比较好，所以可以一定程度的弥补流量成本昂贵的问题。

第二点：选好资源位后，重点是养素材的点击率！

我们为什么要养素材的点击率呢？首先大家都知道在CPC的投放模式中，点击率高才能降低点击单价，其次对于有些具有历史数据的素材，系统预估的点击率也会比较高。

那么，在CPC模式下有哪些养点击率的方法呢？下面说几个常见的思路：

DMP深度计划养点击率计划

店铺常规营销包养点击率计划

访客定向圈定店铺养点击率计划

时间投放养点击率计划

地域投放养点击率计划

针对上面这几种养点击率的办法，具体可以如下操作：

1）利用生意参谋分析出店铺的人群画像，进而分析人群的数据特点。

2）利用达摩盘后台数据，将购物人群进行精细化组合，建议大家可以按照年龄+购物车+性别+购物金额的方式进行组合。

3）除了通过上面这些定向圈定方法之外，大家也可以在创建计划的时候，选择特定的时段和地域进行针对性投放。

那么我们该怎样选择合理的时间段和地域呢？

首先我们可以观察店铺在PC端和无线端的流量走势，网络促销的实施步骤选取流量走势比较好的时间段进行投放。

其次，分析各个地域的成交情况，选择转化率最高的地域投放。

4）投放之后，大家还要观察通投计划的数据结果，综合数据进行分析和调整优化。

在该环节中，大家需要将通投计划的数据和店铺日常数据进行对比，通常通投计划拉新的数据舆情报备和时事报备疑似一要比其他定向计划的数据差一些，但是点击单价却比较低，这也可以一定程度的弥补转化低的缺陷。

总而言之，其实要想在CPC模式下完好通投还是比较简单的，大家只要选择一个不错的资源位，同时养好点击率，那么自然能够用较低的成本最大程度的曝光店铺产品。
淘宝钻展定向技巧，教你用cpc玩转通投

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