淘宝直通车关键词怎么选择，需要注意什么地方

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首先我们来区分广泛匹配和精准匹配，先看下面的图：

上面的图片告诉大家，同样一个关键词，广泛匹配的话，客人只要搜索这个关键词里面的部分词语，都可以被展现，而精确匹配的话，就只有当客人搜和这个关键词完全一模一样的时候才会被展现，所以两种形式，流量是完全不一样的，广泛匹配的流量要大很多，特别是现在直通车流量也个性化的情况下，流量本来就很有限，所以为了流量，我建议广泛匹配。。。

但是，有些掌柜可能又纠结了，那么广泛匹配，流量肯定会比精确匹配更不精准，转化差也一样不行呀，所以我才会建议大家，在广泛匹配引流进来的同时，选择精选人群去推广，这样的话，流量就会精准很多，我们来看看精选人群应该怎么去设哦，看下图：

关键词都设定好，四个直通车标题都根据关键词写好，做好相关性五格后，点开精选人群，+人群点击一下，出现下图：

优质人群-节日人群-同类店铺人群-付费推广/活动人群-天气人群-人口属性人群，全部加上，然后是溢价，这是很多人头疼的地方，怎么溢价。。。

首先，是前面的200个关键词的出价，我们还是用“中袖t恤 女”这个词来作为案例，看下图：

精选人群里面，我最喜欢的是人口属性人群，因为在同类产品中，我的价格比同行要高，笼统引流的话，因为标签比较杂，可能会引流到喜欢低价的人群，那样的话，我就没办法和那些做低价的商家做竞争，所以在人口属性人群里面，我重点做了价格标签的人群，看下图：

其他的比如风格年龄，月均消费，可能区分都不会那么的鲜明，而价格标签，却是最鲜明的，看看我们推广后的数据哦：

大家在设标签的时候，不要一次性选择很多，因为那样的话展现会少很多，因为必须同时满足那么多的标签才会展现，大家可以一个一个标签分开设，然后区分流量和转化的数据再去删减和组合标签。上图可以看到，当把价格标签设在我们的产品价格一致的时候，流量和转化都是比较好的。

精选人群总点击28474，转化比率2.32%，购物车比率10.马云关于网络营销4%

总流量41544，也就是非精选人群的流量有41544-28474=13070，非精选人群的成交835-661=174，转化比率是1.33%，购物车比率是（3930-2962）/13070=7.4%。。。。。。。

所以从上面的数据，大家看出精选人群用途了吗？就是转化比较高哈，所以用广泛匹配既拿到了流量（毕竟不管顾客最开始是什么关键词进来的，既然点了你的产品，就是表示你的图片和款式吸引了她），用精选人群，筛选了不精准人群，进来的顾客，就大部分是你的标签人群了哦。。。