淘宝直通车定向优化怎么做，有哪些优化步骤

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文章来源：万堂书院：文/老关ztc

定向的推广逻辑

关键词搜索和定向推广是用户行为上的差别，定向不用客户搜索，直接出现想要的宝贝。

通俗理解：搜索人找宝贝，定向宝贝找人！利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。实现产品的精准推广。

具体的表现是，我们某一天看了某些商品后，后面几天会反复在很多的位置陆续看到类似的商品。就是这样的推广效果。

定向的投放位置

定向的投放分为淘宝（天猫）站内站外，PC和无线几种渠道。

最常见到的PC端站内位置有如下：

无线端的展示位置有 手机淘宝消息中心_淘宝活动 和 手机淘宝首页_猜你喜欢 这两个主要流量位置。

最近大家很关注做到手淘首页流量的事情。因为手淘推荐和猜你喜欢的展示位置比较接近，往往有很多人认为是否专门做了定向的猜你喜欢位置后，能有助于提升手淘首页流量。据我了解，这两者并没有实际关联。只是有时因为产品表现足够好，能做到定向猜你喜欢位置的商品，也有获得手淘推荐的机会。

定向还有站外的投放资源。

比如这是我们在站外新浪微博发现的定向广告位置。

点击进去后，并不是进入一个单品的详情页面，而是进入到一个爱淘网站的商品集合页。

站外的定向，采用的是一个二跳计费的方式。从第一个广告位置点击进去的过程并不产生扣费，从爱淘集合页里，选择对应的商品后，进入商品详情页，才会产生相应扣费。很多人比较在意说站外的流量不精准，其实通过这样的二跳技术处理，站外的定向流量，精准度已经比较高了。

我们平时说定向推广的时候，潜意识里想的是一个定向位置。从以上大家可以看出，定向其实是有多个位置多个渠道。

定向的节点和质量分

在定向的规则里，还有一个重要的概念，叫做属性节点优化。

最早的定向是一个大的流量词，只是单个类目有这个流量池。这个类目里的商品同时竞争这个定向流量。这样的定向流量效果并不好。一方面是流量花费过大，另一方面并不精准。

后续定向做了一个属性节点的优化，把一个大的类目定向流量，通过多个属性节点的区分，划分成很多小的定向节点流量。

针对于不同的客户人群，淘宝专门去进行针对性的投放。这样一来，流量分散了，可以覆盖推广的产品能更多些，不至于造成费用过大的情况，投放的精准度也有的相应的提升。

那么这些定向节点词，我们该如何获取呢？

淘宝官方并没有公开节点词内容，这是属于定向的黑盒内容。我们大概能想象的是，这些节点词通常是用属性堆叠而成。

针对这些属性，可以利用相关工具，我们进行相关分析。

服务平台的生意电商与微营销经工具，可以帮我们分析到对于当前类目，主卖的属性成交量对应占比。我的习惯是通常会从排名前3的属性里选择，这样如果产品有机会做爆的话，可以通过这个大属性，有机会覆盖更多人群。

这是节点情况。在我们定向操作的后台，还有相关的属性设置。

直通车定向推广后台，有个购物意图定向的设置，这里是针对产品提取出来的一些属性，这些属性跟产品的关联度最高，值得为这些属性提高溢价去投放。为了安全起见，一般我都会先设置30%以内的溢价去试，试好后，再根据投产情况重新调整溢价比例。

以上是关于定向展现的原理规则情况。下篇我们进入实战，讲讲如何理解这些规则后，做出理想的定向数据直通车的推广，大家关注的是关键词优化，往往忽略了另外一项推广利器：定向优化。而正是因为被大多数人忽略的关系，定向的竞争今年并不激烈，对于某些擅长推广的人来说，定向仍能发挥不错的数据效果。

定向的推广逻辑

关键词搜索和定向推广是用户行为上的差别，定向不用客户搜泰州网络营销索，直接出现想要的宝贝。

通俗理解：搜索人找宝贝，定向宝贝找人！利用淘宝庞大的数据库，通过创新的多维度定向技术，锁定目标客户，将您推广的宝贝展现在目标客户浏览的网页上。实现产品的精准推广。

具体的表现是，我们某一天看了某些商品后，后面几天会反复在很多的位置陆续看到类似的商品。就是这样的推广效果。

定向的投放位置

定向的投放分为淘宝（天猫）站内站外，PC和无线几种渠道。

最常见到的PC端站内位置有如下：

无线端的展示位置有 手机淘宝消息中心_淘宝活动 和 手机淘宝首页_猜你喜欢 这两个主要流量位置。

最近大家很关注做到手淘首页流量的事情。因为手淘推荐和猜你喜欢的展示位置比较接近，往往有很多人认为是否专门做了定向的猜你喜欢位置后，能有助于提升手淘首页流量。据我了解，这两者并没有实际关联。只是有时因为产品表现足够好，能做到定向猜你喜欢位置的商品，也有获得手淘推荐的机会。

定向还有站外的投放资源。

比如这是我们在站外新浪微博发现的定向广告位置。

点击进去后，并不是进入一个单品的详情页面，而是进入到一个爱淘网站的商品集合页。

站外的定向，采用的是一个二跳计费的方式。从第一个广告位置点击进去的过程并不产生扣费，从爱淘集合页里，选择对应的商品后，进入商品详情页，才会产生相应扣费。很多人比较在意说站外的流量不精准，其实通过这样的二跳技术处理，站外的定向流量，精准度已经比较高了。

我们平时说定向推广的时候，潜意识里想的是一个定向位置。从以上大家可以看出，定向其实是有多个位置多个渠道。

定向的节点和质量分

在定向的规则里，还有一个重要的概念，叫做属性节点优化。

最早的定向是一个大的流量词，只是单个类目有这个流量池。这个类目里的商品同时竞争这个定向流量。这样的定向流量效果并不好。一方面是流量花费过大，另一方面并不精准。

后续定向做了一个属性节点的优化，把一个大的类目定向流量，通过多个属性节点的区分，划分成很多小的定向节点流量。

针对于不同的客户人群，淘宝专门去进行针对性的投放。这样一来，流量分散了，可以覆盖推广的产品能更多些，不至于造成费用过大的情况，投放的精准度也有的相应的提升。

那么这些定向节点词，我们该如何获取呢？

淘宝官方并没有公开节点词内容，这是属于定向的黑盒内容。我们大概能想象的是，这些节点词通常是用属性堆叠而成。

针对这些属性，可以利用相关工具，我们进行相关分析。

服务平台的生意经工具，可以帮我们分析到对于当前类目，主卖的属性成交量对应占比。我的习惯是通常会从排名前3的属性里选择，这样如果产品有机会做爆的话，可以通过这个大属性，有机会覆盖更多人群。

这是节点情况。在我们定向操作的后台，还有相关的属性设置。

直通车定向推广后台，有个购物意图定向的设置，这里是针对产品提取出来的一些属性，这些属性跟产品的关联度最高，值得为这些属性提高溢价去投放。为了安全起见，一般我都会先设置30%以内的溢价去试，试好后，再根据投产情况重新调整溢价比例。