教你从零开始玩转淘宝天天特价

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文/卓瑞商学院

一、天天特价的简介

对于许多中小卖家来说，这个平台是不陌生的，这个平台主要是扶持中小卖家的活动平台，并且这个活动是淘宝专属，只有淘宝店铺才能报名，天猫店不能报名。

点击卖家中心-商家报名，即可进入报名页面，橙色日期的为可以报名的日期。

特价频道主要包括：1、类目流量（入口是在首页的全部商品栏）；2、10元包邮;3、主题活动，这个活动是不定时的，而且针对性比较强，例如海淘主题、中国制造主题、企业店铺主题和冲冠特惠主题等，天天特价会根据实时来确定主题；4、今日爆卖款：在今日爆卖款里是今天销量那不错的100款产品可以推荐到这里来，卖家无法自己报名，是根据宝贝活动表现，随系统抽取而产生的；5、特惠囤：这个是有类目要求的，目前只有食品、百货、洗护、内衣、母婴这几个类目，主打加量不加价，它的报名入口在主题入口处。

二、天天特价的基本要求：

1、店铺信誉要求：三心信誉以上；2、店铺开店时间要求：开店时间大于90天；3、DSR动态评分不得低于4.7分；4、店铺内产品最低10件，报名商品销售数量最低10件。

详细的规范流程可以点击卖家中心-规则流程查看

从天天特价的报名要求来看，报名门槛并不高，并且天天特价对于新品来说是做基础销量十分好的途径。

三、报名不成功原因

（1）参考“天天特价”的基本要求

（3）复审期间违规被查出

（4）虚标价格折扣:提高原价在打折；报名折扣价格和店铺内促销价格一样；另外，宝贝和价格不成正比或者曾有极低销售记室内营销方案录的。

（5）综合排名不高：这是许多卖家收到报名不成功的原因。那么什么是综合排名呢？它是淘宝网根据宝贝在30天内的各项评分因素做出评估，并将报名的商家整理出一个综合排名，从这个定义可以看出，这个排名只是出现在天天特价中，并且评分周期是30天，并且占主导因素的是评分因素：

在这里比较陌生的是主营类目占比，随便点击一个产品，点击店铺信誉

然后就可以看到这个店铺的主营占比是89.17%

为了扶持中小卖家的新品，销量权重影响因素被排除在外。

四、报名高通过率优化技巧

（1）优良的产品是前提，不管是什么时候质优价廉的产品的基础，如果选品错误的话，有再好的推广技巧都不会有很好效果，另外主图觉得着点击率，详情页决定着产品的转化率。

（2）店铺的产品定位要准确，天天特价的门槛不高，许多中小卖家可以根据天天特价来做新品的基础销量并且获得基础评价进行后期的推广。

（3）通过付费推广，精确把控宝贝数据表现。

（4）综合排名优化，如果店铺经营时间较长有一定的老客户的话，可以定向做老客户的优惠，对新品的综合排名是十分积极的作用。以20笔成交为例，当然，数据表现是越高越好，另外可以通过生意参谋和直通车查看成交转化率和点击率以便反馈主图和详情页和好坏，也可以查看收藏情况来查看，进入天天特价预告。

查找与你产品同质的产品，比如女装

在图片的下方可以查看收藏量，然后进行付费推广，使收藏量达到行业水平。

（5）定价策略：超高性价比是前提和基础；不虚高标价，一次标价不更改；真实成交价6折以下几率更高；报名价格客单价不高于50元

（6）报名时间：销量满足10个销量，下架第二/三周或者下架前前三天

五、首页或今日爆卖款：要进到天天特价的首页采用的是活动赛马规则，以半小时为例，在这段时间内，首页的位置会根据单位时间内数据表现和坑位产值的变化而被推荐上来的宝贝所取代。为了要取得好效果，要做从渠道、主题活动信息释放、引流产品关联、店铺首页装修方面进行预热，此外需要收藏架构email营销目标促销活动配合（提前收藏送小礼品），以此来使人渠道投放、消息释放、人群圈定的价值最大化。

六、活动后要及时发货并且要做好售后处理，如果没有做好售后，即使再好的商品质量，也会使店铺的dsr有所下降，因此售后不容忽视。