淘宝店铺转化率低怎么办？90%原因是没有优化宝

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关键词：详情页，卖点，转化

适用行业：适用于所有行业

适用卖家规模：心店、钻店、冠店、猫店

详情页的作用是什么？促进转化。即便是刚步入淘宝的小卖家，也知道详情页的重要性，但是优秀的详情页比的不是谁家漂亮，而是比的谁有卖点！可这最重要的卖点往往是大家最忽视的，那卖点的作用是什么？提升转化。

Get不到这个点？那就与大家一起分析几个常见的操作误区。

误区：“详情页就是图片的堆积”

分析：

不否认确实是有个别产品，详情页很微信朋友圈营销市场分析简单，没什么设计，就是几个图片堆积的，也爆了起来，因为产品打爆也不光详情页这一个因素来决定的，但是对于大多数产品来说，这样的详情页是失败的，是不能为店铺加分的。

一个优秀的详情页，是由三个方面来组合的：一是图片，图片很重要这毋庸置疑，图片风格、模特风格、店铺风格要统一，图片要清晰美观全面；二是文字，一定不要忽视文字的力量，在做对比图、细节图时，就可以配合文字来进行，这样能更好的把产品的卖点和优势展示出来，而且加入文字可以更好的提高页面停留时间；三是关联销售，做好关联销售可以有效的提高人均浏览次数和客单价，多给买家一个选择也是在多给自己店微博话题主持人有什么用铺一次机会。

分析：

不少朋友都这么觉得“类目销量前几的店之所以能有这么高的销量，一定是各方面都优化不错的店，那他的详情页等等方面就一定是值得学习借鉴的”，于是就抓紧模仿借鉴起来，心里想着“都照着最好的店铺优化了，流量销量一定也会起来的吧”，可操作了一段时间，怎么转化并没有增加呢？

出现这个现象的原因有两种：一是我们的店与优秀店铺是有一定差距的，详情页类似的话，买家极容易各种比较后选择那个销量多的店来购买，这也是我们经常说的流量流失；二是不同的店铺情况玩法不同，不同的价格档次、风格不同详情页在设计时的侧重点就会不一样。

误区：“既然卖点很重要，那我就多挖掘些全展示在详情页里”

分析：

比如牛仔裤，能提炼的卖点有很多，我们挑选“弹力”来作为核心卖点。

面料强，这个面料弹力大，0束缚，并且不掉色。

设计优，这么设计修身但是不紧身，适合胖gg穿。

做工好，这种做工也是为了更好的加强弹性。

……等等

这么操作的目的是为了让消费者看完之后，脑子中最深刻的印象就是“弹力大，穿上舒适”。