淘宝又是一年换季时，3.8清仓宝贝怎么玩

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2007年，“她经济”一词首次出现在《中国语言生活状况报告（2006）》中。天猫3.8女王节印证了“抓住了女性就抓住了消费”。3月8日当天，社交网络上的女人们晒礼物、晒红包和写段子，不下个单总觉得亏欠了自己。这场由天猫发起的 “女王戴尔的网络销售节”彻底变成了一场消费升级的狂欢。

一、3.8清仓，“得女性者得天下”

据去年的数据显示，天猫3.8女王节首日下午两点，成交已超去年全天，更为抢眼的是女王节期间，天猫全行业客单价大幅提升，其中服装服饰、美妆、母婴、数码家电、家装、进口等行业客单价增幅高达两位数，有些行业甚至逼近三位数。由女性引领天猫驱动的消费升级大幕就此拉开。

“得女性者得天下”，据证券机构预测，至2019年，围绕女性消费需求形成的“她经济”市场规模将达到4.5万亿元人民币。“她经济”已成为零售行业必争的焦点，而天猫利用大数据、新技术互动体验和数万新品发售已然拔得头筹。

淘宝店铺清仓活动，对于商家们都不陌生，像即将到来的3.8女王节整除换季的重要节点，是时候来一场清仓活动帮助店铺清理多余的产品库存，让资金回流了。但其实清仓产品不只是只有季节性的产品，像是一些断码、有瑕疵、大促活动积压的产品同样需要清仓，那么具体该怎么做呢？

二、一般来说，以下宝贝常作为清仓主打：

1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳导致的积压产品，可通过清仓进行资金周转。

2、过季宝贝：季节性较强的行业，如服装，在换季之前可通过清仓提高店铺流量，并借机推出新款。

3、销量较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户。

4、销量一般，但收藏较好的宝贝：以清仓作为噱头，刺激还在持观望态度的买家尽快下单，实现转化。

三、定价:清仓宝贝如何定价?

消费者对清仓宝贝的价格还是比较敏感的。一款打着“清仓” 招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝，不但留不住买家，还会让他们觉得你不够诚意。

清仓宝贝如何定价?主要还是看你发起活动的目的是什么?

1、为了清仓而清仓:当务之急是处理积压库存，可取同行类似商品最低价，打出“全网最低”的口号。注意用好关联营销，提高客单价。

2、为了营销而清仓:清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款。店铺其他商品亦可通过买A送清仓款，满X元送清仓款，加1元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时， 提高店铺转化率和客单价。

3、其他:店铺发起清仓活动时，非清仓款的定价不要随意调整。店铺内宝贝最好能有三个层次，即旗舰款、利润款、活动款（清仓款）。旗舰款定价可以稍高，用于彰显定位——我们也是有品质的店铺，利润款定价中档——用于搭配提高客单价和利润，活动款则尽量少赚甚至不赚。

四、具体操作

1、清仓活动的流程

（1）确定主题:全网都在清仓促销，你能否给一个主题让人印象深刻。

（2）确定渠道:是通过天天特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广?前者效果可观，但可控性较弱，后者需要投入的精力较大，但可控性强。

（3）素材准备:根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等。必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广素材。短信内容、EDM模板、客服排版、快递公司也要事先沟通确认。

（4）互动预热:在店铺导航条、首页等显著位置引|流，让进店客户第一时间知道店内有清仓活动；短信邮件通知老客户， 关注清仓活动；软文、论坛、微淘等渠道的预告和推广。

（5 ）活动期间:统一客服话术，强调清仓特惠动度和紧迫性；监控流量，如自主渠道的流量不足，考虑加大直通车、钻展等付费流量的投入；及时对接物流公司，尽量24小时内发货。

（6）售后:及时了解客户问题，核算促销成本，总结归纳。

2、清仓活动的形式

清仓不是为了把宝贝清出去就可以不计成本，那样目光就太局限了。记住，要合理运用关联销售、搭配陶仓、 买赠等形式，把清仓款清出去的同时，本钱也赚回来，最好，还能有点利润。

五、淘宝卖家申请“淘清仓”需要满足的条件如下：

1、开放类目

常规开放类目：女装、男装、鞋包配饰、内衣、家纺、家居百货、运动、母婴、个人家电。

营销活动非常规开放类目：食品。

2、清仓店铺要求:

（1）开店时间需大于或等于90天。

（2）描述相符、服务态度及发货速度不低于4.6分。

（3）实物宝贝交易不少于90% 。 微博投放广告的价格

（4）店铺不得有严重违规扣分，一般违规扣分不多于12分。因炒信被处罚的卖家，久禁止参与活动。

3、清仓商品要求:

（1）清仓价为365天最低价。

（2）库存量10件及以上。

（3）商品评分4.6分及以上。

（4）全国包邮(不包含港澳台)。

（5）促销图尺寸为480*480、 白底、无logo、 无水印，宝贝活动标题15个字或以内。

（6） 商品详情页标题需要添加清仓字样。

六、店铺清仓要注意些问题?

1、选好款，清仓款最好是大众款，好出量。

2、定价不要一味追求利润，比较是清仓，少亏本就很好了。当然，更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。

3、报名官方活动要持之以恒，不要- -两次没通过就放弃。

4、注意DSR ，被清仓款吸引来的客户可能是价格敏感型客户，对宝贝的要求会更高。活动前要确保详情页不言过其实，活动时注重客服质量和物流，以免活动之后DSR全线飘绿。

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