淘宝钻展外投计划出价原理，分享实操经验

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文章来源：万堂书院：青丝竹玉

双十一宁德时代 公关大促时，我们会发现钻展的竞争也是非常激烈的，价格会随着双十一大促的来临水涨船运营流程咨询高正规seo哪些公司好，因此如何出价也成了很多掌柜最关注的问题，今天就先来简单的聊一下钻展展现的逻辑和出价的原理。

l  钻展展现逻辑

钻展展现（无论是站内投放还是站外投放）均按照出价高低顺序进行展现。系统将各时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价高者优先展现，出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，如果出价非常低那么排在后面的可能就无法展现了。因此通过这个展现逻辑，我们会发现双十一钻展外投的机会。如果掌柜本身这个类目行业里面外投的商家不多，那么意味着有很大的机会，因为相对而言可以用更低价的费用拿到流量。

l  钻展扣费原理

钻展无论是站内还是站外均支持按展现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式，那么这两种模式到底有何区别？我们在投放站外计划的时候到底应该是选择CPM付费模式还是CPC付费模式？这个就需要我们首先要清楚这两种付费模式的差异到底在哪里？通过自定义计划后台可以看到这两种付费方式，如下图所示：

?  按展现收费-CPM付费模式

按照CPM付费模式，即按照每千次展现收费，点击不收费。 按照竞价高低进行排名，价高者优先展现。

举例：如你出价6元，那么你的广告被人看1000次收取6元。

实际扣费=按照下一名CPM结算价格+0.1

?  按点击收费-CPC付费模式

按照CPC竞价模式，即按照展现免费，点击收费。在我们投放过程中，按点击付费投放模式下将“点击出价”折算成“千次展现的价格”。折算后的预估CPM出价与其他商家进行竞争，价格高的优先展示。按点击付费的公式为：CPM(千次展现费用）=CPC（单次点击价格）*CTR（点击率）*1000

扣费逻辑：按照下一名CPM出价+0.1，再则算成CPC扣费，不会高于当前价例如：商家A的CPC出价是0.8元，预估CTR是5%

拿到流量后结算，下一名CPM结算价格为29.9元

当前出价按照eCPM=29.9+0.1计算，预估CTR=5%，CPC=0.6元

因此，在CPC扣费模式下，并不是真的就完全按照我们出的CPC价格来进行竞价，还跟我们系统的点击率有非常大的关系。如果我们的账户本身已经有了点击率数据的积累，就会用我们自身账户的点击率数据来进行折算，如果本身账户没有点击率数据的积累，那么系统就会根据我们的行业或者同行有在这些资源位上面进行投放的数据反馈，预估一个点击率的数据出来进行折算。因此建议大家在投放时可以先用CPM付费模式把点击率等数据跑出来，再考虑用CPC模式进行投放。并且为双十一大促测试到一个合理的投放付费模式。