淘宝钻展活动期外投资源位优选攻略

今天这篇文章我们就来分享一下在双十一大促活动期间资源位的选择策略。

首先我们可以把双十一大促活动分为四个阶段，如下图所示：

1.     蓄水期资源位攻略（10.01-10.25）

前面文章介绍过，蓄水期间主要以拉新种草扩大流量为主，因此我们在蓄水期间资源位可以在预算范围内尽量批量投放测试。因为每个类目由于产品特征不一样，人群画像特征也有很大差异，因此我们前期在选择资源位时可以先统一投放测试系统推荐资源位。

优选具体路径如下：资源位市场-点击查看行业数据，如下图所示：

勾选站外-综合指数推荐按降序排名（综合指数越高代表该资源位在整体数据上面表现相对较优质）如下图所示：

大促活动蓄水期间可以选择前面综合指数高的资源位进行优先投放测试，其次也可以根据店铺人群画像特征东莞全网营销公司有选择性的进行视频资源位的推广。如下图的一些视频资源位：

蓄水期间的目标就是拉新种草圈到更多的新客用户池，因此我们可以通过后台数据在预算允许的范围内进行大量的站外资源位的投放测试。

预热期间，我们的主要目标逐步会从拉新种草流量转到对认知用户以及核心用户的维护上面了，在资源位的选择上面也开始逐步收紧战地，再加上大促活动的广告预算分配，因此在预热期间我们可以通过前期蓄水期间的资源位投放测试的数据反馈，逐步筛选出点击率高，点击量大，并且收藏加购成本低的资源位再进行重点投放，这个时候不需要像蓄水期时批量测试资源位，我们开始逐步挑选优质资源位进行投放了。如下图所示：

双十一大促当天的爆发期对于流量的争夺已经白热化，站外优质资源位的竞争相对来说也会比较激烈，这个时候每家店铺的预算与目标都不一样的，因此我们在爆发期的集中目标就是南昌推广竞价代理方法主攻前期已经测试过的与店铺人群画像特征最匹配的优质资源位，爆发期的目标会更加明确，主要就是抓取认知与核心客户，尤其是对于预算相对较低的店铺，可以重点筛选2-3个站外资源位发力投放。预算高的店铺可以把前面（如上图）相对较优质的资源位都进行圈定投放，双十一大促时大家根据自己的产品特征进行资源位的重点优选，如标品（客单价高产品，例如住宅家具类）可以根据前期投放测试的数据重点关注一下有没有表现较好的PC端的资源位以及一些高转化流量包的资源位，进行重点投放转化。

4.     扫尾期资源位攻略(11.12-11.15)

最后是进入扫尾期，可以配合双十一大促返场活动，再把前期测试到优质的资源位进行一轮扫尾行动，在扫尾期的资源位选择又可以放开一些，比爆发期论坛公关的数量再多一些，只要前期测试到的收藏加购数据较理想的资源位都可以再进行一轮投放。抓取一些可能漏掉的客户，形成店铺更好的转化

关于双十一大促活动资源位的选择就先介绍到这儿。

下篇文章更精彩，敬请期待！