淘宝7年直通车操盘手分享降扣费经验

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一、计划和关键词的标准数据

首先老生常谈，在做直通车之前，说一定要测款、测图的，只有基本的数据达标之后，你投放直通车去维护单品，才可能爆发，同时也可以大大的省钱。

我们先要知道标准，然后才能选词、控词，要不然投进去，烧的都是钱啊各位！

那么计划和关键词的标准数据是怎样的呢？（不懂的可以回顾前几期的测款图文哦~）

以下图为例。

一般来说，计划的标准数据是：当天的展现量3000+以上，点击率2.4-3.5，转化率1.5-2.5，越高越好。

点击推广计划----正在推广的产品---既可以看见关键词。

关键词标准数据则是：单天关键词的展现量为300+（看类目决定），单个关键词点击率为3%。（图中只是举例，不代表标准哦，图中部分还不够格。）

 二、关键词数据把控

1.首先我们思考，什么样的关键词对我们好？

毫无疑问，当然是反馈数据高的。

这里点击直通车----工具---流量分析。

这里可以看到行业点击率在5.2，那么我们想要获得更好数据精准营销发展前景和流量，那我们一定要

比行业高出20%-30%，这样你的关键词才有价值，点击率才会比同行好，系统会认为你的关键词更符合这个产品。

所以我们关键词目标点击率是5.2*120%=6.24%

                      5.2*130%=6.76%

在直通车里我们能够把控的，只有展现。

当计划和关键词达到了以上标准，你就可以获得如下计算的点击。

因为每个关键词的展现量标准是300+，在6.24%----6.76%的点击率之间，所以

300*6.24%=18.72

300*6.76%=20.28

也就是19---21个之间。

假如你一个点击是一块钱的话，也就可以算出大概的花费，如果每个关键词都差不多的话，你就可以算出你的总花费。

三、选词

选词一定要根据数据和类目去选。

1.直通车推广词表选词

首选词：热搜词 手机标  锦囊词  拓展词

在直通车------计划详情----添加关键词就可以看到。

其次选择同行词、飙升词、潜力词、质优词。（如果说是实在没词，或者说有些产品没有关键词，就可以选择这些词。）

那么展现量低，点击高的关键词，值不值得推广？

答案是不值得，因为行业展现量就很少，基数少，点击率才会高。

点击率 =点击量/展现量

2.生意参谋市场行情选词

点击生意参谋---市场---搜索分析湛江有效的抖音一键转发视

*这个选词其实跟标题组合差不多的，有兴趣的同学可以回顾往期。

首选：低竞争关键词、符合类目关键词（非标品类3-4级词，标品类1-2-3级。）

次选：高转化关键词。

然后做个简单的表格统计一下，搜索人气、商城占比、在线商品。

数据在搜索分析里勾选就可以看到。

最后统计出来选择综合数据较高的关键词。（搜索人气/商城占比）

2、单品分析

在生意参谋---品类---最右边返回旧版---商品---商品分析里

这里会有很详细的数据。

点击商品的详情---进入到商品来源，可以下载7天的数据筛选。

（该案例学员关键词较少，不做参考）和行业的标准数据进行对比，高于行业则可以选择。

好啦，今天的选词控词到这里就结束啦~持续关注振鑫商学院！