阿里国际站RFQ操作技巧

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前两天跟大家分享了一篇关于是否需要重视RFQ的文章，收到了不少卖家的点赞，很多卖家想要急切的看我们另外一篇关于RFQ操作技巧的文章。

今天Allan就来跟大家分享一些老司机不会轻易告诉你的rfq操作技巧。根据规则目前国际站平台的卖家每个月都会获得免费额度的rfq报价机会，如果你的市场表现分比较高，报价比较活跃卖家还会获得一些额外的奖励，但是每个卖家报价的额度是有限的，如果需要更多的报价额度就需要单独购买。这里就会面临一个问题，在卖家报价额度有限的前提下，现在rfq市场鱼龙混杂，怎样找到准确的需求信息，不轻易浪费额度，从而获得更好的转化，在这种情况下找到精准的RFQ 就非常关键。

怎样找到精准RFQ 需求信息?这是很多卖家在操作rfq时面临的共同问题，根据关键词，国家，数量，价格，剩余报价席位等等因素都决定了你的RFQ 报价转化率我们从下面两个方面来跟大家详细讲怎样提高rfq的成功率

一，怎样找到有效的rfq信息?

?玩RFQ第一个重要的工作就是如何找到真实有效的rfq信息。

1，关键词搜索平台每天有上万买家的需求信息会发布在rfq市场，不同的买家发布的需求也不一样，卖家要怎样找到跟自己相关的需求信息呢？这个关键因素就是“关键词”，很多卖家会问，我怎么知道买家输入的关键词是什么?这里告诉你一个小秘密: RFQ 市场上的需求，95%以上不是买家直接到rfq市场发布的，而是从其他卖家那里来的。具体来源是这样的:一个买家在搜索某一款产品时，如果卖家对这款产品有兴趣，他们重庆车贷微信朋友圈广告图可以直接给卖家留言，平台有个规则就是：如果你24小时内未回复就会把这个留言信息默认发布到RFQ市场里面(买家给你的留言信息也是一样，哈哈)。

当系统把这个留言信息发布到rfq的时候，会将买家看到的这款产品标题自动提取作为rfq需求信息的标题，如下图:

从上图你可以看到，这条rfq的标题包含关键词为:(关键词)rfq市场的搜索规则就是对这个标题里面关键词的匹配。从上面的说明我们知道了可以直接用关键词来搜索rfq，但是我们应该用哪些关键词呢？这里用一个比较简单的主流方法就是用热搜关键词去搜索，因为目前80%以上的卖家会将热搜关键词加在产品标题里面。热搜关键词在哪儿看?如下图:

下图是我们用上图的其中一个关键词搜索的rfq列表

这个时候有的卖家会问，如果大家都用热搜词，岂不是大家都盯住那些包含热搜词，这里还有一个方法是用长尾关键词(怎样用长尾关键词，可以在底部查看我们的钉钉号，加我们的钉钉好友告诉你！)

2，需求过滤在上面我们告诉大家怎样去用关键词搜索，当我们用一个关键词去搜索的时候可能会出现几十上百条rfq信息，可能有些不是我想要的国家，有些可能报价席位很少了，有的可能出价很低，还有可能是这条rfq已经发布很长时间了，在这种情况下你就需要对RFQ 进行过滤，比如我只要最近12小时某个国家的采购量大于多少的rfq信息，用这种方法进行初次过滤，就可以过滤掉一些时间比较长，出价比较低的。

3，搜索频率不少卖家都会问，全球新的rfq信息可能随时都会出现，我是不是需要不断的去搜啊?当然是搜索得越及时越好，搜索频率越大，你获得最新的rfq的几率就更大。这里你可以用RFQ 自带的“定制搜索”，但是这个定制搜索有一个弊端是它不是时实的。从操作的层面来讲，如果能有一个工具帮江苏大数据精准营销公司商你随时搜索不同的关键词是不是更省事。（可以用服务市场的RFQ工具来自动搜索）

4，怎样抢占先机?在你搜索过滤到相关的rfq信息后，又会面临一个问题:我搜到的rfq报价席位只有几个了，而且可能发布的时间也有点长了，可能其他卖家已经提交过报价，买家可能都不会再看你的报价了，所以一条rfq报价的时效性非常关键，根据数据统计:一条RFQ 的前3-5个报价信息更容易被买家查看或点击，也就是说一条rfq发布后报价越快，卖家获得的机会就越大。那么在这种情况下，卖家只要能实时搜索最新的rfq信息，然后快速抢先报价。获得转化的机会也就大大增加了。也许卖家会说，我不可能一直盯着屏幕刷，而且不同的国家有时差，我怎样才能达到这个目的呢？我们的答案是:借助现成的RFQ工具来帮你实现（下面的钉钉咨询我们）。

二，怎样报价

?通过上面的方法获得了最新的rfq信息，也抢占了最有利的先机，那么接下来最最最重要的就是你的报价了。注意:因为95%以上的rfq信息是基于买家对于某款产品有兴趣而发起的，买家已经对产品的价格有了一个可接受的范围认知(心理承受价位)，如下图:

如上图，买家看的这款产品价格是($5.9)，那么你在报价的时候如果高于这个价格太多，或者低于这个价格都是非常被动的，我们的建议是参考同行的价位，然后在买家心理承受价位上下浮动。卖家又会问，我怎样才能知道买家的心理承受价，又怎样才能在此上下浮动?第一步，我们先来看看同行价格情况我们在上面关键词搜索那个地方说过，一条RFQ的标题其实就是一个商品的标题，那我们直接将这个RFQ 标题复制到平台里面搜索，如下图:

从上面的图片，我们看到的就是这条rfq信息相关的产品和价格信息，现在我们来计算一个相对合理的价位，取前7个产品的价格，减去一个最高价格和一个最低价格，然后计算出平均价格。到此我们计算出一个大概的价格数，到此你就可以结合你的产品情况，提交报价了。注意:报价的时候切忌太高，或太低，取中间值是最有效的，因为价格太高，你远超出买家的心理承受范围，直接就放弃你了，如果太低会有两个负面，一方面，客户也知道一分钱一分货的原理，价格太低的产品质量也好不到哪儿去，另外一方面，价格太低，你自己的利润没了，如果在交易中途遇到一些不可控的因素，那就可能亏本。

如果遇到下面这三种情况的rfq买家，那你就需要小心了:(a)一来就要拼命压价(b)只关心价格，其他都不关心(c)没有问价，没有要求寄样品，来就说要给你大订单根据经验，这三种买家要么就是你的同行，要么就是把你当比价机器的买家，你就需要谨慎了。

Allan再给大家介绍一种方法去验证买家的真实信息，帮助大家去鉴别是否需是真正的买家。这个方法就是通过社交平台(比如facebook)去搜索这个买家的信息。(a)通过买家的名称去facebook直接搜索名称(这个方法适合于在提交报价前)，看是否有对应的买家，然后点击进去看这个买家的个人信息，比如国家、行业、职位等。(b)通过买家的邮件地址直接在facebook进行搜索，就可以搜索到精准的买家信息(适合于提交报价后，买家回复后可以在后台看到买家的email地址)从上面我们搜索到这个买家的FB账号信息，我们可以查看这个买家的相关信息，比如:国家、行业、职位、点赞的page(是否跟行业相关)、加入过的群组(是否跟行业相关)等等

通过查看上面这些信息，你就可以大致判断这个买家是否为真实买家。最后我们要跟大家说的是，目前海外买家对FB的使用就跟我们国内对微信的使用是一样先，国际站平台本身每年在acebook上的投入也是非常大的，根据我们的了解，目前国际站有超过90%以上的卖家没有把公司或品牌的facebook经营起来，对于卖家来说目前最重要的就是把平台的店铺装修搞漂亮一点，把直通车开好，把产品优化做好。当然这些都没有问题，但是facebook已经成为海外主流渠道(我们之前专门发布过一篇关于海外社交营销的分析报告，超过90%以上的买家通过社交渠道来做营销)。我们跟不少卖家说，你可以没有自己的独立网站，但是你必须要有一个自己的社交主页，就跟我们的微信一样，你的客户加你为好友或者关注你的微信号，只要你发布的信息客户都可以随时看到，海外的facebook也是同样的。(facebook关注你的粉丝就是你的精准潜在客户，你想怎样营销都可以)。

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