淘宝开店打造爆款如何细分人群，做好市场定位

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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其实要想打造爆款群，说容易很容易，说难也很难，主要还是得掌握打造爆款的方法，如果大家是从零开始的小白商家，那么建议大家将这个爆款系列的文章看完。我们这篇文章具体为大家讲解如何切入市场。

1、选择好的类目切入

有不少人问女装类目的竞争情况如何？女装类目的竞争当然十分激烈，但是大家每天还是能看到不少的女装新店开张，其实关键并不是在于你选择了什么类目，每个类目在淘宝平台都有发展的前途，关键是你用怎样的方式切入到这个类目中。

（1）先来说说“细分人群”切入的问题

其实，市场细分还是营销学中的一个重要基础概念：没有任何一家企业能够满足所有消费者的需求，所以要根据细分变量区分市场人群，这也是市场营销活动的一个基础工作。有不少商家在刚刚接触淘宝的时候，都希望店铺能够上传越来越多的商品，更多的品类和SKU，早期的淘宝的确是这样做起来的，因为从前有这样一个假设：一个购买女装的客户，那么她很可能还会购买鞋子、化妆品、母婴用品和床上四件套等等产品。大家是否还记得很早以前的“柠檬绿茶”，从化妆品起步，最后发展到什么东西都买。但是，大家要明白，淘宝之所以推出小而美概念，就是因为淘宝平台自身就是一个大超市，那么大超市里面自然需要的是更多的专柜，而不是许许多多的小超市。

因此，请大家尽量切入到一个虽然小但是很美的细分市场中（其网站建设沈阳实无论多么小的市场，在互联网上都会变得很大），比如说“大码女装”“断码鞋子”等等。

那么，我们具体该如何切入到这些市场中呢？我们拿竞争最激烈的女鞋举例：

在淘宝中，大部分店铺都是这样的情况：只要是女鞋就卖，又都可能还好一些，能够确保价位相差不多；但是有些店铺只要是女鞋就像上，店铺里卖高跟、平跟、中跟、尖头、圆头等等，因为这些商家不想失去任何可能存在的客户。

但是呢？我们来想想这样的问题吧：

一个十分喜欢高跟的女客户和一个喜欢平跟的女客户，她们在人群画像中会有多大的相似程度呢？可能除了都是女性外完全不一样，喜欢购买高跟的女性：个子矮、喜欢性感、白领红茶网络营销方案、自信、外向、活泼；喜欢购买平跟的客户：个子相对较高、比较内敛、不太喜欢追求时尚、可能还会有些内向。当然，小编这里说的也不一定全对，但是至少能够确定一点，这两类客户的人群画像相似程度很低。

那么大家在切入市场的时候，为什么不能利用这一点呢？

只做女性帆布鞋，定位在学生能够接受的价位，甚至只做颜色比较鲜艳的款式；专注豆豆鞋，定位于20到25岁左右的客户群体。

同样的道理能够延伸到许多的类目中，比如说：星座一直都是一个很火爆的概念，那么大家可以搞一个星座主题的女包店铺，甚至你可以专做某一个星座的主题。等到店铺后期去布局的时家用鲜肉绞肉机全网营销候，大家就会发现：实在是太简单了。因为店铺很容易就能够收获忠诚的老客户，这就是小而美的力量。当然，这也只是一个思路，具体操作大家还需要仔细去研究。

按照这样的市场切入原则，这样去做店铺的定位，那么打造出店铺爆款肯定不是难事。大家不要想着什么东西都卖，要仔细想想自己应该去卖什么。目前随着个性化搜索技术的发展，每一个淘宝客户都会被贴上许许多多的个性标签。

如果你用手机频繁的查看篮球新闻，频繁关注最新的篮球咨询，那么当你打开淘宝时，很可能就会被推荐与篮球相关的各类产品，因为淘宝的搜索引擎已经为你打上了篮球爱好者的标签。大家可以想象以下，按照这样的个性化标签技术，那么消费者的购物体验当然会有很大的提升。

作为商家，如果你能够抓住个性化这股东风去切入市场，那么店铺的定位当然会十分的精准，而且人群画像也十分明确。这样，当具有相关特征的客户在搜索时，你的店铺就会被优先推荐出去，这也是店铺爆款的最佳基础。
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