淘宝跨品类营销锁定精准人群

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场景描述：

对于美妆行业来说，跨品类／功效营销是非常重要的。某美妆品牌希望可以对本品的跨品类人群推面部精华，但是不是非常清楚要如何搭配人群。

通过品牌数据银行，品牌发现与面数字化营销体系部精华高度人群重叠的品类为眼部护理、化妆水／爽肤水和乳液／面霜。于是，品牌通过品牌数据银行圈出了有过这三个品类购买行为的人群，并应用投放。

投放后的效果：点击率高达抖音短视频广告投放标准19%，与日常投放相比高出83%。

如何洞察了解精准的跨品类关联人群？

点击导航栏的“资产概览”模块，滑动鼠标至底部；查看“各二级类目消费者总量”，点击选择面部精华二级类目（或者任意想要查看的叶子类目），右边显示各二级类目的重合度； 如图显示，重合度较高的分别为：面部护理套装、化妆水／爽肤水、乳液／面霜、眼部护理。

点击导航栏“自定义分析”模块，点击页面右上角的“新建自定义人群”。

点击二级类目下拉框，点击选择“眼部护理”，条件1选择“全链路状态”为“购买”，生成眼部护理购买人群。同样按照此逻辑，圈出面霜购买人群和爽肤水购买人群。

如何应用跨品类人群，实现交叉销售

点击导航栏的“数据应用”模块， 按照下图所示，将人群应用同步到达摩盘，然后就可以在达摩盘直接对这群人投放广告素材，也可以通过数据应用同步到CRM渠道，在店铺实现千人千面承接。