时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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对于不少新手商家来说,可能不太熟悉钻展的操作后台以及操作原理,陌生感让他们对于钻展望而却步。今天我们就分享一篇钻展攻略文,让更多淘宝新手商家能够熟练使用钻展这一实用工具,让大家都能结合店铺情况分析出钻展推广的思路,并制定相应的推广方案。 我们今天介绍的店铺是内衣类目,主营产品为保暖套装,店铺的客单价在80元左右,每日成交金额在一万元以上,综合来看店铺的基础还是不错的, 店铺的基础和产品都比较不错,所以很适合用钻展推广,这样更容易带来流量和成交的爆发。 二、为什么要用钻展,钻展的优势以及与直通车的区别 钻展能够让大家在淘宝网的最好位置展现自己的产品,同时起到宣传店铺的作用,为店铺带来大量的流量,促进商品销售。 钻展的展示方式和资源位置让其拥有独有的优势,钻展的主要优势有: 超低门槛:现在投放钻展只需要满足一钻就可以,企业店铺如果拥有有效评价,就算没有信誉也可以开始。 操作灵活:钻展分为点击和展现这两种计费模式,能够满足大多数商家的推广需求,操作起来十分方便。 超大流量:可以用较低的平均点击花费带来大量流量。 直通车和钻展都是淘宝三大付费推广工具之一,在商家的付费推广模式中都是不可或缺的。直通车和钻展的推广目的虽然是相同的,但是 “招数套路”却有所不同,他们主要的不同点在于: 扣费原理不一样:钻展有两种扣费方式,能够随意切换;直通车是点击扣费,属于被动搜索。 资源位不一样:钻展主要投放在淘无锡户外广告大屏幕产品保内资源位,具体集中在淘宝首页;而直通车主要的资源位在搜索结果页面。 引流投产不一样:说的简单些,就是钻展的引流成本比较低,投产相对来说高一些。 推广目的不一样:对于大型店铺来说,利用钻展推广更注重流量的垄断和品牌曝光。 三、推广目的和思路 推广方案 在创建钻展计划的时候,大家可以看到计划的基本信息中有两种付费方式,分别是CPM和CPC模式,那这两种付费方式有什么差异呢? CPM模式是展现付费模式,是钻展最传统的付费模式,展现即付费,不展现不付费。这种模式有一个特点——预算可较快被消耗掉。 CPC模式是点击付费模式,是钻展后来新开的付费模式,展现不付费,点击才会付费。这种模式首先会按照设定的点击单价,换算为千次展现花费,再和CPM模式下的其他计划进行竞价排名,价高者优先展现。因为CPC的付费原理是展现不付费,点击才付费,所以它的特点就是——预算消耗更具可控性。相对CPM模式来说,CPC能用更低的花费,引入更多的流量。 通过上面的表述大家应该可以知道,对于新手来说,日常投放可以采用CPC模式进行投放,因为它的点击花费比较好控制,不会出现短时间消耗太多日限额的情况。同时也可以穿插使用CPM模式,但对于新手商家来说,前期的出价可以相对低一些,根据数据的反馈情况,再慢慢调高价格。 在日常的投放计划中,如果店铺每天的日限额不多,计划可以以CPC计划为主,以CPM计划作为辅助;如果店铺日预算很多,可以以CPM计划为主,以CPC计划作为辅助。 在活动期间,商家投放钻展的时候,每天的日限额都得提升几倍。因为活动期间的流量竞争十分激烈,出价太低根本就抢不到流量,最后很可能导福建网络推广公司致每日预算都花不出去。我们结合CPC模式的特点,在活动期间,如果我们只用CPC计划进行投放,在流量少,点击少的情况下,会导致我们的日预算很难花出去,也就达不到大量引流的目的。所以在这种情况下,大家最好加大对CPM计划的投放,这样可以让自己的预算尽量花出去,同时也可以辅助使用CPC计划。 最后总结 从上面大家应该明白,我们首先得了解钻展的优势,还有钻展日常推广和活动推广的区别,明白这些东西后才能更加深入地理解钻展,初步学会如何选择资源位,怎样确定出价。 |
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