淘宝天猫店铺怎么做好年后规划，分享几点经验

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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其实小编不建议淘宝天猫企业新年做什么年度计划，浪费时间去意淫未来一年要走的路，因为对于电商行业来说，变化远远比计划更有用。

如果淘宝天猫店铺一定要做年度计划，那么建议大家更多的要基于平台资源出发，比如说各种年度大型促销活动报名等等，要知道在什么时候该做什么事情，提前做好大促期间的预热工作。

当然，做计划也不是说完全没有用，至少对于公司的团队来说，这个计划就是大家前进的方向，对于团队协作是有帮助的。但既然电商行业一直在飞速变化，而且这种变化还是相互作用的，那么建议大家设定的计划周期不要太长，最好不要超过一个月。

在进行月度规划的时候，小编的基本思路就是“先加后减”，根据店铺类目的销售情况，再结合整体供应链情况，规划出店铺经营范围的产品矩阵图，这个过程就是加法，将市面上所有卖得好的类目和单品添加进来。

我们做市场，不仅要关注销售额，还要关注竞争。大家可以用支付金额占比除以卖家数占比，这样就能得出竞争的相对值。通常这个数值越大就意味着市场的竞争越小，也就是我们想得到的结果，通过这投放广告平台有哪些个数据也能够知道自家店铺中哪些分类目值得去做，哪些是根本就做不动的。

做完加法后我们还要做减法，其实做加法的时候大家都十分的愉悦，因为可以将所有自己能够做的产品罗列出来，彷佛这些产品已经为自己带来了很好的业绩。

但是做减法的过程往往是十分痛苦的，每个产品都可能成为我们的盈利点，在做减法的时候无论哪个都不愿意放弃，但是不放弃最后的结果可能就是没有一个做的好。不仅仅是基于目前淘宝的搜索规则，我们规划的时候需要做减法，就算是基于企业的思考，减法同样也是计划中一个必须要做的工作。因为，单个细分类目中最多就是主推两款产品，如果超过两款很容易会形成互相内战的局面。

大家在经营店铺的时候，上架一个产品往往不是什么难事，但这就导致有些人完全就是凭运气去上架产品，如果这款能够卖起来就谢天谢地；卖不起来自然就非常悲催。

从这个角度来看，做减法反而能让大家更接近成功，因为不停对类目进行减法，最后可能只会得到三到五个主营分类目，然后大家可以在这少量的几个分类目中进行筛选，最后选出两个主推产品就可以了。接下来的工作就是将公司的运营重心全部倾斜到这几个产品中。

最后我们得到的规划结果应该是所有类目产品进行盘点之后的结果，也就是经过了一步步“减法”之后得到的结果，然后将资源尽量集中在选择的单品上，最好能够将这几个单品串联起来，这样可以更好地带动整体的店铺销售额。

如果大家做的是非标品行业，比如说做女装类目，那么计划可以需要适当的变通，因为女装产品最重要的并不是衣服，而是人群。季节、款式、用途和场景都会一直变化，但是只有人群是始终不变的。

当然，也有不少的服装店铺将服装作为标品来销售，通过大数据去找款式，然后通过自己的运营和推广打造爆款，根本不关心这个爆款是否和店铺人群产生冲突。这里不评价这种做法的好坏，淘宝上也有商家一年四季就卖几个款式，单月销售额也能够达到很高。

其实标品类目的确可以通过大数据设计出来，但是像服装类目，就算你通过市场数据发现某个人群很有价值，某个款式十分火爆，发现这个商机的确可以赚钱，但是要想做到行业TOP店铺就比较难了。就好像现实中的服装店铺一样：做的好的大码女装店铺，老板基本上都是胖子；中国风的店铺老板平常都是穿中攀枝花微信朋友圈推广有哪国风衣服。如果大家非要让女装店铺做出年度计划，那么除了考虑到季节性和上新外，所有的数据都是仅供参考。

好了，大家对于年度规划的想法可能都有所不同，可能做了觉得麻烦，不做又觉得错过了什么，所以大家也不要纠结了，老老实实做好自己就可以了。
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