淘宝店长做直通车推广怎么获取更多流量扶持？

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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导语：

现在很多中小商家都在开直通车，那么你们知道什么才是直通车的本质吗？

直通车广告属于CPC类型广告，淘宝电商通过直通车可以获得十分可观的收益。大家知道为什么吗？因为对于淘宝平台而言，它的广告位置和曝光资源都是什么有限的，淘宝只有让客户产生更多的点击才能获取到更大的利润，如果给了你资源位，但你却不能让客户点击进来，那这就是对淘宝广告位置资源的最大浪费。所以淘宝店铺的直通车效果只有达到了淘宝平台的要求，这样才有机会获取更多淘宝流量扶持。

这一点大家应该还是比较清楚的，我们都知道要做好直通车才能获得更多的流量，但是大家又在烦恼直通车高额的推广费用，如果你还在为直通车油费愁眉不展，那么接下来就得好好看看这篇文章啦！

雅虎团队自从2007年在淘宝加入直通车，现在已经有十多年的发展时间了，直通车也从一开始单一的关键词关联广告，到现在集关键词、定向、人群、站外等全方位的推广系统。可能曾经的淘宝商家只需要连续六个月消耗过十万，就能够成为淘宝直通车的金牌VIP客户，但是大家看看现在，每个月消耗十万推广费的商家到处都是，现在最重要的就是如何更低价、更精准的开直通车。不仅要舍得花钱去推广，还危机公关的处理技巧哪家好要学会怎样利用有限的资金产生更大的效果。

目前淘宝直通车主要分为两种类型，第一种是传统的关键词推广，另一种则是最近推出的定向推广，虽然这两种推广类型的计算方式有所区别，但是其本质还是大同小异。

一、关键词推广

关键词推广的平均点击价格由你的质量分决定，点击数量取决于店铺粉丝数量和产品的权重。根据这点就能够解决了很多掌柜的困惑——为什么我的质量分明明很高，但是却花不出去钱？

1、关键词质量分：主要由相关性，创意质量以及买家体验分综合给出

创意质量分：说的简单些，就是这个创意图的点击率。点击率越高，你的创意质量分自然就越高。

相关性：这个关键词和推广产品的关联程度，关联程度越高，相关性得分就越高

买家体验：主要取决于关键词收藏加购率以及成交率，另外还与买家页面停留时间和跳转率等等因素有关。

只要大家能够优化好关键词的质量分，那么关键词推广的效果肯定十分给力。

2、宝贝权重以及店铺粉丝数

一般情况下我们都会选择具有一定基础销量的产品，或者直接用店铺热销款进行关键词推广。其中最重要的原因就是因为这类产品本身已经有了一定的权重，之后推广起来就会更加容易，淘宝平台也会为这类产品推送更多的流量。

二、定向推广

近几年随着淘宝不断进行内容化发展，目前定向推广也在不断加入新的展示位，这其中猜你喜欢展示位最受商家们喜欢，因为猜你喜欢展示位的流量效果是最好的。定向推广其实很好理解，它主要是根据产品基础出价以及人群溢价和展示位溢价进行定向，然后依据千人千面算法对用户进行展示。了解了定向推广的原理，那么我们就要有针对性的做好安排，首先要明白的就是如何设置基础出价，又该怎样对人群和展示位溢价？

定向推广出价计算方法：最终出价=基础出价*（1+溢价百分比）

低出价高溢价：这种办法比较适合一些优质的产品，设置低基础出价，然后设置高人群以及高展示位溢价

高出价低溢价：一些权重比较低的宝贝可以采用高出价低溢价的方式，设置高基础价，然后设置低人群低展示位溢价

图3为基础出价0.2元，人群溢价15%，图4为猜你喜欢展示位溢价300%，

基本上基础出价达到0.2元，微信朋友圈广告精准定向投人群溢价有百分之十五，展示位溢价超过百分之三百，这样的出价溢价模式就属于低出价高溢价。现在淘宝最火爆的服装类目就可以采取这种出价溢价模式，而且效果肯定不会让大家失望的。

好了，我们今天的分享就到这，上面这些方法对于大部分店铺来说都是很合适的，只要大家能够找到直通车的规律，那么肯定能够实现低价精准引流。
淘宝店长做直通车推广怎么获取更多流量扶持？

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