本期我们来谈谈居家领域的选品。

居家是一个场景感很足的领域，所谓的场景感，就是这个产品，用在哪里，怎么用，用完什么效果，任何家居日常问题都是一个场景：比如下水道堵了怎么办？石膏线怎么打？厨房不好清理怎么办？一个个问题，随之而来就是相对应的各种解决方案，而居家用品就在其中扮演了重要的角色。

总之，居家品类满足用户功能性需求的属性特别鲜明，因此家居类话题从解决生活中实际问题的角度进行展开是与消费者进行沟通最有效的方式。

在话题的展开上，作者可以利用这样一个思路，”SCQA”沟通模型，

S(situation)情景，C（conflict）冲突，矛盾，Q(question)问题，A(answer)答案

具体可以参考这几个标题：

客人来了没地方睡怎么办？现在流行“隐形床”，收纳方便不占地

自制草缸鱼缸何必去花鸟市场被宰？简单几个水族小物，立竿见影

蟹爪兰叶子又薄又蔫儿，一朵花都不开！问题在这儿，你中招了不

洗衣机长期不清洗，细菌滋生10倍多，教你1招从此洗衣机干净无比

通过上述标题的特点，我们可以发现，它们首先描述了一个日常的生活场景，”客人来了、自制鱼缸、养花、洗衣机清洗”，这是消费者很熟悉、亲身经历的画面，（熟悉相关具象的事务能够很快让消费者大脑进入状态），接着指出冲突所在“没地方睡，被宰、叶子蔫儿、细菌滋生”,也就是消费者急需解决的痛点，（消费对此表示认同）。这时候，疑问就会在用户心中产生，作者有时候不会直接告知解决方案，但会做出利益承诺，（利益承诺是产品能够满足读者的功能需求或情感需求），因为利益是吸引用户打开正文探索解决方案的驱动点。

这样，从标题到正文就完成了一次有效的沟通过程，消费者在阅读内容的过程中解决了问题。商品因为充当了解决方案的道具，自然而然就会获得读者的注意和青睐。

说这些的目的在于，能妹发现，现在很多家居类作者的问题不在于选品和文笔，但是文章在诉求方式上有时候GET不到痛点，标题起常常有点软软的、无关痛痒，触碰不到消费者的G点，

比如以下这些：

居家必备小百货，华丽变身居家能手（你说的再华丽也没用）

给力的居家小物件，让居家生活更便捷（怎么个给力法）

如今的居家用品太厉害，我家买了第2款，真是人见人爱（打感情牌不那么好使，因为没get到痛点）

几款居家神器，打造不一样的居家人（对不起，大家好像不太感兴趣呢）

懂生活有品位的女人才会用的居家小物件，买回家准被老公夸（马桶堵了和懂生活有品位，你说哪个比较急需解决）

最后总结一下居家类话题写作的重点：

• 描述产品能够满足的功能性需求在大部分场景下更重要

• 用”SCQA”的思路进行沟通，引导阅读，符合用户线性思考习惯

• 适度的恐惧诉求以及强有力的利益承诺

了解以上之后，能妹给大家总结了一些居家类话题常见的切入点：

生活妙招：

插座坏了，维修或换新费高的离谱，咋办？其实一个小铁棍就能解决

本应该是最干净的地方，却潮湿充满油渍，这样的厨房不糟心才怪

品类盘点：

网购五金工具，实惠方便，不用出门，不挨宰

这些零差评的日用神器，简直让我打开了新天地

绿植养护：

蟹爪兰叶子又薄又蔫儿，一朵花都不开！问题在这儿，你中招了不

文竹叶尖焦干枯黄，注意这4点，1周重回翠绿还能开花

女装央视广告费用标准 独特单品

一款始终保持55℃的骨瓷杯，让你温暖度过这个冬天

一盏找不到开关的国产台灯居然拿了设计大奖，让外国评委都折服

用品评测：

评测｜再不用它，第一批90后就要开始用假牙了

评测｜毛巾竟是痘痘帮凶？71款棉柔巾让你擦脸没烦恼

房屋装修：

装修过程中，是先装门还是先刮腻子？这道工序可别乱了

原来卧室床头不止可以放柜子，现在国外都流行这样布置

给新家安装插座时，这3个误区别再犯了！几乎家家都有

至于插入什么品类，鉴于居家品类种类繁多，大家可根据自己文章内容有选择的进行插入

以下各个品类，供大家在选品时进行参考。

厨房用具：餐饮用具 厨房/烹饪用具 厨房电器

居家用品：床上用品 家居饰品 居家布艺 居家日用 生活电器 收纳整理 家庭/个人清洁工具

房屋装修：基础建材 家装灯饰光源 家装主材 五金/工具 住宅家具 影音电器 商业/办公家具

绿植养护：绿植 花肥 花盆

居家品类看似不够热门但又实用性极强跟人们生活息息相关，这个大领域下面又可大致分为生活技巧、用品推荐、装修问题、绿植养护这常见的几类。大家要根据自己济南整合营销的专业所长以及用户的需求去选择最合适的领域，很多居家类作者的内容很优质，但是阅读流量并不是很乐观，这时候，不妨停下来想一想，用户的注意力有限，他会更关心哪个问题，是不花钱轻松解决堵塞的马桶还是买一个马卡龙色的盘子吃一顿有仪式感的早餐。