淘宝爆款必须遵循的定价原则

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定价可能很多时候会被很多大神在各种公开帖子，文章来说忽略掉，但是这个才是一个十分重要的东西。一是因为定价设置的因素实在太多，很多人自己都理不转，二是很多价格透明的类目无法定价。这里我就先说一下价格比较透明的类目。

这里最经典的有两种情况。

1.官方有严格价格体系的产品

比如我以前就做个这样的一个产品“DHA运笔迷宫热闹城市”，这个的官方定价是218元。官方也差得非常的严那这个时候我们要做的是什么？看以下两张图。

点击进去之后才发现做的是低价引流。对于像这样的产品我们可以通过价格更低的SKU去引入更多的流量。但是这个方法只能运用到有严格价格控制产品体系里面。为什么呢？这里面多少会有点欺骗感受再里面，如果别人有比你低的，或者就算没比你低的但是不一样的价格（在顾客眼里，没真实价格），这给顾客的感受肯定是不好的。但是严格控价的就不一样了，给顾客的感觉就是这个产品就是这个价格，变着花也是这个价格，干脆就在这买了算了。所以不是所有类目和产品成都朋友圈广告价格价格都适合低价SKU引流的策略。

2.没有严格控价

这种产品的话就不建议没一手货源的卖家做了，因为这个价格透明让你没法在卖价上做文章，那就只能从成本上去解决，而成本降低却不能降低质量。所以在正常情况下非一手货源很难做到以上这个点。那我们遇到这种情况的新店怎么办？其实很简单我们无货一身轻 ，换产品就是了。

那我们再来说说价格不透明的产品或者不是很透明类目应该具体应该怎么去定我们的价格。

1. 利润保障

我们做淘宝的目的就是为了挣钱，没利润坑定是不会做的，但是有的人会想我前期亏一点，做好销量了然后再提高价格这样不行么？肯定不行，因为现在是千人千面系统，你做低价的，你的人群就是低价的，盲目涨价后，人家消费不起自然会影响宝贝转化率。这里顺便说下有的人会觉得销量评价很重要，其实这个是错误的，而真的顾客买不买还是看下这个产品我喜欢不喜欢，价格能不能接受。有利润保障了，我们还会有更多的优势。1.可以做付费推广。2.更好的处理售后。如下图所示

2. 定在合适的价格带

现在淘宝是千人千面，顾客喜欢什么客单价的产品实际上是有大数据给我们看的。我们看下下面这个图，

从大数据的角度来看连衣裙这个词77-225是占比最大的市场。其实这里也反应了低价市场不是那么好的。所以当我们去定我们价格的时候尽量定在市场好的地方。这样的市场才是最好的。

这是我的一个学员从低价修改到高价以后，反而成交了。其实就是这么简单，你再好的市场才能真正的卖得出去。

3. 折扣价

折扣价是淘宝现在的一个通用状态，很多产品都是打折销售。这里我就详细说下折扣价。我们先来了解下什么是折扣价。

在淘宝显示的价格这里有一个黑色的小价格会被划掉，然后下面出现一个鲜红色的价格。这个就是折扣价。折扣价的目的很简单，就是迎合了消费者心理。大家想下消费者是喜欢买便宜货还是喜欢占便宜呢？答案肯定是占便宜。其实这个就是给顾客一个占便宜的爽快感。虽然在现在折扣价已经被很多顾客忽略了！但是这个cpc投放思路是一定要沿用的。

4. 促销

促销是消费者占便宜心理的一个沿用。因为折扣价的显示形式实际上是被弱化的，顾客在搜索页面是看不到的。那如何促进顾客进店这个时候就需要做个促销咯。比如下图

这里的话就突出了这个产品的价格便宜还送礼，就可以在顾客在流量宝贝界面的时候就产生了兴趣。这样也能极大的提高我们的转化率。

5. 活动预算

活动也是我们运营淘宝店铺时必须去做的。首先量大，其次有权重。而在我们报名的活动的时候往往要求30天历史最低价。所以我们还需要为做活动预算，不然可能我一做活动就亏了。

其实定价是一个系列的事情，不是说我们一个产品想卖多少，就卖多少，想赚多少就去定多少。还是要结合市场做一个合理的价格。

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