淘宝商家要想做好高转化率的详情页，这些地方

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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现在虽然因为手机端的流量占比越来越高，人们的时间也变得碎片化，这样就导致详情页的作用相对于PC流量时期出现了一定的弱化现象。但是，不管怎么说，详情页对于转化率还是有很大的影响。大家都知道，一个好的产品主图是吸引客户的首要工具，顾客看到好看的主图和具有吸引力的标题自然会点击进入浏览，这也是促进成交的第一步。如果顾客点进产品页面，并且认真翻看产品的详情页，那么恭喜你已经达到促进成交的第二步。如果你的详情页能够打动顾客，那么你大概率能完成这一笔订单。

但是现在产品详情页的制作，淘宝商家普遍存在两个误区：

1、轻视详情页作用，认为做产品的详情页，就是简单的放几张产品图和产品尺寸，然后随便加上一些参数表，最后来个五星好评就可以了。

2、长篇大论，事无巨细，什么东西都写上去，大图片，多图片。

下面我们来说说，在目前的淘宝环境下，什么样的详情页才是爆款产品应该有的详情页。

首先大家要知道，详情页可以简单一些，但是觉得不能将就。在如今的无线时代下，网购用户主要有两点购物特性：

第一、地点及时间碎片化，随时随地随心，没有规律不固定；

第二、浏览的时候十分快速，根本不会过度聚焦某个产品，搜到宝贝以后只看图片和评论，简单划过详情页。

根据这两点特性，我们做出来的详情页一定要简单明了，并且能够直击买家痛点。下面就从心理层面和设计层面分紧急公关危机多少钱别来说说，什么样的详情页才能满足这些特点。

一、消费者心里

1、要换位思考

一个好的产品详情页需要想顾客所想，将详情页做成顾客想看到的，而不是做成自己认为可以的。这就需要大家在设计的时候换位思考，通过一系列的贴心设计打动客户。而不是盲目追求高大上的效果，最好能做到符合实际的同时追求画面质感和文字美感。

2、只要滑屏，不要放大

这是什么意思呢？如果需要客户在阅读过程中放大图片，我们来看看有哪些步骤：点击图片→放大→缩回→返回，总共可能花费七到八秒，但是滑屏只需要短短两秒钟。八秒和两秒，如果你是进店客户，你会选择哪一种呢？

3、通过竞争对手的产品评价了解消费者最在意的问题

大家可以在竞争对手的宝贝评价去寻找消费者最在意的问题，通常都可以从买家评价中挖掘出很多有价值的东西，了解消费者需求和购物后遇到的问题等等。通过市场调查和顾客评价的分析，很容易就能准确的找到产品定位和产品需要展现的优势特点。这样做出针对客户喜好的详情页才是好的详情页。

二、爆款的详情页如何制作

1、竖构图

为什么之前的详情页都是长图呢？这是为了适应PC客户浏览，但是既然现在淘宝手机端成为消费者的主流浏览工具，那么就不能按照以前的思路去做图。主图一定要做成短图，而且一个画面就要对应一个标题，一个图片就要完整说明产品的某个特点。

2、适应滑屏习惯

上面已经提到，由于手机端的浏览情况，现在大家都是滑屏了，所以做出来的主图一定要多图大字，尽可能方便买家阅读。如果你放上去一大堆小图片，这样客户就得一个个放大去看，那这样的详情页做出来根本没有任何意义。

3、卖点的提炼

买家只有看到自己需要的信息他才会产生购物欲望，而这个信息就是卖点，也就是买家的买点。那我们该如何提炼产品卖点呢？这里有两个简单的方法：

第一、根据自己多年的从业经验和市场敏锐的洞察力找到产品核心卖点，但是要想使用这种方法，那么肯定需要很长的时间积累，一般新手卖家是做不到的。

第二、分析竞争对手的产品评价和大众你印象，产品评价主要看中差评。为什么要看中差评呢？因为中差评说的肯定是竞争对手没有做好的抖音看对方作品为0有赞数地方，你只需要根据对手的缺点去做出差异化就可以了，以己之长攻敌之短。

好了，今天主要和大家说了说详情页的注意事项，希望对大家有所帮助！
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