淘宝钻展如何优化,思路分享给你!

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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曾几何时,淘宝卖家将直通车看作是“狙击步枪”。一旦使用这种方法,便可以精准地找到目标买家。而钻展就是“迫击炮”,一扫一大片,却不是特别精准。因此,很多卖家都会选择做直通车推广,并不是很认可钻展。两种方法相对比,直通车的性价比更高一些。事实真的是这样吗?不一定!因为直通车的投放环境存在很大的竞争,对比的都是价格,并不是其它的细节。这样一想,似乎投钻展的效果更好一些,能够根据产品的整体竞争力来分出胜负。这种方法对于价格不是特别敏感,很适合搜索很小的类目。



说到这里,如何优化钻展,又有哪些全新的思路呢?这就需要大家搞清楚投钻展的本质是什么。说的简单一些,不论是直通车还是钻展,其实都是一种广告方式。通过这些手段,将自己的产品广而告之。如果效果好一些,对业绩的提升会更有帮助。想让自己所投的广告有效果,就要有好的文案,有合理的方法,最后实现转化。

钻展与直通车不一样,没有精准词、热词以及品牌词,只有人群定向。面对这样的限制,如何找到精准的消费群体变得格外重要。这就需要卖家对自己的客户进行分析,将他们分为新客户上海营销推广活动软文、潜在客户、认知客户以及老客户。最顶端的客户,就是核心的消费群体。这就说明,将广告费用都投放到老顾客身上,转化交易量的可能性会更大。那么,一定要找出老客户,同时也要想办法呗新客户熟悉和认可。



接下来就要根据不同的人群,做相应的计划。对于老客户,要分清楚,最近三个月购买,一个月没有购买的用户;半年内购买却三个月没有购买的用户,看看他们是因为什么没有购买;对于认知客户,分为半个月浏览,一周未购买的群体或者一个月加购却没有购买的客户;对于潜在的客户,分为核心客户与日常销售托管人群以及触达客户等等;对于新客户,也要依次进行分析。

如果商家的资金实力并不雄厚,要将大部分资金投放到老客户和认知客户层面上。尽量减少对潜在客户和新客户的投放成本,减少不必要的开支。分得清轻重缓急,才能找到投放资金的主要层面。用少量的钱,吸引更加准确的消费群体,有可能提升业绩。如果将广告费投放到新客户和潜在客户身上,属于浪费时间和金钱,得不到太好的效果。

搞清楚这些事情之后,需要找到合适的广告位置。选择哪种广告位置,与预算有直接关系。如果不需要大量的流量,可以慢慢做减法。摒弃一些不适合自己店铺的广告位,找一些花钱少的位置。当有一天需要较大的流量,再慢慢增加广告位。

这种优化钻展的思路值得参考一番,理清楚思路,才能用最少的钱,办更多的事情。 网站建设要多少钱

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