淘宝运营怎么做市场定位，分析操作流程

时间:2022-09-14 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络

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淘宝店铺怎样进行分析，下面就和大家分享一下淘宝店铺的案例分析，帮助大家更好的运营店铺。

网店定位：因为我开的是美妆店，那么首先要做的就是定位好店铺的产品，美妆店铺中最受欢迎的一般是水乳和洗面奶，大家在定位新款的时候可以选择相近的款式，比如说面膜、爽肤水等等，因为像水乳和洗面奶这种护肤品很容易就能带动这两种新款的销量，做好店铺产品的搭配销售工作。

品质定位：代购店铺一定要真实，保证产品是正品。店铺的老客户对于店铺产品一般都有一定的认知，但是新客户还不太信任店铺，所以大家就得抓住买家的心理进行页面优化，不要干巴巴的夸产品，可以讲故事，说说产品来源和店铺的代购经历，通过各个方面的叙述让买家认可你的产品，认可你的店铺，这样不仅能提升店铺转化率，还能快速圈粉。

价格定位：如果价格的定位比较高端，那么一开始就需要做出自己的特色，同时从品质方面企业内部云让客户信服，做好产品附加价值的增长。如果一味的去做低价产品，那么流量可能来了，但是成交销售额会很难上来。

价格策略：可以采取差别定价策略，根据客户来决定定价策略，低价策略、折扣定价策略、季节折扣定价策略、组合产品定价策略，这些定价策略都是可以考虑的。

最开始我使用的是低价策略：采取低价策略能够快速做起来流量，采用低价款的优惠方式迅速起量，然后再继续推广，让产品的价格始终低于同行水平，这样很容易拿到销量排名靠前的位置，拿到高流量后再提高转化。

差别定价：这种定价策略主要适用于同行同款的竞争。

其他几个策略：其他的定价策略需要分阶段进行，前期主要用到的还是差别定价和低价策略。

视觉呈现：产品的包装方案、详情页方案、产品主图、主页方案、店铺装修等等视觉方面都需要做好，这是店铺一切运营行为的基础。

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路径树立：设置好进店路径。

底子运营：产品发布、店铺装修、产品SEO基础优化、客服接待话术培训、售前售后服务机制等等，这些方面都是运营的底子，一些有经验的运营着在这些方面基本上没有疑问，但是菜鸟商家还是得多加强这些方面的学习。

推广策划：促销活动噱头，优惠设置，关联推荐，搭配套餐等等；

单品推广：尽快获取到基础销量和基础评价，可以通过淘宝客、淘宝达人、直通车、钻展等方式推广，这一点是至关重要的。新手店铺一开始很难全面开花，前期最好的做法就是先做好单品，然后利用单品带动店铺其他产品的销量增长，不要想着店铺所有产品都变成爆款，以点成线，以线成面，一步步做好店铺。

用户维护：有些商家可以在做完一次大型活动后，发现自家产品的销量不生反降，甚至发现某个产品参加完活动就快挂了。这种情况大多都是因为参加活动之前没有做好充分的准备，可能活动进行中的效果还是很不错的，但是活动结束后发现带来了一大堆售后疑问和中差评，这样去报名活动当然得亏大发，如果参加活动之后没有维护好用户，那么这个活动一点意义都没有。正确的做法是，不仅要做好用户的引流销售工作，还要想方设法留住这些已经成交的客户，不要因为产品或者服务问题流失掉珍贵的客源，尽量让已购买的客户都变成回头客。

有些老板可能觉得做活动大概率是亏钱，所以自己在各个方面都压缩成本，想着让活动的亏损尽量少一些，但是这种想法绝对是不合理的。既然你做活动横竖都是亏，那么不如尽量想办法让活动亏损得更有价值，在后期将之前的亏损都赚回来。最好就是让活动购买人群能够感受到店铺的诚意，让他们能给予攻心好评，进一步提升店铺的权重和转化率，而且如果你做的好，那么客户之后要买类似产品大概率又无锡市网站建设是来你这买。

所以大家不能带着盈利的目的去做活动，要舍得亏本才能有更多赚钱的机会，所以说店铺战略性亏损一直以来都是淘宝商家需要掌握的一项击能。
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