阿里巴巴粉丝通优质内容创作攻略

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在上一篇的吸粉攻略中，也提到了优质内容的重要性。在满足第一步”跟机器自动发布内容不一样”的基础上，做更深一步的探究。

怎么发布不一样的内容？

（1）可以发布什么样的内容?

√品的信息:激发联想和兴趣

建议多尝试场景化的产品表达、产品评测（可以是性能小测试，如防水、防爆、强度测试等，可以是和竞品的对比试验）、产品操作/使用指南，产品目录等，不要简单堆砌商品，不要总发360产品展示的视频或者PPT式的翻页视频

√商的信息:激发信任

建议多尝试企业生产链路（产品生产过程、产品交付过程）的图文/视频、企业认证的信息（ISO9000、CE认证等）、企业故事

√营销信息:激发冲动

建议写明价格变动、MOQ调整、促销打折等

√其他资讯:辅助信任

建议分享行业趋势、行业见解，参加的行业活动/线下展会也别忘了随手分享；其他买家的评论、感言、案例，也是极好的

（2）什么是好内容?

1.专业性：让买家相信你的行业专业度。如企业资质、认证、验厂视频、产品测评、买家评论、买家案例、产品关键性能数据、线下展会等。

举个例子:一个卖家是出口路灯到非洲的，可以将其中一个买家的故事携程一个工程案例

2.实用性：给买家有干货有用的信息。如产品使用教程、MOQ、价格优惠、拿样信息等

3.创意性: 有趣有记忆点，吸引眼球，谁不喜欢呢?

举个例子: 一个做防水涂料的卖家，想要展现自己产品的防水性能，他怎么做呢? 他找了个纸箱，涂满放水涂料，静止几个小时，装满水就能拿来养鱼了。说明防水性能好，还环保。

4.场景化：将产品的使用场景具象化，让买家身临其境

牛皮癣都是产品的场景化做的不够好。

举个例子:一张帐篷的头图写满文字”轻便，易搭建…..”怎么不用一个字表达?

找一个户外的环境，让一个小女孩从无到有从头搭建帐篷。

5.差异性：跟竞品相比，优势、识别度在哪里?

B类的优势在于，可以从整个供应链的角度，从上游到下游去找识别度（例如原材料、市场与调查生产工艺、生产流程、包装、运输等）

6.话题性：贴热点，找买家喜欢的话题。

热点: 比如世界杯、目标国家的节假日、大型展会等。

话题性:公益、手工艺、环保等

（3）优质内容的灵感哪里来?

1.基于您自己的行业经验，从6个“点”做切入:

痛点、好奇点、利益点、共鸣点、差异点、热点

2.询盘时买家问的最多的问题，往往是很好的切入点；

3.国外视频网站热度最高的视频内容

举个例子：登山包，在Youtube按观看量排序，最受欢迎的是 Tip 类。什么登山包更实用，登山应该带什么随身物品、怎样做收纳，等等。