阿里拍卖商家经验分享-susu单丛

我们从9月份开始互动拍到今天，坚持每天基本一场拍卖，总共是开了56场。中间只有一场没有同

步直播而已。互动拍粉丝由0到今天是658个。

从每场观看人数100人左右到现在的3000人左右，成交也是由几千到现在的上万!

有几点心得与大家分享：

1，拍卖最关键的因素是人气

如果让拍卖有人气呢？

我们想了很多方法，从第一天开始参加互动拍卖，每一场我们都尽量同步淘宝直播。尽量做到粉丝最大化。

直播同步拍卖能够更方便的为大家解说这款拍品到底好在哪？为什么要进行拍卖等等相关的内容。

1）从直播间引导顾客进到互动直播 ，

2）在店铺首页和详情页设置互相拍卖的入口

3）利用好淘宝群聊和微淘功能，为了让更多人知道拍卖，我们每天开始拍卖之前都会发微淘预告，基本大型拍卖会我们发布三条预告，会有预告第一弹，第二弹这样。

我们店铺群总共是5000左右，发布微淘后是同步到群里的。

很多粉丝都跟我说拍卖很好玩，每天都会问我今晚拍卖什么？几点拍卖这些问题。

2、固定的时间点开拍，最近一个月来，我们坚持每晚20：30分开播。这也是因为我们把拍卖做成了日常化，一天一场。每天在群聊、微淘提前发预告，通知粉丝。让大家形成一个意识习惯，每天定时会想到我们的拍卖。就算不为买茶，也会来围观增加人气。从而为店铺带来流量，提升转化率。

3、利用好官方功能。这几天观看人数的提升，很大一部分是得益于新开发的推送功能。让更多粉丝知道阿里拍卖这一种玩法。我们会边直播边拍卖，开播后利用推送功能通知粉丝来观看拍卖。现在每场互动拍开始之后，通过淘宝的PUSH功能，会慢慢涌进来很多粉丝，在线观看数量基本在50-80人左右。所以一下子人气就上来了。这个功能的好处是，只能关注你的粉丝，推送，流量特别精准，因为这些人都喜欢你家的茶友，进来会停留下来参加拍卖。

4、另外一点我觉得最重要的就是，适当听取粉丝的愿望。比如说他们想要拍卖哪一款，你觉得可行的话，当天就把拍品加上去。然后通知粉丝过来参加，这样可以增加亲密度也可以增加人气。

5、最重要一个，还是产品的品质。每一款拍卖的产品，我们都 会严格把关，认为真正好，才拿上来拍。而且让顾客拍了都会觉得是特超所值。现在参加拍卖的90%都是老顾客，他们是认为我们品质的，才会一直来拍。很多老顾客是天天来拍。每天来了必拍。

拍卖要注意的地方是：

拍卖的速度不能太快、节奏太快，会让粉丝觉得十分的突兀、不满；太慢，会让粉丝觉得你故意抬价等等。所以这个把握节奏方面也是很重要的，比如我每次就跟大家说这个拍品我们5分钟内结束啊，2分钟等等，给大家一个时间观念，再者如果没有人加价，遇到冷场的情况，你就可以提前结束进行下一个。不然整场拍卖冷场一次后抖音企业号非本人可以直播会让粉丝觉得没意思，留不住他们的脚步。

第一次分享内容

1、安排好发布时间  
拍卖的频次，不能太频繁，频繁的拍卖会让人感到疲惫。
一天1-2场最为合适。之前的10场拍卖我们一直保持在一天一场，时间是固定的，特意挑选了适合下午茶的时间16点开始起拍。
拍卖前一天都会通知老顾客我们明天几点有拍卖，将会拍卖什么。
2:选拍品
拍品的话会寻找那些他们所感兴趣的，可以向他们（老顾客）征询意见，与他们做一个小小的推拉，不定时拿出他们所建议的拍品出来拍卖。
拍品的话必须要有一公关服务 服务邮箱元起拍的，之前观察了一下，一元起拍的时候加价参与的人气会比较高。除了这个一元拍，还必须要有高价值拍品，我们拿出自家产品一些高端一点的茶叶，老顾客熟悉知道它的价值，会经常入手。例如，今晚拍卖中，我们会选择这款，古茶树仙豆香  ，这是现存几千棵古茶树其中之一，今年产茶量仅3.5斤。种植在广东潮州乌岽山，海拔约1200米的李仔坪老茶园保护区。可谓“山颠之茶，无尘无障，有骨有肉，气韵天成。”
3：关于拍卖预热
我觉得这个拍卖预热是最重要的，我们以前也做过拍卖，但与现在这种形式不相同，所以还是有很多人不知道怎么去参与进来。这方面就需要我们跟大家去做一个详细的攻略。比如在拍卖前在群里发信息，发帖子，去教会大家怎么进入拍卖会场，怎么去参与拍卖等等，这些也都会在直播中一同透出。
除了在各个渠道去发送消息之外，还要在店铺首图透出，可点击直接跳转拍卖场。这样也比较方便大家进入参与
4：拍卖节奏
这个节奏是十分重要的，见好就收，要适度的以合理的价格落锤。要让顾客觉得物有所上海精准营销网站值，这个就要从选品透露出来了
节奏不能太过拖拉，冷场时可以自己在心里限定一个时间，时间一过没人参与就必须进入下一个，拖太久会让人失去耐心去观看这场拍卖直播。
最主要的节奏：要爽快！
5、多做点1元拍，加价10元左右。