阿里拍卖优秀商家分享-千年古陶

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大家好。首先自我介绍下，我是做四大名陶钦州坭兴陶的c店商家，这里可能大多数朋友是珍品商家，我也是前几天才知道淘宝系还有一类叫珍品商家，专门做频道的。

我们做淘宝的时间比较迟，大概是两年半前开始做淘宝的，错过了淘宝1.0（搜索爆款） 2.0（直通车）的时代

我们开始做的时候，已经是3.0了，也就是内容时代。

那时候刚开始搞微淘，淘宝达人，直播，淘宝群这些东西。我们也是与时俱进，学习这些东西，也是比较早的开始尝试使用这些工具，尤其是淘宝群，应该是最早的一批用户。

我记得有段时间淘宝首页改版，流量下降，我们的销售额也下降，为了稳住销售额，我们开始玩起了粉丝经济，淘宝群内拍卖

曾经有一年的时间，我们每周做一场拍卖，一次拍20多个产品。一直做了一年。

开始我们的做法是很简单的，就是在群里现场拍几张拍品的图片，然后粉丝们没啥问题了，就开始拍。

他们在淘宝群里直接人工喊价，我现场控制倒数，54321没人出价了就落锤成交。

可以说跟线下的拍卖场基本一样的玩法。

这个玩法一直都是很火爆的，每场都有上百个粉丝参与，有的人甚至当成了每周固定的娱乐活动，逢场必到。有的人一年下来，卖了上百把壶。

我也曾经体验过淘宝自己的拍卖系统，就是大家平时用得拍卖系统。

两个相比起来，淘宝的系统虽然比较方便，一次可以很多个宝贝，每天发，但是有个缺点，就是冷冰冰。

没有人情味

全程无交流。

节奏慢，拖沓

当时小二可能也是关注到了我们，觉得拍卖还能这么玩，还不要借助淘宝的工具，所以就跟我交流一些我的总结和看法，然后他们问我有没有什么建议和需求。

我就说，用最原始的淘宝群拍卖，太累了，要拍实物图，要人工倒数，还要记账，搞完还要引导客户用专用链接付款。

能不能根据我们这种拍卖模式，开发一个工具，然后过了大半年这个工具就真的开发出来了，这里要为小二点赞。

这个互动拍卖我上周体验了一次，效果很好。

然后这几天我也有不定时的关注互动拍卖场里面，也发现一些别的商家做的时候，存在的问题。

上面说的，是缘由，帮组大家理解我们所做的东西，下面说的可能是大家真正想听的，怎么做好这互动拍卖。

抱歉我前面铺垫了这么久，，，，也是想让大家更好的理解。。。

我觉得互动拍卖成功的几个要素分别是：流量（人气），产品，氛围

我觉得这个项目的我觉得有两层作用，帮组我们c店玩拍卖的玩家更好的进行拍卖，以及帮助珍品商家做拍卖缺少互动的问题吧。

好了我继续。

先说流量。

流量从哪里来，其实有没有这个工具，我们在淘宝群里玩拍卖，流量都是来自于我们的私域运营。

所谓的私域，就是你的粉丝，比如你的熟客，常客，你淘宝群里经常交流的粉丝，你微信上的客户等等。

这个应该是拍卖最根本的流量，想要有比较好的流量和人气，要注意私域粉丝的运营，要想办法将平时跟大家擦肩而过的粉丝聚拢起来。

这一方面，可能我们c推广吧店商家比较好搞，因为我们每天或多或少都会有自然流量。

我们可以在首页添加海报，引导他们加群。

也可以通过像微商体系的裂变增加你的潜在客户。

这个各凭本事了。拍卖场一定要提前建立，有个一天左右的预热期。

预热期间一定要使用你能用到的一切办法，让你的粉丝，客户知道，有一场别开生面的拍卖。

产品，好的产品是拍卖成功的基石。

我觉得拍卖的商品最好的独一无二的，平时大家在淘宝店铺是买不到的。

如果买得到，那可能就要起拍价和成交价比淘宝通款有优势的，不然别人干嘛来话时间和你玩拍卖，直接去淘宝买不就得了，还能砍个价。

所以拍品的选择，大家自己注意咯。没有吸引力的拍品做不长远的。

之所以叫互动拍卖场，就是因为有互动，所谓的互动，就是把买家集中到一个房间里，大家可以互相聊天，互相竞价

而场主也能够通过语言和文字甚至直播，跟竞拍的商家交流，鼓吹氛围

正式这种一群人互相竞争的氛围，才能让买家们产生非理性的氛围。

他们越不理性，生意就越好做，不理性是可以在互相竞争，吹牛，攀比中产生，所谓杀到眼红，就是要让他们这样。

所以这是每个场主要做的，怎么能让买家们壶型杀到眼红，忘记理智，一定要得到这个东西。

目前拍卖场的功能，大家想必已经有体验了。首先拍品的发布仅仅有三张图片的小程序免费轻发布。

然后场主聊天框里不能发图。

这样就会造成缺少其他更好的拍品信息补充手段，买家可能会因为你的拍品信息不完整而不敢下手

因此，做拍卖场，想做好，必须做直播

必须做直播

必须做直播。

说三遍。

我要分享的基本说完。