新手做淘宝怎么卖出去？熟悉产品了解市场，才

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有句俗语道“外行看热闹，内行看门道”。看到同行的其他卖家有很多的订单转化，会不会新生羡慕之情？然后呢？对于刚刚入门的新手卖家，会瞻仰一下同行，觉得自己不可能超过对方，然后默默的走掉离开；有些运营经验的卖家，会把自己的产品和爆款对比，看看产网络营销教程网站品有哪些不足之处在加以改进；机智的卖家呢，则会在改进不足之处时，并且重新挖掘一些新的卖点，来吸引消费者选择自己的产品。

很多初级卖家都会有一个误区，认为只要把厂家产品直接上架到店铺里面就好了，接下来就坐等消费者进店购买，卖家看到订单后正常发货，等待买家确定收货，然后一笔交易就完成。

图1-交易简易流程

上面的这个交易流程看似简单，但都是基于产品有转化订单。把整个交易流程逆向思维想想，站在消费者的角度上，为什么消费者要在你家购买这个产品，而不去购买同行产品？解决好这个问题，产品就不愁没有订单转化了。

• 熟知产品

相似的产品，通过不同的展现效果加文案，可销售怎样找精准客户以给消费者不同的视觉认知效果。

 图2 -相似款数据对比

将上面的2个不同店铺的相似产品来进行对比，可以看到第一个产品的价格比第2个贵，但是销量确比下面的这个多好多，但总的来说这2个产品销量都好不错，基础销量比较，下面就来看看这2个产品的优点和不足点。

从主图上来看，第一个产品展现出来的信息跟多，除了产品，还包括活动价格的促销时间，产品的材质，边框、这些文案和设计，营造一种产品正在做活动、目前购买比较实惠的氛围，在刺激消费者立即下单购买，所以相对来说，左边的主图比右边的主图要更加的优秀一些。当然你如果搜索这个产品时，同行都使用这个模板，那卖家独树一帜的使用右边的展现模板会更好。

图2.1-相似款主图对比

从详情页上来看，这2个产品的详情页展示卖点信息完全是一模一样，把该展现的一些基础信息：产品的材质，尺码，颜色图案、细节介绍、模特展示效果图全部都展示出来了，只是展示卖点的顺序发生了一些变化。并且相对于同行的其他的款来说，展示的更加明了清晰详细。，

图2.2-相似款详情页共同点

• 了解市场

产品对饮的市场行情是需要一些市场经验和卖家后台的大数据总结的，在把这个产品对应的市场消费人群特指，即一般什么年龄段的消费者会购买这些产品-【谁】，这种产品的款式风格偏向-【风格】，能承受购买这个产品的价格区间是什么范围-【价格】，购买这个产品的时间-【时间】，是会经常性的购买还是偶尔的购买-【频率】，这些消费者与购物相关的一些基础消费习惯了解清楚。

• 针对营销

根据产品特点和市场行情，就可以初步确定这个产品的人群标签：18-24岁左右、偏爱休闲风格、喜欢中低端价位的学生或者初入职场的消费者会在春秋季节购买这个产品一次购买的数量不会过多。

根据上面的一些情况，可以在季节来临时，气候转暖，通过价格促销活动吸引消费者购买产品。

总结：想要消费者购买产品，需要站在卖家的角度，很熟悉了解产品特点，需要站在买家的角度，了解消费者的需求是，在根据市场特征调整销售策略今日舆情新闻及热点信息怎。

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