微淘如何让盖楼破百万？

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问题描述：品牌店铺参与了天猫超品日活动，又逢品牌十周年庆，如何利用活动将流量引入，并且借助活动完成店铺粉丝的积累成为品牌营销策划的重点。

工具应用：服务市场《超级无线》

实现效果：

LOVO官方旗舰店的盖楼活动只用1天16小时即突破10万层，50万层用时3.5天，4.5天突破100万大关，完成了活动目标！数据惊人！

案例详述：

做央视一套广告费一览表 如何在短短的5天时间内让一个单纯的盖楼活动如此火爆呢？下面我们来剖析下此次品牌方的盖楼营销活动：

首先，我们来了解下此次品牌方创建盖楼活动的营销背景：超级品牌日（超品日）&品牌十周年庆的双重时机，让品牌方嗅到了品牌营销的机遇。如何利用超品日进行品牌营销、价值传递成为品牌方必须考虑的问题，在超品日期间，天猫平台以及其他行业板块将会适当地对品牌进行倾斜，如何利用这个优势来做品牌宣传呢？在有限的时间内将品牌的内涵传递给客户，并形成最终的转化呢？

一、选择适当的活动方式与服务商

这不是品牌方第一次选择盖楼作为此次活动的承载，在16年，罗莱家纺就首次使用盖楼在双11期间进行活动推广，当时的盖楼层数已经突破60万，17年荣耀同样选择盖楼活动在双11期间轻松拿下120万层楼的好成绩，一举打破盖楼记录；

活动前，品牌方预估盖楼楼层会超过100万，所以提前联系了工具提供方——超级无线，进行活动前的服务扩容，产品定制与人员配置，来确保活动的正常进行，并可根据服务方专业的定制经验与品牌服务经验来进行活动搭建与实施。

二、确立活动目标与主题

1、活动目标

根据品牌现有的粉丝基数以及强大的感染力，初步制定活动目标为100W。

2、活动主题

正逢品牌十周年超品日，十年匠心，确立此次的活动主题为：十年，赋新你的视界；品牌家纺经过十年的稳定发展，正在寻求新的发展，等待华丽的转身，所以这次的活动主题突出了赋新视界的抓舆情监控概念，希望可以向外界传达品牌的转变以及新的品牌气质；

同时在主题内融入热兴的锦鲤概念，希望可以吸引年轻的用户们来积极参与，完成“建造摩天大楼，赢取百万超级大锂”的活动目标。

三、完善的活动信息设置

1.递增的奖品设置：

从上图可以看出，商家主要选择了现金红包、实物奖品作为本次活动的奖品，鉴于盖楼活动的目标，需要引导客户持续的参与，不断地加盖楼层，才能达到最终的目标。谁都想获得最终的大奖，那么如何不断激励客户进行基础楼层的参与呢？

此次活动中，最低价值的奖品为100元现金红包，数量为30个，分布在3万层以及3万的倍数层上（90万截止），由于本次的盖楼活动并不限制单一客户的盖楼数，所以很容易吸引客户为了100元红包进行不断盖楼，同时阶段性的奖品发放，更能引起中奖楼层之前的活动小高潮，不断激励客户为获得最终奖品进行盖楼；

2.特别的文案设计

预选的盖楼文案，自动选择免去客户手打的繁琐手续，在本次的盖楼活动中，品牌预设了6种楼层内容，在特定的文案中，植入了品牌名、活动背景超品日、十周年，奖品、引导性等元素，

详见：1、LOVO天猫超品日狂欢折扣

2、规则里的奖品那么多，刷几百楼抢抢抢

3、超品日买LOVO太划算啦！

4、LOVO家纺十周年大卖！

5、送那么多礼包这谁顶得住呀

6、每三万楼的现金红包我拿定了！

四、多活动同时进行，共东莞企业公关案例同驱动营销目标

在超品日&十周年庆活动期间，除了盖楼之外，店铺还进行了大额券发放、满减、店铺津贴等店铺营销手段，同时还在法国卢浮宫举行了LOVO家纺十周年盛典活动，并在微淘、微博等平台进行了活动信息发布，不仅塑造了品牌优雅精致的格调，并贴合了自己十年匠心，精选欧洲新锐设计的产品理念。

五、微淘预热+微博代言人推荐——短短一周涨粉10万+

超品日在20号开始，品牌在前期就进行了活动铺垫，13日店铺微淘就放出了盖楼活动的预告，不仅包含活动的参与方式更提前透出活动奖品来吸引粉丝进行活动关注，为活动上线后的参与率做了铺垫，14号活动上线后，微淘进行活动同步，引导粉丝进店参与活动，领取超级大礼。

店铺首页进行盖楼活动的准确透出，引导进店流量进行参与：

同时借助品牌代言人周冬雨的明星影响力，在其微博、粉丝后援会的微博上进行此次超品日的宣传，迅速引起粉丝们的热烈响应，纷纷表示要去买买买！

六、微淘营销我们需要做的

1、互动+导购

微淘作为手机淘宝流量引入的一个变形入口，对于商家来说，最有效的目的将变为：互动+导购，通过一系列的互动小游戏与品牌动向报告，让自身粉丝从沉睡到唤醒再到活跃，并最终通过商品的营销透出与导购完成粉丝价值的具体变现。

互动+导购的微淘内容结合有序发出，单纯的互动无法产生直接价值，而一律的导购又将引发粉丝的厌烦心理，极易造成粉丝的流失；

新品上线的投票、店庆活动时的盖楼、爆款打造时的买家秀，多元化的互动模式搭配特定的情景，吸引粉丝踊跃参与，提前为店铺预售、活动作出预热。互动活动中奖品设置为店铺优惠券等以及九宫格产品展现进行商品导购，完成最终的价值变现。

2、品牌推广

树立品牌形象并打造粉丝与品牌沟通的良好渠道，结合品牌定位进行个性化的互动与传播，例如LOVO的十周年品牌盛典、超品日的盖楼活动等，作为全球化的中国品牌，拥有优质并与品牌气质相符合的代言人，每个代言人都拥有庞大的粉丝用户，通过微淘这一渠道，持续的透出品牌代言信息，意味着向这些粉丝群传递着品牌的价值。