新贸节第一天，她用外贸直通车就收获了38个询盘

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不知道怎么开车？

外贸直通车花费太高？

有流量没成交？

新贸节第一天

她就收获了38条询盘

她是COCO，陈可可

温州吉奇进出口有限公司的老板娘

四个平台，四个品牌

加入国际站2年，17年开通6月开通直通车

从不需要，到我很想要，必须要

COCO说“当初我们只有一个平台的时候，并没有投直通车，因为我们觉得不需要”

怀着一种试一试的心情

开始尝试外贸直通车

直通车的效果是立竿见影的，快速提升了询盘量。原来我们参加线下国际展会、广交会，能拿到的买家信息也是有限的，从100多张名片到现在的60、70张，相比直通车的投入，成本高的多。直通车带来的效果和引流北京知名大屏界面费用是多明显要高出很多，一个平台一个月最高拿到过600多条的询盘，最低也有300多条。去年我们都不参加线下的展会了，我们订单成交80%来自于Alibaba.com。

温州吉奇进出口有限公司

大促突破流量瓶颈

“参加大促，更可以事半功倍，达到最大的效果”

3月新贸节，必须参与，借势引流。COCO很早就开始了布局，提前与团队探讨，共识营销策略。500-800元的预算，在新贸节第一天，就开始发力。其中一个平台在第一天就收获了38条询盘。

COCO说，“每一次大促结束后，还会有一点红利期”，虽然大促只有1个月，带给店铺的流量和客户，是会持续很长一段时间的。

团队共创

运营那些事儿

作为老板，COCO谈起运营这些事儿，一点都不逊于专业的运营人员。更是侃侃而谈起自己的策略：

直通车可以帮助我测品、测款。通过直通车测一些产品的数据情况及买家端的市场反馈，确定主推的产品及方向，再集中优势资源，持续打爆产品。曾经有一个产品现在的定向推广、全店推广，是非常好的测品及引流工具，方便操作，带来更精准的询盘。

企业产品：儿童游乐设施

2、平台定位规划

每个平台的侧重点，保证都有几款爆款产品。每款爆品每个月至少能带来30条以上的询盘，曾经有一个产品，在一个月内就带来了300+的询盘量，更坚定了COCO的营销策略，以品带铺，形成良性循环。

3、利用好时间，重点引流。

利用好时间，重点引流。每天早晨是最佳时机，coco会大量的把关键词开起来，全部刷到前五，为店铺进行引流。

车姐挖宝时间

碰到如此有干货的COCO，车姐必须为大家谋福利

营销活动策划机构为什么要开多平台？

你是如何运营的？

1.清晰的定位和展示

四个平台的定位是不同的，从店铺装修直接反映店铺的定位，要找到每个平台的局部优势。比如车间照片、技术团队等等，体现是工厂店铺。

2.多次曝光

同一个关键词搜索，能带来产品的多次曝光。首页曝光10%-40%，可以获得大量询盘，每个月可以到1500条以上。

3.精细化运作

精细化运作。大量发布产品的基础上，对产品分层，精品、普通产品、低质产品。对产品规格化，只发布精品。对客户也要分层，大中小买家的运营。

如何选品？测出爆品？

选品

1）自然流量好，热门产品

3）规格品

4）定价 低价策略

5）终端市场分析,(从买家需求出发，亚马逊，速卖通等平台，C端热的产品能快速打爆）

2

推广，集中优势

1） 信保挂单

2）橱窗设置

3）P4P 30个关键词以上

4）引导买家好评，

5）站外引流就是Facebook linkedin 发链接等

6）顶展推广

7）大战期间开发信发送爆款链接

3

数据监控和优化

1）点击率大于1.5%

2）访客大幅提升

3）反馈是普通产品5-10倍以上

4

引流

给其他产品导流，超链接，一个月打造一个爆款

陈可可

温州吉奇进出口有限公司

外贸直通车对于我们，效果是立竿见影的，勤操作勤研究，关注你的核心数据点击量、曝光量，优化这些数据，快速提高排名，打造出更多的爆品引流！