新淘宝时代亮剑意识之开局—蓝海产品定位法则

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所谓的亮剑意识，是需要在你的运营过程当中展露锋芒，敢于直面竞争。现在的时代竞争程度越来越趋于白热化，电商运营的竞争也同样激烈，与其我们在运作的后期加大投入抢占排名，不如在开局前期，拥有一个更好的切入点，让我们更加有利的突出重围，这也是我们为什么谈到蓝海产品的具体原因。

那么今天我的内容紧接上一次的核心点来展开。上一次我讲定位法则讲完第二个核心点，那么今天就从第三个核心点开始讲——销量排名门槛。

那什么又是销量排名门槛呢？很多处于淘宝运营前期的朋友，都会有这样的难题——没有流量，没有访客。归根结底是由于产品权重低，展现排名低的原网络推销的功能因造成的。如果你的产品能够具备相对前置的展现排名，相信至少保证基本的流量和访客是没有问题的，因此我们需要探寻相对前置的展现排名，又该如何做呢？其实很简单，利用PC端目前的宝贝销量展现排序就可以解决这个问题。首先，打开淘宝网，搜索产品主关键词，然后销量由高到低排序。如下图：

销量排序之后，一般来讲只要你的产品类目不是特偏门，宝贝都会一共展现100页，而每一页宝贝数量是48个，也就是说这100页就代表了这个类别的前抖音怎么修正关注4800个展现排名，你的产品销量能够进入这4800的排名，至少基本的展现排名也就够着了，对于流量的诉求也不再是那么没有边际的事了。那么我们同理可以推测，这个进入展现排名的销量门槛越低，我们的产品想要进入展现排名的难易程度也就越小呢？因此，我们要找的蓝海产品，一定要具备的一个条件就是获得展现排名的销量门槛要低！那么这个门槛低到什么程度呢，当然是越低越好，0销量0门槛最好，但是这样的话就会陷入一个绝对狭小的空间，就不太像找蓝海产品，却有些像大海捞针了。所以，我这里给到一点建议，这个进入100页展现排名的销量门槛，能够低于10笔销量，算是一个相对容易达成的目标，也只有这样的产品有利于新手去运营。如下图：

这是连衣裙这个类目第100页的销量情况，也就是想进入前4800的排名，至少你近30天得有206笔以上的成交数量。但实际上又有多少商家能比较轻松的积累这样的成绩呢？未能积累这样的成绩，你没有理想的流量和访客也就理所应当了，但是206笔销量对于我们来讲谈何容易？特别是新手。因此，连衣裙算不得蓝海产品类别，所以新手想要突破也非常困难。那我们就接着找寻数据，如下图：

这是明信片类别产品第100页的销量情况，也就是说当拥有5笔以上的销量的时候，我们就可以在这个类别进入前4800的展现排名，那么这样一旦对比，两类产品孰轻孰重，谁更加容易运营突破就一览无余了，因此，我们在进行蓝海特性甄别的，这一点不可或缺。当然，话说回来是不是只要满足这一点，我们就算找到了蓝海产品？那还远远不止，我本篇文章详细的为同学们进行讲解的每一项数据都需要满足才算得上相对蓝海的产品。

这里讲到的展现指数是指直通车流量解析工具里面反映出的一组数据。

打开直通车账户，选择“工具”——“流量解析”——“展现指数”

一般选择过去一年的数据去观察。展现指数其实是指这个关键词在直通车获得展现的能力，其实也从侧面反映了带有这个主关键词的产品在淘宝平台的需求热度，那么这个展现指数是不是就越高越好呢？这也不尽然，展现指数太小，说明需求热度小，我们没必要做冷门的产品。然而展现指数太大，说明需求热度大，需求大的产品竞争肯定激烈，新手新品想要抢占排名的机会也就小。因此，我的建议是不偏不颇，去中间的范围。这里我给到具体的参考范围2000——100000，相对而言这样的展现指数范围更有利于新手去把控。不需要那婚纱礼服定位为奢侈品么绝对，只要一年当中大部分时间段能处于这个范畴就好。这样看来的话，连衣裙的展现指数全年大部分时间都是500万以上的，新手们就有点望尘兴叹咯。

而明信片这个类别，展现指数全年基本就在20000-100000是符合要求的，那么结论也就很清楚了。

文章当中介绍的验证收据的方法，如果有困惑的朋友欢迎在文末关注我的个人旺旺号，前来咨询。

最后，是我们蓝海产品定位核心点的第五个部分——市场均价。

这里要讲的市场均价同样出自于直通车流量解析的数据。

打开直通车账户，选择“工具”——“流量解析”——“市场均价”

一般也是选择过去一年的数据去观察。市场均价指的是关键词在直通车产生扣费的市场平均值，也就是每次点击的扣费大概值。不要小看这个数据的指引，扣费越少说明了今后我们在直通车进行推广的时候花费越少，毕竟新手一般资金预算是有限的，如果你在选品的时候可以找一个市场均价较低的入手，心里的压力也会相对较小。这才是我们需要评估市场均价的意义所在。而我给出的建议新手适合——市场均价低于1元的产品，更加容易操作运营。当然我的建议也不是绝对的数值，主要还是根据当事人的资金状况，资金较充裕的同学可以根据实际情况，扩大筛选范围。以上两张截图，其实就做出了明显的比较，第一张一年内基本都控制在0.8元以内，而第二张一年内基本都高于2元。所以我们在做抉择的时候就有了具体的数据进行对比，也不会在摸黑过河了。

以上内容就是我想要跟大家交流的蓝海产品定位方法，也是个人多年的经验之谈，希望对于各位商家有所帮助。如果在产品方面有困惑，不知道从何下手的，可以关注我的个人旺旺，直接赠送同学们优质蓝海产品资源。因为页面的关系，今天我讲到的这是蓝海产品判定法的下半部分，对于文章内容有兴趣的同学可以留意关注我的上半部分文章：

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