怎样制定营业额的目标以及如何去完成？

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一：营业额的制定

1.店铺前期情况

店铺十月份每天的营业额大约在400左右，访客在100左右，主要流量来源是直通车，手淘搜索，我的淘宝，主要成交来源于老客户。营业起伏较大，很不稳定。处于第二消费层级。

2. 制定营业额

十月的营业额是一万三，转化是4.45%，双十一之后，我们的营业额是一万五，因为刚经历大促活动，营业额不可能有一个大幅度提高，按照往年的提升趋势，我们把11月份营业额制定在3万，当时每天访客是200，客单价在45左右，想要在提高一万的营业额，每天大约需要800的营业额，想要完成，我们从提高转化率和提升流量俩方面需求突破

二：目标的完成

1.优化主图

工欲其事必先利其器，想要提高营业额，不能一味的光想办法提高流量，淘宝是虚拟成交，卖的就是图片，主图的好坏直接影响咱们的转化，先想办法提高转化，再提高流量，营业额才能更快的上升。

优化主图，先从产品入手，了解自己的产品，我家的产品是冬季加厚打底裤，分为踩脚和连袜俩种款式，我们的主图上一定要突出厚度和款式的不同。

了解到自己的情况后，再去调查竞店主图信息，看看那些销量高的款他们的主图都有那些特点，首先就是材质的突出，其次就是利益点，当时刚过双十一，很多店铺都在做返场活动，有很多优惠活动，当时我家没有什么竞争力，所以采取低价营销，别人优惠五块，我优惠十块，别人淘金币折扣是5%，那我就设置10%，设置活动时间给买家紧迫感，让买家认为现在买才是最优惠的。

之后开始模仿竞店主图，淘宝就是互相学习，那些做的好的店铺，肯定有着很多学习的地方，模仿绝对是必要的。图片做好之后，先不要直接换，主图的调换是很影响权重的，先用直通车测试一下，是否有效果。

换了主图之后，直通车点击率从4%一直上升到11%，转化在双十一之后下降俩天之后，快速稳定，逐步提高。

2.付费流量获取

想要提高付费流量，一是加大投放力度，二是降低ppc，我当时选择的是第二种。降低ppc也不是一下子就降下来，要先去培养自己的关键词质量的分提高权重，先提高点击率，转化率，再降ppc。

点击率，我通过创意图突出卖点，利益点快熟速累积营销中介环境，而利益点多转化也有这很重要的促进作用，下来就是精准引流，因为我家产品的打底裤属于不厚不薄，特别冷和南方的一些地方并不适合，因此我根据气候来划分地域，然后只留下14天转化词，根据访客特征精准人群溢价。稳定直通车投产后，逐步降低ppc，提高付费流量。

十一月份营业额突破3万

三：新目标的制定与突破

前期利用低价累计销量后，接下来的目标就是提高利润稳定销量。为了降低优惠不影响加购人群和一些老客的反应，在十二月份初，我们把优惠力度从十月降低到五元，并且做买二送一活动

送的赠品是我家以前累积的老库存，活动规则是买二送一和邀请好友俩个以上获郑州微信朋友圈广告的投放得赠品，设置活动时间给买家紧迫感，给买家现在购买是最优惠的感觉。通过买二送一提高客单价，邀请好友有助于拉新，掩盖优惠力度提高造成的影响。完成10元到5元的过度

淘宝最重要的就是权重，提高权重除了一些店铺的基本设置，最重要的就是累积销量，前期的累积可以做一些低价活动，制造性价比，学会模仿竞店，制定自己的目标，有目的的去完成与突破。

总结：

制定目标首先要根据往年的趋势走向，和现阶段店铺情况，先了解自己店铺的不足，把店铺现阶段的问题找出来，找出问题，把问题罗列出来，那么问题就解决一半了。才能更好的对症下药。问题分先后，目标分阶段，解决什么样的问题制定什么样的目标。