淘宝商品卖点少=损失？详情页这样做让转化率提

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秒懂原则，让画面简单直接，一看就懂，提升购物效率。消费者没耐心接受长长的文字引导，2秒看的懂才是成交的关健！

O1转化低怪美工？

我很长时间以来一直在研究如何提升转化率的方法，尝试过种类方法，如加强逻辑引导、提升设计B格、各类创意等。但转化率一直没见明显提升。

总是一根筋的感觉是公司设计师水平有问题！估计大多小伙伴们也是这么认为……其实老板们你们错怪了美工兄弟们了！

在一次边开车边购物的经历，我发现了其中的商机（重要提醒：为了开车安全不要学我），一只手不方便操作，文字内容总看不清，总感觉麻烦。

因为平时工作繁忙，根本没有耐心看页面上长长的介绍，图片不完整，文字看不清，总是不清楚产品好在哪，都是一堆吹牛信息，这些体验让我感觉非常糟糕，于是自己静下心好好分析了自己的心态行为。

消费者大多在早晨上班路上、中午休息、WC、晚上约会、晚上睡觉前使用手机的频率较高，这些场景必须让消费者必须更加省时，简单快速的去购买商品。我们要做到减少购物过程的时间，快速触达到消费者，要方便用户阅读手机信息，其中的原因很简单，时间过于碎片化了！

O2手机用户习惯发生了怎样的变化

我总结了6点要点：

1. 碎片化阅读习惯（随时、随地、随心）

2. 秒读（无耐心，都会过滤无效信息，只关注重点）

3. 极致聚焦（只看图片和标题）

4. 感性引导（弱逻辑 强感受）

5. 强利益刺激（少讲产品功能，多讲功能带给消费者好处）

6. 滑屏（用最简单的方式阅读）

滑屏、滑屏、危机公关 熊掌号还是滑屏……总结为两点：

Ⅰ 文字能少则少，从不废话

Ⅱ 竖屏设计，滑屏体验 

O3文字能少则少，从不废话

消费者打开页面 1－4 秒是认知阶段，4－8 秒是兴趣阶段，8 -12 秒是购买阶段。如果一个天猫店，留不住客户 4 秒，那就死了，必须吸引消费停留 4 秒。

4 秒来自哪里，首先是标题吸引，图片要好看。然后他会挑几个字阅读，但他并不会把你的所有的文字看完，他只会跳读，挑几个能与他产生共鸣的字，然后细看。

其实我们随便打开一个详情页，都会出现几个重要的问题：

1. 页面中内容不突出记不住。

2. 讲的不是人话，听着让人费解。

3. 设计过美重点信息看不到。

4. 阅读时要双手扶劳手机放大图片。

这些反人类的设计你的页面也是这样的吗？ 这里我们看几个案例吧，可以更生动的来看一下。

1、华为京东官方旗舰店

设计逼格挺高，一屏幕中两块信息，下面的文字根本看不清。

2、 美的京东官方旗舰店

主题太多没有重点，设计元素太多产品不突出。

3、 阿芙官方旗舰店

产品是够突出了，左右两边的文字根本看不清，标题不突出，消费者识别不了你的重点，一眼扫过什么也没记住。

4、三只松鼠官方旗舰店

页面比阿芙家的好看，但内容也是过多，没有按我倡导的一屏一卖点原则。阅读变困难了，信息内容不能快速识别。

显而易见他们都犯了这样一个错误：文字过密、图片缩小、标题太小、传递信息过多。消费者在这种体验下极容易关闭页面，再好的内容她也没有耐心看完，接收不到有卵用！

行业现状？

信息过载

2秒钟看不完

没有耐心看完

秒闪......

选择大过于努力,抢机会新起点,快速超越同行。那我们是怎么做的呢？看几个案例！

基于秒懂的原则，信息的高到达率，我们的内容都需要精简，有效地传达。

每一屏的重要信息都需要用标题突出，去掉那些多余的文案。

 （以上案例：由杭州转化力设计提供）

消费者在消费中提升购物效率，减少沟通，秒懂（快速展示他关心的内容和信息）加强屏阅读体验，在无线电商竟争的时代显的非常重要。

拼的不是品牌而是懂他的品牌，详情页讲的不是产品的卖点而是消费者关心的兴趣点。

信息越多消费者越不会看，消费者只看标题。

一屏一卖点，一卖点配一图片，只传递一个信息，2 秒钟你必须看的懂。

O4竖屏设计，滑屏体验

Ⅰ 为什么要竖屏设计

用户行为和习惯发生了变化，横屏做页面展示，你只利用了手机端的 30 % 面积，横屏让你流失了宝贵流量，竖屏阅读已成为消费者主流！

我们要花都区珠江新城灯箱广告收学会把横屏的设计思维变成竖屏设计思维。

竖屏思维不止思维的变化，随之在策划内容上、拍摄上、设计表达上、都会产生一系列系统的颠覆变化。如果你认为只是构图发生变化，哪你想的太简单了。实际上这是围绕用户的习惯逻辑体验发生的巨大变化。

1. 摄影的变化

2. 详情页文案结构的变化

3. 文字排版的变化

Ⅱ 为什么要滑屏阅读

人性化阅读体验一屏一屏下滑，告别点击图片放大式阅读！

随时随地自由阅读，单手下滑内容直观便捷！

标题突出，信息接收更快。滑屏体验就是懒人的阅读！

很多店铺中观看页面内容时必须要点击图片放大、双手操作手机滑动查看，增加阅读时间和不好的操作体验。

我们把角色转换一下，如果此时你在公交车上一手扶着抓杆，一手操作手机，看到上面两个产品，你想要看清楚需要点击图片放大，在移动内容，在缩小、返回页面，这几步骤就需要 7 - 8 秒，是你你能愉快的购物吗？

我们需要遵循用户滑屏的体验，一个手指就可以轻松看完无线页面所有内容，这就是滑屏营销。

O5总结

一句话总结就是一屏一卖点，在最短的时间内让客户了解主要产品功效，让客户下单。虽然只是个人的经验分享，但还是希望能够对你有所帮助，也欢迎你分享给更多的朋友来看这篇文章。