淘宝top1的爆款，为什么只卖99元？

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其实莫莫想让大家思考一个关于定价这个问题，也有很多粉丝问过莫莫，说实话你拍脑门随便填一个价格可以，你分析同行之后跟同行卖一样的价格也可以，我相信很多卖家定价都是参考同行的爆款，价格接近他们，但是你根本不知道同行为什么会定这个价格？为什么类似的款，他一个卖109，另一个只卖99，其实莫莫这篇文章是想让你知道每个产品，每个价格背后都有着不同的意义。

关于这个问题莫莫也研究了很久，就拿恐怖级类目的女装来说吧！

最开始就是简单的成本低价法 ，成本50 ，一倍利润，那就卖100，加上邮费什么的，卖个109好了，我估计很多商家都是这种思路来做的！

到后来发现不行，每家的的生产成本是不一样的，运营成本也不同。比如你卖市场货，进价就是比自己生产的贵，但是衣服是一样的。那你继续成本定价，肯定是不合理的。

后来开始分析市场。简单来说就是看跟自己差不多款式的衣服都卖什么价。然后去倒退成本。市场上印花的雪纺裙价格在100-150  那如果我想卖这个价，算上我的利润，成本就要控制在50--75

至于如何控制，能不能控周围的抖音推广代运营有哪制， 那是开发部门的事了，控制不了，价格没有优势，那干脆就不做了。

再研究的深一点，你会发现，女装是非标品，同款的衣服有，但是大多数是不完全一样的，就是这一点不一样，导致了最后的价格不一样。同样是印花的裙子，可能我上面多了个蝴蝶结设计，你没有，那我就可以比你多定1市场调研调查问卷0块钱，这就是溢价点定价，当然莫莫说的这些，必须是深入女装，才能发现的！

简单来说，所有品类都有基本款。基本款的价格就是定价基准线。比如衬衫，基本款就是白衬衫嘛。普通面料，普通版型，没有啥设计点。这样的衣服能在淘宝卖多少钱呢？比如是50。

然后我这款是有印花的，印花就是一个溢价点，我就可以加10块。然后我领子是有设计的，又可以加10块，然后可能我们面料比较特殊，有肌理或者羊毛。又可以加10块。最后可能就79，89了。

我们经常浏览市场，总结归纳，基本上每种溢价点可以溢价多少心里都会有数，当然这就需要你不断的积累，一个资深的运营，不是你的运营技巧有多么牛逼，而是你的行业/市场敏感度很强，你沉淀的越多，你越值钱！

前面莫莫说了溢点定价，其实还有一个人群定价！同样的裤子，你搭配的比较年轻，目标群体是学生群体，那你最多卖个119，不然就很难爆了。

搭配的成熟点卖给小白领，如果你的目标群体是苏打办公关白领商务人士，你一件短T卖个139 159，照样跑得动。

实际操作中，还会有很多因素。要考虑店铺价格阶梯的设置，图片质量因素以及关键运营节点。比如 某款图片 拍出来的片子效果非常好 逼格高，那么你多卖个10块20一点问题都没有。

反之好款你片子渣了，定价也上不去。再比如换季的时候继续爆款打开流量入口。那么定价的时候就可以偏低一些。爆款做成了，再加回来。

等等等等。。。在你看来一个简单的定价，背后是一门学问，看起来简单，其实值得你研究的东西还有很多，多思考背后的东西，最后你会成长的很快！

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